包裝行業(yè)放在世界范圍看,也是一個小眾行業(yè)。世界上包裝行業(yè)發(fā)達的國家是日本和德國。日本的包裝機設備公司,大部分都是60年以上歷史30人左右的規(guī)模,但它會在某一個細分領域深入發(fā)展,比如專做鹽業(yè)包裝,專做豆芽包裝,專做紅豆綠豆醬包裝等。
人民期盼的生活。鑫友在包裝機械設備領域深耕近30年,立志于在這個領域做到,在民族工業(yè)發(fā)展史上,在這個細分的領域,做出鑫友的貢獻。
比如,統(tǒng)一方便面的調(diào)料包,鑫友設備是如何做到“防漏包裝,要鑫友定制”?鑫友與統(tǒng)一公司共同研討,深入溝通,確定什么溫度區(qū)間內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)和口味好;在的溫度區(qū)間內(nèi)進行包裝;在管道輸送線上,在機器的計量單元上,設置控制點。通過一系列的前期溝通、技術(shù)準備、過程控制、精心制造,才做到了防漏包裝的標準。
為什么講這個故事呢?中小袋包裝的外觀、密封性、生產(chǎn)效率,離不開包裝設備。當客戶說他要做一種產(chǎn)品的包裝,要我們提供設備時,如果雙方?jīng)]有磨合,沒有事前充分的溝通;如果我們不作充分的建議;如果我們沒有豐富的包裝經(jīng)驗和知識去影響客戶、幫助客戶,那么是很難把包裝做得非常好的,就更談不上外觀美、密封性好、生產(chǎn)了
我在給銷售人員培訓時,要求他們與客戶進行充分溝通?？蛻粢I設備,可能會告訴你10個注意事項,但你要問客戶100個問題,通過這100個問題的答案,得出一個優(yōu)的包裝設備方案,滿足或客戶對包裝外觀、密封性、生產(chǎn)效率方面的需求。
三年給很多企業(yè)帶來了重創(chuàng)。鑫友是如何應對影響的?
三年的對中國老百姓的影響是非常大的,給制造型企業(yè)也帶來了重創(chuàng)。潮水退去,誰穿著褲子,誰在裸泳,一目了然。
這三年鑫友在企業(yè)經(jīng)營方面,時刻保持警惕性和前瞻性。在內(nèi)部管理方面,真心實意地為職工創(chuàng)造更多的利益,必要時犧牲股東利益。我們對職工在中的防護措施、對職工的關愛、對職工利益上的照顧,諸多方面做得非常好,我們成為一家讓員工引為為榮的企業(yè)。
一個企業(yè)是否能經(jīng)營好,背后是有哲學因素和道德因素的。我常說“天佑鑫友”,我相信冥冥之中老天是幫助過我們的。這三年鑫友經(jīng)營得很好。遇到困難我們及時應對,甚至超出常規(guī)地去解決困難。作為一家小微企業(yè)民營企業(yè),在中不僅活下來了,而且還獲得了很好的發(fā)展,我還是感到欣慰和有成就感的。
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