傳統(tǒng)家電營銷方式如何在當前的經濟形勢下轉變
隨著家電下鄉(xiāng)大潮的不斷推進，現在各地家電企業(yè)紛紛涌入，特別是近兩年各種各樣的家電品牌層出不窮，家電賣場遍地開花，賣場競爭十分激烈，蛋糕越分越小。
走進電器賣場琳瑯滿目的品牌家電讓你看得眼花繚亂，如果你是賣場的電器經銷者面對這種飽和的市場是不是感覺壓力越來越大呢？面對這種市場環(huán)境我們是不是要調整一下我們現有的銷售模式：如果我們不改變現有的模式不學會從激烈競爭的狹縫中尋找新的商機那我們就很難在這個領域立足更不要說尋求突破。
如何做到擁有更多的客戶，讓自己的服務更周到、與眾不同，怎樣賺到別人賺不到的錢，在貨源、價錢相同的情況下做到比別人好一點點，那你是不是就比別人多了一個優(yōu)勢，多了一份競爭力呢？
隨著社會經濟的發(fā)展，生活水平的提高，人們的消費觀念、健康觀念發(fā)生了較大變化。消費者的環(huán)保意識日益增強，對低碳環(huán)保生活質量需求越來越高，為了尋求健康、衛(wèi)生的生活環(huán)境。消費者,就會尋求解決這些問題的辦法,這為家電清洗行業(yè)的發(fā)展提供了一個重要的契機。新的商機就在這里萌芽。
家電清洗產品，有不少消費者會說市場上很少見過這類產品，當地好像也沒見過做這個清洗服務項目的，有部分消費者曾經找過當地游擊隊進行清洗家電，但效果不盡人意，消費者一直苦于無法找到一個放心的家電清洗服務品牌。如果當地要從事家電清洗服務的品牌，相信人人都愿意接受服務。格科家電清洗全國連鎖品牌，是您在業(yè)內的品牌！
那么，作為家電經銷商的我們，面對當前的經濟形勢，我們如何尋找新的商機呢？
一、增加家電清洗保養(yǎng)項目。先從自己的用戶開始做服務，幫用戶把家里的電器清洗干凈了對店面的口碑也有影響，無形當中也會帶動他電器的銷量
二、你可以把家電清洗劑當做一種贈品來提升你的服務附加值，這種贈品沒能直接體現我們的價值但可以提升我們的品牌形象和增強我們服務的性，贈送一瓶清洗劑讓我們顯得與眾不同，也許會給我們的銷量帶來量的飛躍。
三、家電清洗產品還可以跟家電捆綁銷售，在客戶買家電的同時向他推銷這個產品，這也是個增值的渠道，只要有家電的地方都需要到咱們這類產品，而家電賣場是這類產品的直接消費對象，只要我們宣傳到位這也是個不錯的贏利新渠道。
為什么要引進我們的產品？
格科家電清洗品牌優(yōu)勢：
1、 xSc百姓創(chuàng)市場上，家電清洗劑大多為強酸強堿產品，不符合國家綠色環(huán)保概念，危害人體健康，且清洗后家電極易出故障。格科產品采用環(huán)保原材料，清洗效果明顯，對人體、電器無傷害，真正做到環(huán)保、健康、。
2、的阿米巴輸出經營管理理念，符合當前的市場環(huán)境及發(fā)展趨勢
3、經過17年的發(fā)展，豐富積累了做市場的經驗
4、自主研發(fā)生產的清洗劑，產品質量保障，貨源，業(yè)內產品線，滿足家庭的需求
5、投資成本低，21800-39800元加盟套餐，靈活選擇
我時期待著您的一個電話或一次來訪，那將是我們牽手共創(chuàng)財富的開始！
格科家電清洗劑，多年打造出來的品質、穩(wěn)定的產品質量，以及的服務水準 讓我們的合作伙伴在當地做市場沒有后顧之憂！家電市場很普及,家電競爭越來越激烈了,消費者越來越難捉摸了,那么小家電的促銷活動該如何創(chuàng)新,從而抓住消費者“變心的翅膀“呢？不妨問自已七個問題：
1． 能不能滿足消費者的需求？
很多廠家開展活動往往不考慮消費者需要什么,而僅僅從成本或處理庫存考慮,因此經常有很多廠家的贈品是雞肋,“食之無肉,棄之可惜”。能不能主動深入到消費者當中,了解他們的需要是什么呢？我家前不久就遇到一件麻煩事：買了某品牌電飯煲,一不小心將玻璃蓋摔碎了,結果跑遍整個市場都沒買到,愁眉莫展,找廠家的促銷小姐,一副愛莫能助的樣子。我相信這種困境可能不只是個別人遇到。廠家能不能搞一個主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動,讓消費者寫下使用小家電過程遇到的種種麻煩,由廠家想辦法解決？這樣既起到了促進銷售的作用,又提升了品牌形象,而且積累了寶貴的客戶資料。
2． 能不能促使消費者“喜新棄舊”？
消費者已在使用該類別產品,那就要想辦法讓其心甘情愿丟掉舊的,使用新的。比如可不可以開展一個題為“我就是喜新厭舊”的活動,進行以舊換新呢？一般來說,消費者的心理是家里既然買了,就不要再去買,既使壞了他想到的也是去修好,而不是扔掉。如果廠家以舊換新,就會讓消費者感覺劃算:“終于把舊的扔了,用極低的價格買了一臺新的”。這樣比“”的效果肯定要好些,因為那只是用便宜的價格去買一個多余的東西。
3． 能不能促使消費者愛屋及烏？
如果消費者需要添置新的小家電,則要想辦法讓其愛屋及烏購買同一品牌。要使消費者對品牌具有忠誠度,除了有過硬的品質并做好售后服務外,能不能向化妝品或服裝學習,采用積分的方式呢？比如買了某品牌的小家電,那么是不是可以發(fā)一個貴賓卡,當消費者在購買同一品牌的其它產品時,能享受優(yōu)惠或超值服務呢？
4． 能不能與產品的利益點相結合？
前文提到的海爾摔電熱水器的活動實在是有嘩眾取寵之嫌,因為消費者對電熱水器關注的利益點不是經得起摔,而是安全和加熱的速度等。怎么樣來關注產品的利益點呢？舉個例子,由于男人的生活壓力很大,工作繁忙,很多人都有不吃早餐的壞習慣,豆?jié){機能不能搞個“為先生準備一份好早餐”的活動,評選”關心體貼丈夫的好妻子”呢？這樣就與豆?jié){機的利益點“提供新鮮,衛(wèi)生,營養(yǎng)的早餐”結合起來。
5． 能不能與時俱進？
時代在進步,時尚在變化。小家電的促銷應該緊扣社會熱點。比如現在減肥是成年女性關注的話題,高血脂,高血壓是男性健康的焦點,那么生產廚房小家電的廠家是不是可以開展“買XX送健康食譜秘笈”或者“送食療減肥秘笈”的活動呢？
6． 有不有感情的含量,能不能大限度地淡化商業(yè)氣味？
比如,冬天衛(wèi)廚小家電能不能和化妝品廠家合作,開展諸如“冬天,請愛護你的手――買電飯鍋送護手霜”的活動？因為冬天清洗廚具,肯定會損害皮膚,這樣的活動就顯得很人性化。
7：有沒有關注生活家居健康的相關產品？
相對成功的家電賣場不乏贈送或者附加的產品來做,比如我公司格科家電清洗產品：冰箱除味；飲水機,太陽能水垢處理劑；油煙機,廚房電器等油污處理產品；空調,洗衣機等清洗消毒殺菌產品應用,這類產品找GEKE品牌即可。多年的市場操作經驗。
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