整個(gè)奢侈品行業(yè)在2024年都面臨需求下滑挑戰(zhàn)。有意思的事，硬奢的另一個(gè)重要品類珠寶市場卻展現(xiàn)出兩極分化趨勢(shì)——既有不受沖擊銷售再?zèng)_高的品牌持續(xù)閃耀，也有昔日輝煌的黃金飾品市場和鉆石市場黯然失色。從業(yè)績來看，珠寶們表現(xiàn)依舊可觀。歷峰集團(tuán)新發(fā)布的2025財(cái)年上半年報(bào)告顯示，包括三大珠寶品牌卡地亞、梵克雅寶、布契拉提在內(nèi)的珠寶部門銷售額同比實(shí)現(xiàn)了2%的增長，對(duì)集團(tuán)收入的貢獻(xiàn)達(dá)到70%；蒂芙尼和寶格麗所在LVMH集團(tuán)，旗下珠寶和腕表部門按當(dāng)前匯率計(jì)算實(shí)現(xiàn)營收同比下滑5%，有機(jī)下滑2%至25億歐元。LVMH集團(tuán)指出匯率變化為雖然硬奢侈品業(yè)務(wù)帶來了4%的負(fù)增長，但其中珠寶產(chǎn)品在該季度仍然表現(xiàn)強(qiáng)勁。

鉆石市場的慘淡不僅體現(xiàn)在價(jià)格上，更反映在各大鉆石供應(yīng)商的業(yè)績上。目前國際市場鉆石價(jià)格指數(shù)已從2022年2月高點(diǎn)的160左右跌至100以下，兩年多時(shí)間里跌幅達(dá)四成。De Beers2024上半年?duì)I收下滑21%至22億美元，而上一年同期營收為28億美元。其中，原鉆銷售額總計(jì)20億美元，同比下降 20%。原鉆總銷量下降22%，從2023年上半年的1530萬克拉下降至2024年上半年的1190萬克拉。國內(nèi)鉆石品牌也同樣窘境，DR曾憑借“一生只送一人”的品牌定位出圈，更是將“男士一生僅能定制一枚DR求婚鉆戒”的標(biāo)語展示在門店中，而市場降溫讓DR的業(yè)績急劇下滑。鉆石市場的萎縮并非無因之果。從需求層面來看，鉆石的主要消費(fèi)場景婚慶和時(shí)尚奢侈品市場均遭遇了不同程度的挑戰(zhàn)。

鉆石市場的衰退，也同樣映照出整個(gè)珠寶行業(yè)的寒意。在經(jīng)濟(jì)不景氣的當(dāng)下，消費(fèi)者對(duì)于珠寶的選擇愈發(fā)謹(jǐn)慎，保值性成為了他們考量的重要因素。奢侈品牌們，即便是硬奢市場中的，也未能幸免于這一趨勢(shì)的影響。面對(duì)消費(fèi)者的新需求，2025年的腕表珠寶市場迫切需要調(diào)整戰(zhàn)略，不僅要在設(shè)計(jì)上追求創(chuàng)新與特，更要在品牌保值性上下功夫，讓每一件珠寶都能成為消費(fèi)者心中的“恒久遠(yuǎn)”。

單從線下實(shí)體店來說，工作日一天的銷售額在一萬元到兩萬元左右，而周末時(shí)間則一天就能達(dá)到六萬到八萬。同時(shí)，在木木的店里，銷量好的是香奈兒的一款黑金羊皮 CF 中號(hào)，今年的價(jià)格從一萬多已經(jīng)漲到了兩萬多。此外，外地來長沙旅游的客戶買單更為爽快，一般都是 " 速戰(zhàn)速?zèng)Q "。他們目標(biāo)較為明確，一般都是看好了款式直接來店里選購，所以買單更快更多一點(diǎn)；而同城的客戶因?yàn)楸容^方便，也不著急，所以猶豫的時(shí)間比較長，來店里看好幾次可能才會(huì)下單。" 很多城市其實(shí)都是賣現(xiàn)代款的二手奢侈店很多，中古店則是北上廣等一線城市比較多，但其他城市較少甚至沒有。" 很多外地來長的客戶，包括一些周邊省份的 " 鄰居 "，當(dāng)?shù)貨]有中古店，同時(shí)又在小紅書、美團(tuán)等平臺(tái)上看到了木木家店鋪口碑較好，便選擇來此一探究竟。

什么是碎鉆，真的不值錢嗎？碎鉆本身相對(duì)便宜，幾百元就可以買一顆，但在一些珠寶店，可以發(fā)現(xiàn)碎鉆石的價(jià)格不便宜，其實(shí)這主要是由于生產(chǎn)碎鉆珠寶，通過了鉆石珠寶的鑲嵌方式。碎鉆首飾常見又費(fèi)事的鑲嵌方式是起釘鑲。這種鑲嵌方法沒有爪子，鑲嵌方式是將鋼針磨成三角形鏟，然后在插入邊緣中，后將金屬作為爪抬起，并將碎鉆進(jìn)行鑲嵌。不說珠寶是否會(huì)進(jìn)行收購，即使收購也會(huì)有折扣價(jià)。其次如果拿到典當(dāng)行變現(xiàn)，一顆投資品相的克拉鉆只會(huì)作價(jià)市場價(jià)格的1/10，而大多典當(dāng)行甚至不愿做鉆石買賣。放到拍賣行的鉆石要求更高，要么是品相的大克拉裸鉆，要么是具有收藏價(jià)值的成品珠寶，而且需要付給拍賣行高額傭金。有些消費(fèi)者更中意一些比較有名的牌子，如蒂芙尼，卡地亞，保加利加等，并相信這樣的品牌可以更好地掀起高尚的氣質(zhì)。一些消費(fèi)者沒有品牌偏好。無論是購買品牌鉆戒的個(gè)人意見都有所不同。

鉆石的質(zhì)量，主要是基于國際鉆石分級(jí)。對(duì)于裸鉆，它并非來自卡地亞或周大福。他們都來自于世界幾大鉆石加工中心。對(duì)于裸鉆全球分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)是非常全面和詳細(xì)。所以，在一定程度上，可以說是選擇鉆石是不是選擇一個(gè)品牌，但實(shí)際上選擇一個(gè)證書。鉆戒的款式大多選擇簡潔端莊款，這樣可以婚姻的神圣，的Tiffany蒂芙尼款是大多數(shù)求婚鉆戒。國際上目前流行的鉆石鑲嵌款式對(duì)于大多數(shù)深圳加工廠來說并不是難事，臺(tái)灣生產(chǎn)鉆戒一般工藝更好,是否國外買劃算，任何一種產(chǎn)品都有自己的銷售鏈條，鉆石也不例外，批發(fā)、分銷、零售，許多人去寶石原產(chǎn)地買回來的藍(lán)寶石價(jià)格并不低甚至是假的。請(qǐng)不要迷信國外一定便宜，因?yàn)殂@石(尤其是圓形鉆石)有全球統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)格，理性的消費(fèi)者建議分別去商場、珠寶城以及信賴的有相關(guān)購買渠道的朋友那里按照統(tǒng)一的4C標(biāo)準(zhǔn)問價(jià)(標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一很重要，否則無法比較)，心中建立起基本的預(yù)算后再確定終哪里購買。

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