眾所周知，代理商一直充當著廠家和客戶中間的橋梁和緩沖池的角色。從外資半導(dǎo)體進入中國的天開始，這么多年來，伴隨著中國電子產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，跟隨國際大廠的擴張和本土化步伐，見證國產(chǎn)芯片品牌的跟進與崛起，芯片代理商行業(yè)歷經(jīng)多年的整合和變革，走到今天，生態(tài)環(huán)境和游戲規(guī)則已經(jīng)今非昔比。
中小型芯片代理商，相對優(yōu)勢應(yīng)該是存在于在中小客戶群體。而對于大客戶，在產(chǎn)品線，資金實力，配套服務(wù)資源等方面一定是遠遠落后于那些代理商們，而且這種劣勢應(yīng)該是不可逆轉(zhuǎn)的，差距還會繼續(xù)增大。
芯片代理商不斷轉(zhuǎn)換代理品牌，利潤率，打時間差的游擊戰(zhàn)。如果資金實力不夠，無法成為，那就只能打游擊戰(zhàn)，抓住一個個風(fēng)口，機會，賺取合理利潤，控制庫存，不斷優(yōu)化產(chǎn)品線。挑戰(zhàn)是，你永遠要不斷尋找新市場新熱點，當市場規(guī)模起來，利潤下滑，資金要求更高后，或者原廠開始收回主動權(quán)來自己主導(dǎo)市場時，你就收縮，轉(zhuǎn)戰(zhàn)。永遠小本經(jīng)營，資金流動性很重要。這種公司還是一直會有生存空間，屬于夾縫求生。
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