有些加盟商把服裝加盟店看成是第二職業(yè)懶于管理，或者總是等著顧客自己送上門(mén)來(lái)消費(fèi)，卻不自己主動(dòng)去發(fā)掘客戶(hù)、發(fā)現(xiàn)客戶(hù)。俗話說(shuō)，“天上沒(méi)有掉下來(lái)的餡餅”，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，加盟商只有認(rèn)真打理首飾店，認(rèn)真去考察市場(chǎng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，再調(diào)整自己的戰(zhàn)略，才能終取得勝利。而不是成天認(rèn)為加了一個(gè)首飾品牌，就可以放手不管，只等著加盟總部的扶持。

有的店員認(rèn)為自己店里的產(chǎn)品較貴，對(duì)看起來(lái)貌似不具備購(gòu)買(mǎi)力的顧客愛(ài)理不理，甚至用“你買(mǎi)的起嗎”的眼神看顧客，造成了很不良的影響。當(dāng)然還有一種剛好相反，拉著顧客離別多年的鄉(xiāng)親一樣，嚇得客戶(hù)快跑為妙。

有些門(mén)店在培訓(xùn)的時(shí)候，告訴導(dǎo)購(gòu)員別太熱情跟顧客打招呼，讓客戶(hù)自己慢慢逛。其實(shí)那是不對(duì)的，熱情打招呼與適當(dāng)?shù)貙?dǎo)購(gòu)指引是有差別的，的導(dǎo)購(gòu)員要具備的銷(xiāo)售技巧和基本禮貌，讓客戶(hù)感到賓至如歸，才是我們想要達(dá)到的目的。

店面陳列是時(shí)裝零售業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素之一?！耙路刹皇菕斐鰜?lái)就會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)的，服裝店可少不了視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)?！彼蝹ダf(shuō)，服裝陳列中蘊(yùn)藏了很多方法和技巧，“服裝陳列的好壞，直接影響著店鋪生意的好壞?！彼ㄗh：可將同一類(lèi)消費(fèi)對(duì)象所需要系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配款式放在一起，可以方便顧客配套購(gòu)買(mǎi)。

“要經(jīng)常變化陳列，調(diào)換位置，與其他款式服裝重新組合，這樣才能增加銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)?！彼蝹ダf(shuō)，通過(guò)循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個(gè)服裝店就會(huì)給人以常變常新感覺(jué)。另外，在無(wú)人光顧時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬(wàn)不要坐在門(mén)口蹺著二郎腿，使有意上門(mén)顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺(jué)。

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