比如說，生產(chǎn)二萬雙運(yùn)動(dòng)鞋，你不可能只備料2萬雙的鞋料，因?yàn)椋悴荒芄S在生產(chǎn)的時(shí)候不會(huì)產(chǎn)生不合格品，如果這批產(chǎn)品出得少，而材料又多備了，這樣庫(kù)存就產(chǎn)生了。也有的是開發(fā)的企業(yè)，一般會(huì)比預(yù)先料定市場(chǎng)銷售規(guī)模多生產(chǎn)了許多產(chǎn)品。這樣也出現(xiàn)了庫(kù)存，有時(shí)產(chǎn)品款式不準(zhǔn)確，這款產(chǎn)品整批就賣不出去了。

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中國(guó)是這些品牌的加工基地之一，實(shí)際上，整個(gè)亞洲的發(fā)展中國(guó)家?guī)缀醵急涣袨槠贩b的加工地區(qū)。品牌們對(duì)加工的要求也不僅是在中國(guó)生產(chǎn)一套成衣出來那么簡(jiǎn)單。有關(guān)刺繡的加工自然放在了中國(guó)，棉質(zhì)前身后身可能在馬來西亞加工……這些經(jīng)過加工的衣服再回到香港，在香港匯集“組裝”成成衣后運(yùn)到意大利、法國(guó)或西班牙等時(shí)尚聚集地。對(duì)熟悉服裝運(yùn)作的人來說，這已經(jīng)是公開的秘密。

開店初期，大多經(jīng)營(yíng)者由于不想壓太多的商品，因此他們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過樣品逐漸了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再?zèng)Q定補(bǔ)貨，因?yàn)檫@樣做相對(duì)穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購(gòu)買單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤(rùn)，必然會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力，很多顧客都會(huì)放棄購(gòu)買，無形中干擾了你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷。
所以當(dāng)你打算開店之前，需要深入了解客戶人群的需求，對(duì)自己選貨的眼光要有的信心，進(jìn)貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠(chéng)意和信心，爭(zhēng)取拿到好的批發(fā)價(jià)格。

次進(jìn)貨應(yīng)該盡可能多地選擇一些商品種類，當(dāng)對(duì)顧客有了一定了解之后，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因?yàn)橘Y金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量需求大大，才能要求批發(fā)商給予更低的價(jià)格。

當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫(kù)存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量，庫(kù)存數(shù)量就是你倉(cāng)庫(kù)里面?zhèn)湄浀臄?shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進(jìn)貨期間實(shí)際的出貨數(shù)量。從多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來看，起碼每個(gè)單品要有3個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了，你很快就需要為這個(gè)商品單補(bǔ)貨，這時(shí)無論從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看，都是得不償失的。而你不補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進(jìn)了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨，從而來提高補(bǔ)貨效率，節(jié)約補(bǔ)貨開支。
還有一種情況，生產(chǎn)商在品質(zhì)成分方面“摻假”，比如拿到服裝訂貨單上標(biāo)稱含棉量為75%，但生產(chǎn)商提供的成品在實(shí)測(cè)時(shí)可能僅為60%，這些是利字當(dāng)頭的商家在生產(chǎn)過程中將含棉量減少造成的。
商場(chǎng)對(duì)入駐品牌的商品質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)格。一位服裝廠商向筆者透露：“比如，服裝進(jìn)入商場(chǎng)前會(huì)先對(duì)部分商品進(jìn)行抽查，但商場(chǎng)并不對(duì)所有的商品都進(jìn)行檢查，因此，檢測(cè)報(bào)告中顯示合格的商品，有可能一批貨中只有幾十件是合格的?！?/p>

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