招商策劃與圖錄制作是拍賣成功的關(guān)鍵。征集完拍品后，拍賣公司會針對拍品的特性，根據(jù)不同買家喜好，開展全球招商工作。同時，團(tuán)隊(duì)會對拍品進(jìn)行高清拍照、詳細(xì)描述和研究考證，制作精美的拍賣圖錄。圖錄中不僅包含作品的高清圖像、尺寸信息、創(chuàng)作年代、材質(zhì)等基本信息，還會詳細(xì)記錄作品的流傳經(jīng)歷、展覽歷史、出版著錄等重要 provenance（來源證明）。對于像乾隆帝《中秋帖子詞卷》這樣曾以3456萬元創(chuàng)下國內(nèi)書法拍賣紀(jì)錄的珍品，其圖錄描述尤為詳盡，往往包含多位的研究論文。

材質(zhì)分析是鑒定古代書畫的重要手段。古代書畫使用的紙張、絹帛、墨、顏料等材料具有時代特征，如元代饒介《草書韓愈柳宗元文》使用的是宋代藏經(jīng)紙，這種材料的性成為鑒定其真?zhèn)蔚闹匾罁?jù)3。通過科學(xué)儀器可以檢測材料的纖維結(jié)構(gòu)、墨色成分、顏料種類等，與已知的真品材料進(jìn)行比對。然而，隨著造假技術(shù)的提升，一些高仿品也能在材質(zhì)上做到高度相似，因此材質(zhì)分析通常需要與其他鑒定方法結(jié)合使用。

紫外線檢查可以顯示作品的修復(fù)痕跡和不同時期的補(bǔ)筆。在紫外線下，不同年代的墨跡和修復(fù)材料會呈現(xiàn)出不同的熒光反應(yīng)，有助于識別經(jīng)過拼接、修補(bǔ)的作品。

紅外線攝影能穿透表層墨色，顯現(xiàn)出底稿線條和修改痕跡，有助于發(fā)現(xiàn)作品創(chuàng)作過程和可能的后期添加內(nèi)容。一些高仿品表面看起來與真跡無異，但紅外線檢測可能揭示出底層線條的現(xiàn)代特征。

面對日益復(fù)雜的造假手段，綜合鑒定法成為趨勢。單國強(qiáng)等建議："要提高鑒定的準(zhǔn)確率，不僅要多看名家的書畫，假的書畫也要多看，了解其造假的辦法"。書畫造假主要有幾種方法："一是臨摹，臨摹名家的畫，二是在假書畫上蓋真印章，這主要是名家的后代或者學(xué)生造假，他們手中掌握著名家的印章。三是將名家未完的畫稿補(bǔ)充完整。四是將書畫拆成2層，下一層按照上一層加以修飾，然后各自裱成兩幅。五是將無款畫改成有款的畫，小名家改為大名家，時代晚的改成時代早的"。

預(yù)展階段為潛在買家提供了近距離觀摩拍品的機(jī)會。拍賣前，拍品會進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)預(yù)展和現(xiàn)場預(yù)展，前者優(yōu)勢在于不受地域限制，全球藏家均可瀏覽拍品相關(guān)信息；后者則讓藏家能夠親眼目睹原作，進(jìn)行細(xì)致的品鑒。在預(yù)展期間，拍賣行通常會安排現(xiàn)場講解，回答藏家疑問。對于一些重要拍品，如2025年香港蘇富比春拍的饒介《草書韓愈柳宗元文》，預(yù)展往往吸引大量藏家、學(xué)者和媒體前來觀摩。