如何準備商業(yè)計劃書的路演-云葉科技

去路演的目的，都是為了融資，為了成功拿到資金。

做些什么才能成功拿到融資？需要做些什么準備呢？

他從進入創(chuàng)投圈做融資服務(wù)(FA)以來，見過不下1000個CEO，獲得融資的項目，也有上百個項目了。但他說百分之八十的創(chuàng)業(yè)者，對于這些融資籌備的基礎(chǔ)內(nèi)容，都做得很不到位。

很多創(chuàng)業(yè)者花費了大量的時間準備，但依舊效率很低，一來不知道哪些材料是真zheng重要的，二來也不清楚投資人喜歡看什么，而且也沒看過很多好的融資材料，導致一直抓不住重dian。

其實你可以先嘗試回答4個問題：

di一個問題，在籌備融資時，除了BP，還有一些融資材料同樣重要，需要花很多時間打磨準備，你知道是什么嗎？

di二個問題，你知道投資人喜歡的材料是怎么樣的嗎？你清楚在資方視角，資方是如何判斷商業(yè)計劃書是不是愿意讀下去的嗎？

第三個問題，你在梳理業(yè)務(wù)和準備融資材料上花了多少時間，打磨了多少輪？你現(xiàn)在的版本是不是已經(jīng)梳理的足夠清楚了，亮點已經(jīng)提煉清楚了？

第四個問題，你知道投資人常問CEO的問題都有哪些么？你有想過這些問題背后的邏輯嗎？你有沒有可以準備一些應對的套路。

這四組問題建議你停下來思考幾分鐘，看看能回答多少。

如果不能的話，那么你要留意我下面說的了。

在籌備融資過程中，有一些融資材料需要重dian準備，我們創(chuàng)投名堂的FA在幫項目融資時，也會花大量的時間幫助項目方，一遍一遍打磨這些材料。

一份好的材料，不僅能幫你系統(tǒng)梳理業(yè)務(wù)關(guān)鍵點，還能大幅提升投遞投資人的回應率，說直接一點，你想用這些材料就去換VC的真金白銀，你花再多時間，打磨再多次也不為過。

究竟有哪些關(guān)鍵材料呢？

有5個關(guān)鍵材料：

一份完整的業(yè)務(wù)梳理

一份項目一句話介紹

一份商業(yè)計劃書

一份項目安利文

一份投資人常見問題清單

這些資料的含義：

di一份資料，完整的業(yè)務(wù)梳理。

這是你自己提煉業(yè)務(wù)的過程，也是融資的一個基礎(chǔ)。你需要按照一定的思考框架，完整梳理自己的業(yè)務(wù)的方方面面。

di二份材料，項目一句話介紹。

只用一句話，完整介紹你的項目。這是看似簡單，卻又難的工作。

假設(shè)一個場景，你在電梯里遇到了徐小平，你只有一句話的機會，同時遞上名片。你該如何介紹你的項目，來讓徐小平y(tǒng)ou機會約你喝茶呢？你可以試著把這一句話寫下來，然后看看是不是真的說明白了，而且讓對方感興趣。

第三份材料，商業(yè)計劃書（BP）

一份制作優(yōu)良的BP是投資人好的敲門磚，這個大家比較熟悉，我們創(chuàng)投名堂已經(jīng)舉過很多例子了。

第四份材料，項目推薦文（PitchWords）

什么是推薦文呢？我們創(chuàng)投名堂內(nèi)部也常常稱之為PitchWords。我們主動投遞BP，常用的場景就是或者郵箱，將你的BP發(fā)給投資人。

這時候就需要一封推薦文，標明項目亮點，以此在投資人在還沒看到你的BP時，明白你是做什么的，喚起閱讀興趣。

這個推薦文很重要，但多數(shù)CEO都給忽視掉了，大家往往是做了一份BP，然后簡單打個招呼，就發(fā)給投資人了。就像一個文章的標題直接決定了文章打開率一樣，這幾行的推薦文，直接決定了投資人會不會打開你的BP文件。

我們通常建議創(chuàng)始人，在投遞過程中，伴隨著3-5句話的項目介紹，這幾句話經(jīng)過認真思考和打磨，目的是讓投資人知道你在做什么，好能看到你的項目亮點，來吸引投資人閱讀你的BP。

第五份材料，投資人的常見問題清單。

如果你觀察過應屆生學習如何面試進大公司，都會發(fā)現(xiàn)有一個工具非常you效，這個就是"常見面試題清單"，一份優(yōu)xiu的清單，可以覆蓋七八成以上的面試難題。照著這個清單來準備你的簡歷和面試，效率會提升數(shù)倍不止。

但在創(chuàng)業(yè)融資領(lǐng)域，這個方法卻被多數(shù)人忽略了。

如果你融資經(jīng)驗很少，不怎么和投資人打過交道。建議試著總結(jié)一份清單，并寫下來。來源是你對業(yè)務(wù)的理解、融資課學習，以及投資人的提問。有一些是所有項目的通用問題，還有一些是你項目的特殊問題。

然后跟你的合伙人討論，在投資人端收集反饋等，一輪輪不斷打磨和優(yōu)化這份清單并找到好的答案。

這五份材料在你準備融資過程中非常重要，建議你持續(xù)花時間打磨和優(yōu)化。

講完了這幾份關(guān)鍵材料，另外在融資過程中，一定要意識到的三個客觀事實。

di一點事實，投資人其實非常忙，每天見很多項目；他們每天通過各個渠道，收到幾十上百個新項目，他們的投資判斷往往不是理性的，有點像沖動消費，比如溝通過程中如果你沒準備好，或者缺材料，他們一般都不會等你，一旦錯過也就永遠錯過了。

di二點事實，你一定要準備到60分以上，再出去融資；你要知道，在融資這件事情上，對于百分之九十五的項目來說，投資機構(gòu)的約見都是非常xi缺的機會，如果你沒在投遞BP和見面前充分準備，很容易錯過潛在的投資機會。

第三點事實，好的融資材料都是不斷死磕，不斷改出來的。舉個例子，美團在早期融資的時候，改版了103版，每一個關(guān)鍵介紹都經(jīng)過了很多輪討論和揣摩。像美團這種項目都如此準備，你準備的真的足夠么？