今年大家想必也都知道，跨境電商亞馬遜崛起比較迅速，那么該怎么做亞馬遜呢？
做過(guò)亞馬遜的都說(shuō)亞馬遜七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。所以選品是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié) ，要把方方面面因素都考慮進(jìn)去，因?yàn)閲?guó)內(nèi)國(guó)外消費(fèi)者的生活習(xí)慣等各方面都是不一樣的，今天有空就和大家聊聊新手應(yīng)該如何選品，從哪里下手去選品？
一、要了解選品的原則
在選品之前，我們要著重研究一下原則，以免踩雷浪費(fèi)時(shí)間不討好
1、利潤(rùn)要高（利潤(rùn)至少在30%—50%）
2、拒絕危險(xiǎn)品類、易碎品和容易變質(zhì)品、*好重量要輕。
3、同類產(chǎn)品的銷(xiāo)售排名不能太低。（市場(chǎng)需求要大，剛需產(chǎn)品更好，競(jìng)爭(zhēng)力度適中，注意避開(kāi)亞馬遜的紅海項(xiàng)目）
4、選擇的產(chǎn)品里不能包含品牌（確保產(chǎn)品沒(méi)有侵權(quán)，品牌、包裝都不能侵權(quán)，不然被投訴很容易被封店）
另外產(chǎn)品的客單價(jià)不宜低于15美金，不然沒(méi)什么意思，你也賺不到錢(qián)。
二、選品建議
1、通過(guò)數(shù)據(jù)指標(biāo)篩選符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，查看Amazon best seller類目，
2、借助其他站點(diǎn)的一些榜單參考（如亞馬遜lighting deal、德國(guó)today's deal、英國(guó)today's deal、銷(xiāo)售等），進(jìn)一步篩選。
3、根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)來(lái)選品，抓住熱點(diǎn)產(chǎn)品。
三、選品后續(xù)
當(dāng)初步確定了產(chǎn)品，我們可以通過(guò)以下方法進(jìn)行分析
搞清楚產(chǎn)品趨勢(shì)和目前的市場(chǎng)容量
選擇進(jìn)入什么市場(chǎng)，打算上什么產(chǎn)品，一定要分析了解產(chǎn)品生命周期，我們一般分析趨勢(shì)的時(shí)候，選擇三個(gè)周期，長(zhǎng)期5年，中期1年，短期30天內(nèi)的趨勢(shì)變化，我們都要去了解．看產(chǎn)品是否有推的可能性。我們可以通過(guò)1、關(guān)鍵詞搜索。2、査看的方式了解產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。
四、產(chǎn)品調(diào)研
接下來(lái)需要對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、排名、評(píng)論、 、等信息進(jìn)行調(diào)研，慢慢給大家講，覺(jué)得有用可以點(diǎn)個(gè)關(guān) 注，選品特別重要，產(chǎn)品選對(duì)做亞馬遜就成功一半了。
1、產(chǎn)品排名分
產(chǎn)品排名越，證明它越有競(jìng)爭(zhēng)力；可以評(píng)估整體市場(chǎng)容量；也可以判斷出某一個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)程度。如果能把一個(gè)產(chǎn)品的排名做到在大類目下萬(wàn)、二級(jí)類目下萬(wàn)、三級(jí)類目下千、四級(jí)類目下百，那么賣(mài)家的獲利空間是較大的
另外我們要查詢產(chǎn)品的供應(yīng)量和需求量，這樣可以大致預(yù)估產(chǎn)品上市后的競(jìng)爭(zhēng)程度，供應(yīng)量一般是以亞馬遜前臺(tái)搜索框內(nèi)搜索出的數(shù)量為主進(jìn)行判斷，而需求量即是每個(gè)主關(guān)鍵詞搜索量的相加，如果10萬(wàn)的搜索量說(shuō)明這款產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量還算可以的，能做。
2、產(chǎn)品評(píng)論分析
一個(gè)產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量如果有幾千上萬(wàn)的，那估計(jì)已經(jīng)是做了很久的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品，作為新賣(mài)家，我們是很難跟他競(jìng)爭(zhēng)的，我們*好選擇只有幾百個(gè)或者幾十個(gè)評(píng)論的產(chǎn)品， 對(duì)產(chǎn)品做改進(jìn)升級(jí). 這類產(chǎn)品我們才更有機(jī)會(huì)做起來(lái)。
3、分析產(chǎn)品是否有注冊(cè)品牌，別人注冊(cè)過(guò)有品牌的產(chǎn)品不建議做了，因?yàn)槟氵M(jìn)去跟賣(mài)的話風(fēng)險(xiǎn)很大，很容易侵權(quán)封店。
4、分析產(chǎn)品是否需要做認(rèn)證
如某些母嬰類用品，需要做強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證，如果賣(mài)家沒(méi)有做認(rèn)證的條件，也不做選品考慮

查看全部介紹