眾所周知，代理商一直充當(dāng)著廠家和客戶中間的橋梁和緩沖池的角色。從外資半導(dǎo)體進(jìn)入中國的天開始，這么多年來，伴隨著中國電子產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，跟隨國際大廠的擴(kuò)張和本土化步伐，見證國產(chǎn)芯片品牌的跟進(jìn)與崛起，芯片代理商行業(yè)歷經(jīng)多年的整合和變革，走到今天，生態(tài)環(huán)境和游戲規(guī)則已經(jīng)今非昔比。
做垂直細(xì)分市場的芯片增值服務(wù)代理商，耕耘自己的行業(yè)口碑和技術(shù)實(shí)力，為原廠和客戶提供的附加技術(shù)價值，但這種定位的公司也有他的挑戰(zhàn)，就是你做技術(shù)門檻相對較高的行業(yè)，而且是較難被標(biāo)準(zhǔn)化和沖巨量的行業(yè)，否則，當(dāng)市場成熟和標(biāo)準(zhǔn)化以后，原廠一定會直接支持客戶來壓縮代理商的利潤空間。
開芯片 走原廠
這基本上完全是另一個世界了，雖然你有渠道有客戶，但是你去投芯片，競爭對手就不再是渠道這一層，而是原廠。須知，原廠搭配代理商，和你這個代理商搭配自有芯片，對客戶來講，本質(zhì)上沒有區(qū)別，你并沒有任何相對優(yōu)勢。而作為原廠,IP一定是永恒的核心競爭力，你有多大的資源和實(shí)力，去構(gòu)建自己的IP競爭力呢？
這個方向的轉(zhuǎn)型，可做嘗試，但是風(fēng)險太大，倒不如通過你對市場的了解，投資一些有前途的國內(nèi)芯片品牌，與代理業(yè)務(wù)相結(jié)合，在投資獲利的同時，帶來自己代理業(yè)務(wù)的增長，可能回報來的更實(shí)在。當(dāng)然，短期的機(jī)會套利空間是存在的，不可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，就不在討論范圍了。
對中小型代理商而言，基本上就這幾種可能的選項(xiàng)了，回頭來評估自己的優(yōu)勢和實(shí)力，選擇一條適合自己的路走下去。正確的認(rèn)知和迎接不同路線的不同挑戰(zhàn)，不斷積累，錘煉自己的核心競爭力，仍舊會是一片海闊天空。不過，一定要加速快跑，留給自己的時間不多了。
如何辨別手頭上的芯片IC是否為原廠或代理渠道？
大部分的芯片都是通過代理渠道銷售的，原廠的直接客戶一般比較少。
因?yàn)榻K端客戶需要的是IC的功能，需要成套的方案直接作出產(chǎn)品，這些一般都是代理商提供的。
植入芯片操作說明
（注意事項(xiàng)｝動物類操作大同小異1.控制好動物。小狗和貓好是扶住放在桌子上，大狗放在地板上扶穩(wěn)。如果給一只不知道性情的狗狗植入時，好是給它戴上口罩以確保操作者的安全。貓：把貓放在桌子上，讓它以一種舒服的姿勢坐著，并且讓助手抓緊貓的脖子防止它回頭咬人。小狗：讓小狗站在桌子上。讓助理站在你對面，一只胳膊從狗的脖子下穿過，把手放在狗的耳朵上，這樣它的腦袋就固定了助手的胸前或者胳膊里。另一只胳膊穿過狗的腹部放在背上，這樣狗就可以固定在助手的胸前，防止狗坐下。大狗：讓大狗站在地板上，助理站在大狗的腦袋后，把雙手放在狗的腦袋兩側(cè)，讓狗面向前方。2.對要植入芯片地方的皮膚進(jìn)行消毒。雖然器的針頭是已經(jīng)消過毒的，但是還是有很小的風(fēng)險會被帶到皮下組織里。為了防止這種情況發(fā)生，好是用酒精對區(qū)域進(jìn)行消毒?！?在擦拭之前，要先計(jì)劃好針頭從什么部位。通常位于脊柱中線上面，肩胛骨之間?！?把消毒棉球完全浸泡在酒精里，然后擦拭動物的皮膚，直到此部位的皮毛完全潮濕。3.提起后頸。寵物芯片在不能傷到動物的肌肉、肌腱或者骨頭的情況下被植入到皮膚內(nèi)，所以要抓起動物的后頸?！?如果你用右手，那么就用左手抓起要插入針頭位置的前面兩英寸地方的皮膚?！?用拇指和植入芯片操作說明（注意事項(xiàng)｝動物類操作大同小異1.控制好動物。小狗和貓好是扶住放在桌子上，大狗放在地板上扶穩(wěn)。如果給一只不知道性情的狗狗植入時，好是給它戴上口罩以確保操作者的安全。貓：把貓放在桌子上，讓它以一種舒服的姿勢坐著，并且讓助手抓緊貓的脖子防止它回頭咬人。小狗：讓小狗站在桌子上。讓助理站在你對面，一只胳膊從狗的脖子下穿過，把手放在狗的耳朵上，這樣它的腦袋就固定了助手的胸前或者胳膊里。另一只胳膊穿過狗的腹部放在背上，這樣狗就可以固定在助手的胸前，防止狗坐下。大狗：讓大狗站在地板上，助理站在大狗的腦袋后，把雙手放在狗的腦袋兩側(cè)，讓狗面向前方。2.對要植入芯片地方的皮膚進(jìn)行消毒。雖然器的針頭是已經(jīng)消過毒的，但是還是有很小的風(fēng)險會被帶到皮下組織里。為了防止這種情況發(fā)生，好是用酒精對區(qū)域進(jìn)行消毒?！? 在擦拭之前，要先計(jì)劃好針頭從什么部位。通常位于脊柱中線上面，肩胛骨之間。§ 把消毒棉球完全浸泡在酒精里，然后擦拭動物的皮膚，直到此部位的皮毛完全潮濕。3.提起后頸。寵物芯片在不能傷到動物的肌肉、肌腱或者骨頭的情況下被植入到皮膚內(nèi)，所以要抓起動物的后頸?！? 如果你用右手，那么就用左手抓起要插入針頭位置的前面兩英寸地方的皮膚?！? 用拇指和食指抓緊動物的皮膚，垂直身體方向向上提，在不拉疼動物的情況下盡量把皮膚提到大的距離。4.植入芯片。在動物后頸被提拉的時候，拿起器，并把針頭放在與被抓起的后頸的平坦區(qū)域成合適角度地方?！? 拿住器，讓器長度方向與脊柱平行，針頭方向指向腦袋。當(dāng)確認(rèn)好位置后，以穩(wěn)固的力度把針頭推到要的地方?！? 當(dāng)針頭深嵌到皮膚后，推動器的針桿，把芯片從針頭推到動物皮下。5.抽出針頭。當(dāng)針頭從皮膚抽出后，針口處的皮膚不會馬上閉合。結(jié)果就是有很小的幾率芯片會從針眼中滑出來?！? 這種情況很容易避免，就是在抽出針頭時加個壓力。把壓力施在針頭邊緣一會兒，可以防止芯片向后滑出?！? 要做到這樣，在植入芯片后就放開動物的后頸。然后用左手的拇指和食指，在皮膚上感知針頭的位置。§ 在右手抽出針頭的時候，用左手輕輕但牢固地按緊針頭抽離的地方，保持十秒鐘或更長的時間，直到針頭完全抽出。6.檢測芯片。后一步是檢測芯片在正確的位置并且仍舊有效。激活識讀器，掃描芯片植入的區(qū)域。如果一切都沒問題，識讀器會掃描出芯片編碼。該套產(chǎn)品包含動物器及1.4 x 8mm玻璃管動物芯片，全部按照我國一次性器具消毒標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)EO（環(huán)氧乙烷）消毒，且為一次性使用。其器為的三刃結(jié)構(gòu)，動物處損傷極輕微，
應(yīng)用說明：動物電子芯片標(biāo)識是一款可讀寫的微型RFID標(biāo)簽，體積小，易隱蔽，廣泛應(yīng)用在動物管理領(lǐng)域，例如馬，矮馬，牛，奶牛管理。
特點(diǎn)
體積小，重量輕
/植入簡單
采用生物玻璃封裝
讀寫距離遠(yuǎn)
表面帶有防滑動材料
符合國家標(biāo)準(zhǔn)會頒布的GB/T 20563-2006動物射頻識別標(biāo)準(zhǔn)
產(chǎn)品代碼134K-12B主要用途:生物標(biāo)識.應(yīng)用于動物管理,種類繁殖.防治,檢疫.珍惜物種跟蹤等領(lǐng)域工作頻率134.2 KHz /125KHZ信號傳輸協(xié)議符合 ISO11784/ 11785 國際標(biāo)準(zhǔn)動物識別格式符合 ISO 11784 /11785 FDX-B 國際標(biāo)準(zhǔn)
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