22021年跨境電商的劇情兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，波峰波谷變幻只在一瞬。

原來熟悉的已經(jīng)遠(yuǎn)去，“悶聲大發(fā)財”和跨境電商低成本的時代相續(xù)謝幕。

原來沒想到的紛紛來到，資本、新平臺、新基礎(chǔ)設(shè)施、新賣家、新物種開始在跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈跳動。

面對各種巨變，已經(jīng)走到十字路口的跨境電商，路在何方？

“臺下人走過，不見舊顏色；臺上人唱著，心碎離別歌?！?br />
談起跨境電商，大家想起的是上百萬的亞馬遜中國賣家群體。對2021年，亞馬遜中國賣家們有著太多的難言情愫。從年初的雄心萬丈，到四五月后的惶惶不安，再到如今的五味雜陳。

很多賣家匆匆離場，留下一地碎夢。也有很多賣家依然選擇堅持，但留下的理由，則各自不同?？赡苁遣桓剩赡苓€有野望，也有真心看好，但也有可能是干脆不知道離開亞馬遜，自己還能干嘛？（參看《單干賣家自訴：做亞馬遜成癮？虧損100萬也不甘退場》）

能夠理解亞馬遜賣家群體的，感同身受的可能經(jīng)歷過2015年淘寶巨變的淘系賣家了吧。

01

2021年的亞馬遜和2015的淘寶有點像

2003年，淘寶成立，為一眾淘寶賣家送上了人生逆襲的寶貴風(fēng)口。與此相仿，亞馬遜從2012年對中國賣家開放之后，也同樣為大量的亞馬遜賣家?guī)砹撕荛L一段“流淌著奶和蜜“的日子。

淘寶和亞馬遜也因其體量，分別成為了國內(nèi)電商和跨境電商的代名詞。遇上圈外的朋友，一句”干淘寶的“、”做亞馬遜的“，解釋成本瞬間降低一大層級。

可惜，互聯(lián)網(wǎng)骨子里就是要擁抱變化。2015年4月，淘寶開始了調(diào)整淘寶權(quán)重，重拳打擊虛假交易和假貨。一位淘寶老賣家告訴「賣家之家」，當(dāng)年4月份開始，淘寶的權(quán)重已經(jīng)開始大幅調(diào)整，但大家并沒有留意，直到勞動節(jié)放假歸來以來，大家才意識到巨變開始了。之前淘寶賣家無往不利的刷單大法被平臺打擊，刷單地下產(chǎn)業(yè)鏈公司雪崩般倒逼，2013年到2014年賣家們熟悉的運營套路都失效了。就此，淘寶流量紅利時代結(jié)束，直通車成為其后賣家們熟悉的，通向訂單之路的交通工具。

相似的歷史車輪2021年碾過亞馬遜賣家。有意思的是，亞馬遜也選中了4月。2021年4月29日，家亞馬遜頭部大賣帕拓遜旗下品牌Mpow被封號。五一前夕，亞馬遜賣家圈子普遍認(rèn)為，這是例行的運動式執(zhí)法，帕拓遜只是剛好觸到霉頭。但彼時大家顯然都低估了這場封店風(fēng)暴。
2022年跨境電商，路在何方？

長達(dá)數(shù)月，至今未歇的平臺整頓之后， “測評、小卡片、黑帽”三板斧逐步退出江湖，11月26日，亞馬遜發(fā)布了《銷售政策和賣家行為準(zhǔn)則更新》，針對售賣超產(chǎn)品的賣家進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，沖榜等打法也成為了眼中釘。大量騷操作被禁后，廣告幾乎成為了賣家的主動獲客手段，亞馬遜站內(nèi)廣告價格直線飆升。根據(jù)Local Self-Reliance研究院發(fā)布的報告顯示，今年賣家平均將其銷售收入的4.6%用于支付亞馬遜廣告，而在2020年是3.4%，2016年是1%。

02

別了，跨境電商低成本周期

“歷史總是驚人地相似，但不是簡單的重復(fù)。”——馬克·吐溫

確實，2021年亞馬遜賣家們的體感可能更糟糕，因為碾過的車輪不止平臺規(guī)范一道。以往亞馬遜中國賣家們出海搏殺的根本——性價比優(yōu)勢，正在被周期性的力量嚴(yán)重削弱。時來天地皆同力，運去英雄不自由，回頭來看，也許更容易理解2021年之前中國賣家們是如何集萬千寵愛于一身。
2022年跨境電商，路在何方？

供需端價差空間收窄

賣家作為跨境貿(mào)易商，實質(zhì)上賺取的就是商品價格差。從2021年以后，這樣的套利空間顯然越來越窄。

一方面是經(jīng)濟(jì)受反復(fù)折騰，需求端愈發(fā)低迷，連一向大手大腳的美國消費者都開始保守消費。根據(jù)美國數(shù)家調(diào)研機(jī)構(gòu)近期披露的調(diào)研顯示，45%的美國受訪網(wǎng)友表示，為了應(yīng)對經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定的情況，他們開始增加儲蓄。同時，中國賣家大量涌入搶地盤，鋪貨型大賣急于甩貨騰倉，都導(dǎo)致跨境電商價格戰(zhàn)依然如火如荼。

另一方面則是原材料成本高企，已經(jīng)充分傳導(dǎo)到生產(chǎn)端。如果說生產(chǎn)資料的價格上漲還是階段性影響，那么10月12日，國家發(fā)展改革委印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步深化燃煤發(fā)電上網(wǎng)電價市場化改革的通知》，之前市場煤行政電的格局被打破，說明我國已經(jīng)在全面理順生產(chǎn)端的價格形成機(jī)制，走量的出口模式必不長久。還有就是，隨著數(shù)家大賣和電商平臺陷入嚴(yán)重拖欠貨款風(fēng)波，Shein帶動的結(jié)款模式效應(yīng)，大量工廠已經(jīng)不愿意為賣家提供賬期，承擔(dān)與利潤不相稱的風(fēng)險，這勢必進(jìn)一步放大賣家的資金饑渴癥，降低獲利空間。

跨境物流價格進(jìn)入周期高位

2009年到2019年，整整十年，是海運業(yè)的落寞期。彼時海運的價格不到2021年的十分之一。如今，跨境物流各個環(huán)節(jié)均是漲聲一片。受海外反復(fù)不斷影響，未來兩三年內(nèi)，跨境物流整體依然將處于脆弱平衡。（可參看《海運價格被按下中止鍵》）

稅務(wù)和合規(guī)成本不斷上升

近段時間，薇婭被追繳并處罰款13.41億元，觸動了跨境圈子。特別是緊接著，杭州某跨境電商企業(yè)被稅務(wù)部門追稅210萬元，更是讓大家意識到，依法納稅這四個字響當(dāng)當(dāng)?shù)姆至?。同時，從范圍來看，跨境電商已經(jīng)被逐步納入各國的新稅源，監(jiān)管日益收緊。

繼墨西哥、英國之后，從2021年7月1日起，歐盟、加拿大、美國兩州開始施行新稅法，要求電商平臺對非本國第三方賣家代扣代繳增值稅。同時，這些國家、地區(qū)都開始取消行郵稅免稅額度。歐美等國家對賣家的關(guān)稅申報也開始抽查得更加嚴(yán)格，德國開始引入日本的逆算辦法。（可參看《稅改，中國跨境電商如何“稅”月靜好？》）

03

尋路2022

舊打法失靈了，舊利好遠(yuǎn)去了，萬物終有時，該走的留不住。

未來路在何方？這已經(jīng)成為跨境電商圈子里當(dāng)下普遍的焦慮與思索。也許回歸跨境電商的原點去思考，更方便撥開眼前的迷霧，尋找到未來的確定性。
2022年跨境電商，路在何方？

一位老賣家曾對筆者表示，所謂跨境電商，跨境是門檻，電商是本質(zhì)。筆者深以為然。站在跨境電商的原點，跨境就是克服包括物流、通關(guān)、文化、審美等各種障礙，融入和立足消費所在國和地區(qū)市場的過程。電商則是應(yīng)用各種技術(shù)和方法，更快促進(jìn)商品流通，降低成本，實現(xiàn)商業(yè)利益的過程。

2014年，亞馬遜向中國賣家已經(jīng)開放兩年時間，中國跨境出口電商B2C規(guī)模僅為5400億元，僅為當(dāng)年中國出口總額20498.3億美元（當(dāng)年1美元=6.3124元人民幣）的一個零頭，占比百分之四左右。注冊亞馬遜、eBay等平臺，借船出海，無疑大部分賣家彼時經(jīng)濟(jì)有效率打開海外市場的跨境商路。

2020年，中國出口跨境電商市場規(guī)模達(dá)9.7萬億，其中跨境電商B2C交易占比22.7%，達(dá)到2.2萬億，占全年中國出口總額17.93萬億的12.26%。六年時間，跨境出口電商在中國對外出口中已經(jīng)撐起半邊天，而直面消費者的B2C模式更是實現(xiàn)三倍以上的增長。

借用財經(jīng)作家吳曉波常用的“水大魚大“的提法，如今中國跨境出口電商已經(jīng)非吳下阿蒙?？缇畴娚藼2C總量的崛起，占比的提高，顯示中國賣家和中國品牌已經(jīng)越來越有能力直面海外消費者，越來越掌握出海的主動權(quán)和話語權(quán)。

04

木已成舟，何懼滄海？

如果說之前以亞馬遜平臺為主，配套立站、其他平臺，甚至只做亞馬遜，還是中國賣家出海的主要通路，那么從2021年開始，多元化布局已經(jīng)成為每位想長期耕耘跨境電商的從業(yè)者的共識。無論是12月22日，正式官宣，吹起電商新藍(lán)海沖鋒號的的TikTok電商（參看《TikTok電商的首度發(fā)聲，卷不動、不想卷的賣家趕快看過來！》），還是從東南亞殺向歐洲的Shopee，還是近幾周橫空出世，被賣家寄予厚望的fanno，可以選的大船更多了。新平臺帶來新機(jī)遇之際，整個跨境電商的底層架構(gòu)也在悄然升級。

我們注意到，2021年中國供應(yīng)鏈的組織方式正在變革，柔性供應(yīng)鏈夢想正照進(jìn)現(xiàn)實，庫存的定義正被改變。
2022年跨境電商，路在何方？

2020年掀起的跨境電商熱潮，不僅僅涌進(jìn)了大量新賣家，帶來了內(nèi)卷和喧囂，更是讓這個原本封閉小眾的行業(yè)變成大賽道，吸引了資本和各方隊進(jìn)入，整個行業(yè)的生態(tài)在急劇擴(kuò)容，化程度在迅速拉升，更上層樓。

我們注意到，國內(nèi)電商與跨境電商正在相互借鑒，你中有我，我中有你，商業(yè)文明正在融合。很快，你要習(xí)慣和菲律賓的帶貨主播、家住紐約的華人團(tuán)購團(tuán)長、倫敦藝術(shù)大學(xué)的畢業(yè)生，經(jīng)常打交道。

水大魚大，大量的新物種正在孕育，整個生態(tài)鏈正在重構(gòu)，機(jī)遇還是很多，只是你我跟上進(jìn)化。

作為跨境電商的垂直信息和服務(wù)機(jī)構(gòu)，「賣家之家」今日起，謹(jǐn)推出《尋路2022》年度系列報道，希望從人、貨、場的角度，回看2021年，預(yù)判2022年，與圈內(nèi)圈外朋友一起，梳理行業(yè)全貌，直面行業(yè)問題，關(guān)注從業(yè)者境遇，共同探路2022與未來，尋找確定性。

2021年就要過去了，“棄我去者，昨日之日不可留；亂我心者，今日之日多煩憂?！奔幢阌龅剿?，煩惱也是一天，開心也是一天，何不學(xué)李太白“人生在世不稱意，明朝散發(fā)弄扁舟”，咱們也擁抱變化，再來一把?！纲u家之家」祝所有朋友，永遠(yuǎn)開心快樂，有事沒事可以找我們嘮嗑吐槽炫富加打賞。


福建廈門的朋友們大家好 我是跨境小飛魚 一位奮戰(zhàn)在跨境戰(zhàn)壕一線的老兵！關(guān)注我?guī)懔私飧嗫缇持R??！ V:</a>

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