總體來看，鑫友藥裝有四大核心競爭力：



其一，的客戶資源，構(gòu)筑市場壁壘。在制藥領(lǐng)域，鑫友藥裝在0家制藥企業(yè)中，合作企業(yè)占比70%以上。為了保障藥品質(zhì)量與安全，醫(yī)藥企業(yè)對于相關(guān)產(chǎn)品有較高的使用黏性，不會輕易更換。因此與客戶的長期合作形成了市場壁壘。

其二，健全的產(chǎn)品體系。能夠滿足客戶多樣化的包裝需求和提供連續(xù)化的服務(wù)。

其三，以客戶為導(dǎo)向的持續(xù)研發(fā)能力。自主知識產(chǎn)權(quán)，圍繞市場需求進行產(chǎn)品研發(fā)升級。

其四，產(chǎn)品的定位和立體的營銷體系。定位中，采用多元方式構(gòu)筑營銷體系。

鑫友近20年的發(fā)展歷史,積累了非常多的客戶案例,沉淀了豐富的技術(shù)底蘊。鑫友為客戶提供的不僅僅是機器本身,還包括生產(chǎn)工藝、優(yōu)的包裝方案。這是其它中小袋包裝企業(yè)無法企及的。也讓我們有足夠的底氣說,“防漏包裝,要鑫友定制”。

記者:您剛才談到了包裝現(xiàn)場的工藝事項,那么,對中小袋包裝的外觀、密封性、生產(chǎn)效率等,郭總有什么好的建議嗎?

這個問題我可以講一個客戶案例。香飄飄奶茶是大家熟知的奶茶品牌?！跋泔h飄奶茶一年賣出三億多杯,能環(huán)繞地球一圈,連續(xù)七年,全國銷售?！彼麄兊膹V告語很大氣,我們也可以說,每年香飄飄用鑫友設(shè)備包裝的奶茶袋,能環(huán)繞地球一圈。2006年香飄飄在初做奶茶的時候,遇到了包裝方面的困難,他們找到了我,當(dāng)時就訂購了20臺設(shè)備。奶茶包裝是很困難的,它是一個混料。比如說,它有10種物料混在一起,物料的比重不一樣,顆粒大小不一樣,包裝過程中揚塵揚粉程度不一樣,落料時間不一樣。這是一個非常大的挑戰(zhàn)。鑫友的設(shè)備發(fā)到香飄飄后,初也漏,產(chǎn)品也不穩(wěn)定。我們根據(jù)生產(chǎn)現(xiàn)場情況,與他們的員工充分溝通不斷磨合,對設(shè)備進行改進和修正,終獲得香飄飄的認可。鑫友設(shè)備為香飄飄“連續(xù)七年全國銷量”提供了安全、的包裝設(shè)備,同時,也奠定了鑫友設(shè)備成為奶茶行業(yè)的龍頭設(shè)備供應(yīng)商地位。

為什么講這個故事呢?中小袋包裝的外觀、密封性、生產(chǎn)效率,離不開包裝設(shè)備。當(dāng)客戶說他要做一種產(chǎn)品的包裝,要我們提供設(shè)備時,如果雙方?jīng)]有磨合,沒有事前充分的溝通;如果我們不作充分的建議;如果我們沒有豐富的包裝經(jīng)驗和知識去影響客戶、幫助客戶,那么是很難把包裝做得非常好的,就更談不上外觀美、密封性好、生產(chǎn)了

三年給很多企業(yè)帶來了重創(chuàng)。鑫友是如何應(yīng)對影響的?

三年的對中國老百姓的影響是非常大的,給制造型企業(yè)也帶來了重創(chuàng)。潮水退去,誰穿著褲子,誰在裸泳,一目了然。

這三年鑫友在企業(yè)經(jīng)營方面,時刻保持警惕性和前瞻性。在內(nèi)部管理方面,真心實意地為職工創(chuàng)造更多的利益,必要時犧牲股東利益。我們對職工在中的防護措施、對職工的關(guān)愛、對職工利益上的照顧,諸多方面做得非常好,我們成為一家讓員工引為為榮的企業(yè)。

一個企業(yè)是否能經(jīng)營好,背后是有哲學(xué)因素和道德因素的。我常說“天佑鑫友”,我相信冥冥之中老天是幫助過我們的。這三年鑫友經(jīng)營得很好。遇到困難我們及時應(yīng)對,甚至超出常規(guī)地去解決困難。作為一家小微企業(yè)民營企業(yè),在中不僅活下來了,而且還獲得了很好的發(fā)展,我還是感到欣慰和有成就感的。

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  張家口市涿鹿縣青少年心理咨詢中心

  600元

  產(chǎn)品名：青少年心理咨詢中心

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  產(chǎn)品名：多功能包裝機械

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