總體來(lái)看，鑫友藥裝有四大核心競(jìng)爭(zhēng)力：



其一，的客戶資源，構(gòu)筑市場(chǎng)壁壘。在制藥領(lǐng)域，鑫友藥裝在0家制藥企業(yè)中，合作企業(yè)占比70%以上。為了保障藥品質(zhì)量與安全，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品有較高的使用黏性，不會(huì)輕易更換。因此與客戶的長(zhǎng)期合作形成了市場(chǎng)壁壘。

其二，健全的產(chǎn)品體系。能夠滿足客戶多樣化的包裝需求和提供連續(xù)化的服務(wù)。

其三，以客戶為導(dǎo)向的持續(xù)研發(fā)能力。自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，圍繞市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)。

其四，產(chǎn)品的定位和立體的營(yíng)銷體系。定位中，采用多元方式構(gòu)筑營(yíng)銷體系。

中小袋軟包裝在我們的日常生活中,隨處可見。包裝的品質(zhì)和質(zhì)量,與我們的生活息息相關(guān)。

中小袋包裝機(jī)械是一個(gè)小眾行業(yè)。它如何讓大眾熟悉?如何影響我們百姓的日常生活?

郭總:這個(gè)問(wèn)題讓我想起了習(xí)近平總書記2021年4月26日到柳州參觀螺螄粉生產(chǎn)集聚區(qū),他稱贊螺螄粉行業(yè)是“小米粉大產(chǎn)業(yè)”。螺螄粉110億以上的銷售額,對(duì)柳州城市以及食品行業(yè)的發(fā)展都是一個(gè)很大的貢獻(xiàn)。

我們要知道,“不灑”和“不漏”是兩個(gè)概念。我們拆開一盒雀巢咖啡,不會(huì)在盒子里看到咖啡粉灑出來(lái)了,這是“不灑”?！安宦钡囊缶筒灰粯恿?。產(chǎn)品保質(zhì)期與“不漏”密切相關(guān)。如果出現(xiàn)漏氣,咖啡粉就會(huì)板結(jié),產(chǎn)品質(zhì)量就會(huì)有問(wèn)題。

如何真正實(shí)現(xiàn)的穩(wěn)定的防漏包裝?這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的技術(shù)就可以實(shí)現(xiàn)的。它需要對(duì)包裝機(jī)械產(chǎn)品不斷地迭代升級(jí)與優(yōu)化;需要更多的技術(shù)創(chuàng)新、工藝優(yōu)化;需要對(duì)包裝膜深入研究,了解生產(chǎn)環(huán)境溫度對(duì)包裝影響的規(guī)律;需要確定什么樣的包裝膜適合什么樣的物料才不漏等等。

鑫友近20年的發(fā)展歷史,積累了非常多的客戶案例,沉淀了豐富的技術(shù)底蘊(yùn)。鑫友為客戶提供的不僅僅是機(jī)器本身,還包括生產(chǎn)工藝、優(yōu)的包裝方案。這是其它中小袋包裝企業(yè)無(wú)法企及的。也讓我們有足夠的底氣說(shuō),“防漏包裝,要鑫友定制”。

記者:您剛才談到了包裝現(xiàn)場(chǎng)的工藝事項(xiàng),那么,對(duì)中小袋包裝的外觀、密封性、生產(chǎn)效率等,郭總有什么好的建議嗎?

這個(gè)問(wèn)題我可以講一個(gè)客戶案例。香飄飄奶茶是大家熟知的奶茶品牌?！跋泔h飄奶茶一年賣出三億多杯,能環(huán)繞地球一圈,連續(xù)七年,全國(guó)銷售?！彼麄兊膹V告語(yǔ)很大氣,我們也可以說(shuō),每年香飄飄用鑫友設(shè)備包裝的奶茶袋,能環(huán)繞地球一圈。2006年香飄飄在初做奶茶的時(shí)候,遇到了包裝方面的困難,他們找到了我,當(dāng)時(shí)就訂購(gòu)了20臺(tái)設(shè)備。奶茶包裝是很困難的,它是一個(gè)混料。比如說(shuō),它有10種物料混在一起,物料的比重不一樣,顆粒大小不一樣,包裝過(guò)程中揚(yáng)塵揚(yáng)粉程度不一樣,落料時(shí)間不一樣。這是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。鑫友的設(shè)備發(fā)到香飄飄后,初也漏,產(chǎn)品也不穩(wěn)定。我們根據(jù)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)情況,與他們的員工充分溝通不斷磨合,對(duì)設(shè)備進(jìn)行改進(jìn)和修正,終獲得香飄飄的認(rèn)可。鑫友設(shè)備為香飄飄“連續(xù)七年全國(guó)銷量”提供了安全、的包裝設(shè)備,同時(shí),也奠定了鑫友設(shè)備成為奶茶行業(yè)的龍頭設(shè)備供應(yīng)商地位。

我在給銷售人員培訓(xùn)時(shí),要求他們與客戶進(jìn)行充分溝通?？蛻粢I設(shè)備,可能會(huì)告訴你10個(gè)注意事項(xiàng),但你要問(wèn)客戶100個(gè)問(wèn)題,通過(guò)這100個(gè)問(wèn)題的答案,得出一個(gè)優(yōu)的包裝設(shè)備方案,滿足或客戶對(duì)包裝外觀、密封性、生產(chǎn)效率方面的需求。

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  張家口市涿鹿縣青少年心理咨詢中心

  600元

  產(chǎn)品名：青少年心理咨詢中心

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  廣州市蘿崗學(xué)生青少年心理咨詢中心

  600元

  產(chǎn)品名：青少年心理咨詢中心

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  湛江市坡頭青少年心理咨詢中心

  600元

  產(chǎn)品名：青少年心理咨詢中心

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  湘潭市韶山市孩子厭學(xué)心理咨詢

  600元

  產(chǎn)品名：青少年心理咨詢中心

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  煙臺(tái)口含煙包裝設(shè)備

  面議

  產(chǎn)品名：多功能包裝機(jī)械

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  鄭州口含煙包裝設(shè)備

  面議

  產(chǎn)品名：多功能包裝機(jī)械

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  黃岡市團(tuán)風(fēng)縣學(xué)生青少年心理咨詢中心

  600元

  產(chǎn)品名：青少年心理咨詢中心

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  開封市龍亭學(xué)生青少年心理咨詢中心

  600元

  產(chǎn)品名：青少年心理咨詢中心