一、人員準(zhǔn)備：著裝統(tǒng)一，同時(shí)進(jìn)行招生話術(shù)的演練，重申規(guī)矩——禁止玩手機(jī)、禁止兩人私聊、禁止長時(shí)間接電話。
同時(shí)招生責(zé)任人應(yīng)當(dāng)全程陪同，作為負(fù)責(zé)人應(yīng)該明確自己的職責(zé)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的傳幫帶非常重要，團(tuán)隊(duì)八成靠帶、兩成靠管，管是基礎(chǔ)，帶才可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。
地推的周，所有的老師和市場(chǎng)推廣人員都應(yīng)該參加。招生仗，可以開一個(gè)十分鐘左右的招生動(dòng)員大會(huì)，讓所有人都興奮起來，營造激烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
二、規(guī)劃每天、每周、每月的招生目標(biāo)，確認(rèn)當(dāng)天的基礎(chǔ)目標(biāo)。并且招生人員分成兩組，分區(qū)域進(jìn)行PK，并選出各組組長。獲勝組給予獎(jiǎng)勵(lì)，暫時(shí)落后的懲罰。處于新老員工過渡期的員工是合適的人選，既沒有老員工的懈怠，也沒有新員工的懵懂，同時(shí)他也期待通過這次招生體現(xiàn)自己的領(lǐng)導(dǎo)力和潛能。
三、每天地推結(jié)束后應(yīng)該有十分鐘總結(jié)會(huì)，主要的內(nèi)容包括：
1.分組在白板上公示招生數(shù)據(jù)，總負(fù)責(zé)人在群里發(fā)布招生數(shù)據(jù)；
2.銷售及有數(shù)據(jù)突破的伙伴進(jìn)行分享；
3.熱度對(duì)流：對(duì)獲勝組給予鼓勵(lì)，暫時(shí)落后組，由組長總結(jié)當(dāng)日表現(xiàn)，查找原因反思問題。
4.建立家長群，鞏固成果。獲得了比較可觀的用戶數(shù)據(jù)并建立起了家長群后，招生手段可以稍作調(diào)整，嘗試線上線下相結(jié)合的招生方式。
按照年級(jí)分別建立家長群，每個(gè)群由一個(gè)市場(chǎng)銷售人員和一位任課老師組成，通過微店等方式進(jìn)行體驗(yàn)課的銷售。

群里可以講一講課程內(nèi)容在未來學(xué)習(xí)中的重要性，介紹一下課程的特色和亮點(diǎn)，以及老師的背景和資歷，課前服務(wù)能夠提前給家長留下一個(gè)好印象，對(duì)接下來的體驗(yàn)課有所期待。這個(gè)階段，市場(chǎng)銷售需要全員參與，教學(xué)部老師有2/3參與就夠了。經(jīng)驗(yàn)豐富的老師要逐漸轉(zhuǎn)入到體驗(yàn)課準(zhǔn)備的工作中去。
招生第三~第四周：鞏固+沖刺第三周，整個(gè)招生活動(dòng)進(jìn)入平穩(wěn)期，第二周的線上推廣在這一周開始初顯效果，教學(xué)部的老師保留1/3的人員配合銷售就可以了。建議只讓還在試用期的老師參與銷售。
進(jìn)群家長增多以后，教學(xué)主管和組長要重新分組建群，這一次要具體到年級(jí)和科目，便于老師準(zhǔn)備體驗(yàn)課。
家長群中的營銷，老師和市場(chǎng)人員要保持有頻次的互動(dòng)。老師可以在群里發(fā)布一些簡單任務(wù)。比如，英語群里可以每天發(fā)一句英語語音，鼓勵(lì)孩子在群里學(xué)習(xí)模仿，根據(jù)孩子的積極性計(jì)分，而提前的互動(dòng)也會(huì)增加孩子對(duì)于老師的好感度。
第四周是整個(gè)招生月后的沖刺期，老師不需要參與銷售的配合，由銷售團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行后的業(yè)績沖刺。
這個(gè)階段，銷售的是為體驗(yàn)班學(xué)生轉(zhuǎn)報(bào)正式班做鋪墊，教學(xué)主管起到了至關(guān)重要的作用，從上課體驗(yàn)到后成交，需要上課教師、助教、宣講、攻單教師等不同崗位的人通力合作，學(xué)校要提前設(shè)置好公平合理的提成制度，確保所有人的積極性。

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