招商策劃與圖錄制作是拍賣(mài)成功的關(guān)鍵。征集完拍品后，拍賣(mài)公司會(huì)針對(duì)拍品的特性，根據(jù)不同買(mǎi)家喜好，開(kāi)展全球招商工作。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)拍品進(jìn)行高清拍照、詳細(xì)描述和研究考證，制作精美的拍賣(mài)圖錄。圖錄中不僅包含作品的高清圖像、尺寸信息、創(chuàng)作年代、材質(zhì)等基本信息，還會(huì)詳細(xì)記錄作品的流傳經(jīng)歷、展覽歷史、出版著錄等重要 provenance（來(lái)源證明）。對(duì)于像乾隆帝《中秋帖子詞卷》這樣曾以3456萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)下國(guó)內(nèi)書(shū)法拍賣(mài)紀(jì)錄的珍品，其圖錄描述尤為詳盡，往往包含多位的研究論文。

紫外線檢查可以顯示作品的修復(fù)痕跡和不同時(shí)期的補(bǔ)筆。在紫外線下，不同年代的墨跡和修復(fù)材料會(huì)呈現(xiàn)出不同的熒光反應(yīng)，有助于識(shí)別經(jīng)過(guò)拼接、修補(bǔ)的作品。

紅外線攝影能穿透表層墨色，顯現(xiàn)出底稿線條和修改痕跡，有助于發(fā)現(xiàn)作品創(chuàng)作過(guò)程和可能的后期添加內(nèi)容。一些高仿品表面看起來(lái)與真跡無(wú)異，但紅外線檢測(cè)可能揭示出底層線條的現(xiàn)代特征。

結(jié)算與交割是拍賣(mài)的后環(huán)節(jié)。拍品成交后7個(gè)工作日內(nèi)，買(mǎi)賣(mài)雙方開(kāi)始物品結(jié)算4。根據(jù)中國(guó)拍賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì)規(guī)定，買(mǎi)家通常需要支付落槌價(jià)12%-25%的買(mǎi)方傭金，而賣(mài)家則需支付10%-20%的賣(mài)方傭金。此外，還可能涉及保險(xiǎn)費(fèi)、圖錄費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等雜費(fèi)。稅務(wù)方面，根據(jù)中國(guó)現(xiàn)行法規(guī)，藝術(shù)品拍賣(mài)所得需繳納個(gè)人所得稅，稅率為成交價(jià)的3%（文物藝術(shù)品）或20%（非文物類(lèi)藝術(shù)品）。完成全部款項(xiàng)結(jié)算后，拍賣(mài)行會(huì)安排拍品交付，買(mǎi)受人需對(duì)拍品進(jìn)行終驗(yàn)收。

預(yù)展階段為潛在買(mǎi)家提供了近距離觀摩拍品的機(jī)會(huì)。拍賣(mài)前，拍品會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)預(yù)展和現(xiàn)場(chǎng)預(yù)展，前者優(yōu)勢(shì)在于不受地域限制，全球藏家均可瀏覽拍品相關(guān)信息；后者則讓藏家能夠親眼目睹原作，進(jìn)行細(xì)致的品鑒。在預(yù)展期間，拍賣(mài)行通常會(huì)安排現(xiàn)場(chǎng)講解，回答藏家疑問(wèn)。對(duì)于一些重要拍品，如2025年香港蘇富比春拍的饒介《草書(shū)韓愈柳宗元文》，預(yù)展往往吸引大量藏家、學(xué)者和媒體前來(lái)觀摩。

題跋指同時(shí)代人或后人所題的款識(shí)，包括在書(shū)畫(huà)作品內(nèi)或裱頭的天地、拖尾等處的題記。鑒定題跋需注意不但要鑒定書(shū)法本身的真?zhèn)危€要考慮題跋者與作者的關(guān)系及題跋內(nèi)容本身的可信度。如饒介《草書(shū)韓愈柳宗元文》有乾隆帝題寫(xiě)"神傳醇潔"于卷首，這一認(rèn)證提升了作品的市場(chǎng)價(jià)值3。但題跋也可能被偽造，如一些造假者騙取書(shū)畫(huà)家親屬或其他人士為偽作鑒定、與偽作合影，以此提高贗品的可信度。

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