看：業(yè)務員每進入一家店，與老板問好后看產品的排面，檢查產品是否擺放整潔、是否缺貨、是否有臨期、過期產品等。
商：和終端老板商量新品進店、補充貨源等事宜，同時讓老板現(xiàn)場品嘗新產品并征求建議。
壓：若本終端客戶經營的有競品或是銷量大戶，就要考慮怎么樣讓老板多進產品，目的是搶占終端庫存，擠壓競品。
出貨：和終端老板溝通好以后可以開始下貨，下貨時一定注意輕搬輕放，以免損壞產品，造成損失。

擺：擺放產品時要遵循產品陳列原則，新品在前，雙排陳列;袋裝在上，單支在下，縱向陳列。
收：清點、回收有質量產品或臨期、過期產品。
記：準備一個筆記本詳細記錄好終端老板的意見、其他細節(jié)問題等。
結帳：后一個步驟才是開單結帳，然后和終端老板告別，完成一個終端店的鋪貨工作。

做好樣板店尤為重要，在做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場樣板店的時候，我們遵循的是3個原則。
整改要有改觀。整改后一定要把標準拔高，無論是品種、牌面、形象等要高到競品無法逾越的標準，讓競品望而止步，喪失競品信心。
整改要有投入。每個形象店要投入至少一個貨架，產品全部都由陳列盒擺放。
整改要有固化。形象店整改好后要長期堅持，嚴防三天打魚兩天曬網。

火鍋底料供應，終端是商品從生產廠家到消費者手中的后一環(huán)；狹義上講，終端是消費者購買商品的各種零售場所，是產品和消費者見面、實現(xiàn)商品與貨幣交換的地方。
終端分類很多，對于經銷商來說，經常面對的包括大賣場、超市、便利店、雜貨店、零售攤位等。終端具有很大的商業(yè)價值，比如：縮短距離的價值、提供便利的價值、提供快捷的價值和促進購買的價值，所以食品廠商對終端的重視程度愈來愈強，以至于出現(xiàn)“搶地盤”、“搶終端”、“搶陳列”等現(xiàn)象。

合理安排終端營銷過程。做好火鍋底料批發(fā)基礎資料的收集、整理、確定開發(fā)目標和確定線路及頻率。其次，在階段的總結、資料的修訂、數據分析的基礎上，按照客戶的級別進行分類，適時調整拜訪頻率，其核心是以銷量為基礎的數據分析。后，牢記終端營銷三大原則：抓大店要銷量、抓形象店重宣傳、抓特色店鑄忠誠。

隨著社會節(jié)奏的加快，消費者在廚房的時間越來越少，但消費者對下廚質量和效率要求卻越來越高。面對挑剔味蕾與有限廚藝之間的矛盾，調味品企業(yè)紛紛轉向復合調味品賽道。中國復合調味品市場消費量呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。天氣太冷，吃頓火鍋暖和一下吧?！边@個冬天，你要做好火鍋蘸料、底料、涮料，以及飲品都漲價的準備。