對于廣大市場人員來說，

總會碰上這么一個(gè)情況，

那就是顧客說——

“XX的產(chǎn)品比你們便宜！”

說實(shí)話，這種現(xiàn)象其實(shí)挺正常的，

誰不想要便宜的東西呢？

但是，就是這樣一句平常的話語，

你會從中發(fā)現(xiàn)銷售的奧義！


誤區(qū)一“您不能只看價(jià)格，他們質(zhì)量不行的?！?br />

◆ 七七點(diǎn)評

當(dāng)客戶言明你的價(jià)格比別家昂貴的時(shí)候，有些銷售人員常常會用貶低別家的方式來應(yīng)答顧客。這種做法一來不符合同行業(yè)公平競爭的原則；二來客戶也會覺得銷售人員是在王婆賣瓜，根本沒有說出為什么價(jià)格會有差異。

誤區(qū)二“他們另一款產(chǎn)品比我們這邊還貴呢?！?br />

◆ 七七點(diǎn)評

很多銷售人員處理這種價(jià)格異議的時(shí)候，都會拿出自己公司的一款產(chǎn)品去證明別人價(jià)格比自己的高，這種做法沒有抓住問題的中心，也許你們那款產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)比別人的低，但卻不是顧客需要的，此時(shí)的關(guān)鍵問題是你對自己產(chǎn)品的優(yōu)勢卻只字未提。

誤區(qū)三“我們這是，他們不能比的。”

◆ 七七點(diǎn)評

這種說法和種說法相近，貶低別的門店來提升自己門店的方法，并不能對顧客造成影響，況且“≠價(jià)格高”。


市場上的產(chǎn)品千萬種，

總有一部分產(chǎn)品的類型、款式相仿，

但價(jià)格卻相差甚遠(yuǎn)！

銷售人員要向客戶解釋清楚，

為什么類型相仿，但價(jià)格不一樣。

銷售人員可以先認(rèn)可客戶的觀點(diǎn)，

尊重客戶的質(zhì)疑，

然后通過對產(chǎn)品自身優(yōu)勢的介紹，

讓客戶了解和明白。


比如說，可以告訴顧客，

即便我們價(jià)格略別家，

但我們的客戶還是比他們多，

既然有這么多顧客選擇我們，

客戶一定會很想了解這到底為什么，

接下來可以從強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢入手，

主動引導(dǎo)顧客了解產(chǎn)品、體驗(yàn)產(chǎn)品。


總之，除了價(jià)格優(yōu)勢，

每家公司其實(shí)都有到的優(yōu)勢，

可能是服務(wù)、信譽(yù)、性價(jià)比、

對消費(fèi)者的承諾等等。

每一個(gè)銷售單位在工作過程中，

要總結(jié)提煉出一句精簡的語言，

每個(gè)銷售人員牢記在心，

遇到價(jià)格問題就能脫口而出啦！

歐蘭特電動晾衣架加盟，電動晾衣機(jī)加盟，智能晾衣機(jī)加盟:400 110 9969

查看全部介紹