(濟(jì)南)《2020年新客群、新市場(chǎng)、新時(shí)代的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)思維智慧+》2020年5月30-31日

上課時(shí)間： 2020年5月30-31日

【課程背景】

近幾年持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的房?jī)r(jià)，給樓市帶來(lái)過(guò)熱的發(fā)展，做好高周轉(zhuǎn)，即可加入房企千億俱樂(lè)部（規(guī)模），即是（效應(yīng)）。

這樣的套路模式姑且不論是非，對(duì)企業(yè)的誘惑力是的。而做強(qiáng)做大高周轉(zhuǎn)，絕離不開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)化模式；某地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理甚至提出，“標(biāo)準(zhǔn)化是營(yíng)銷(xiāo)的教科書(shū)，是營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)寶庫(kù)，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都該學(xué)習(xí)并應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化。”

課程中將分析房企快速實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模的套路與規(guī)律，打破原有操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的思維框架，汲取創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路與實(shí)戰(zhàn)要領(lǐng)，在業(yè)績(jī)管理方面做到有新套路、有新思考、有新增長(zhǎng)。

作為職業(yè)經(jīng)理人，如果你所在的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境及土地儲(chǔ)備決定開(kāi)啟“高周轉(zhuǎn)”之路，那么以下的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是你一定要習(xí)得的：基于市場(chǎng)外部環(huán)境、客戶的需求敏感點(diǎn)等角度來(lái)分析樓盤(pán)價(jià)值點(diǎn)提煉、客戶組織、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的操作手法，讓您掌握體現(xiàn)樓盤(pán)價(jià)值點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)方法；我絕不做教條的知識(shí)傳遞，將以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)詳細(xì)解讀目前國(guó)內(nèi)主流樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)模式、簽約、回款達(dá)成指標(biāo)的制勝之道；

本課程授課視野廣而不失深度，繞到房企的身后，深入解讀規(guī)模開(kāi)發(fā)需要練就的核心技能。分享國(guó)內(nèi)樓盤(pán)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握樓盤(pán)操作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，及營(yíng)銷(xiāo)工作中的策略梳理與應(yīng)用；以房企為藍(lán)本，深入剖析其在高周轉(zhuǎn)模式下，是如何做標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)管控，以及采用何種拓客策略實(shí)現(xiàn)其高周轉(zhuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)的。這是一門(mén)大開(kāi)腦泂，開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思維的課程。

營(yíng)銷(xiāo)的底牌是把產(chǎn)品賣(mài)給人，“人”是在不斷變化的，未來(lái)之路注定迷茫，我們及時(shí)清零存量思維（不油膩，炮），努力尋找人生的增量，爭(zhēng)做迷茫時(shí)代的明白人。

【課程收益】

1、掌握中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)變幻莫測(cè)的興衰規(guī)律--迷霧下的燈塔。

2、了解并認(rèn)知高周轉(zhuǎn)的后機(jī)遇--摘取樓市低垂果實(shí)。

3、深度解析房企的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化管控模式--千億房企近五年的高周轉(zhuǎn)之路。

4、營(yíng)銷(xiāo)拓客--模式迭代，渠道為王，探尋行為和業(yè)績(jī)結(jié)果之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

5、營(yíng)銷(xiāo)推廣，沒(méi)有天馬行空，只有標(biāo)準(zhǔn)化--千億房企沉淀經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)方法論。

6、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì)保障－人力資源標(biāo)準(zhǔn)化保障體系，前策產(chǎn)品定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化體系。

7、通過(guò)講解與現(xiàn)場(chǎng)診斷幫助各企業(yè)找到營(yíng)銷(xiāo)去化的有效解決方案。

【課程對(duì)象】

1、房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等營(yíng)銷(xiāo)核心決策者、中高層人員；

2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理公司和營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的總經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售核心層管理者。

【講師介紹】

王老師：?jiǎn)⒑椒颗嗟禺a(chǎn)培訓(xùn)特約講師；

歷任0房企區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總，原碧桂園某區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，從業(yè)15年間多次考察國(guó)內(nèi)外（美國(guó)、澳州、英國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞等）房地產(chǎn)發(fā)展，具備行業(yè)發(fā)展觀。

房企內(nèi)部講師，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化的踐行者。

多年房企高管經(jīng)歷，對(duì)于房企高周轉(zhuǎn)模式有一線深刻見(jiàn)解，在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、業(yè)績(jī)戰(zhàn)略及商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，案例分享深入詳實(shí)。

特長(zhǎng)

營(yíng)銷(xiāo)出身，，基礎(chǔ)扎實(shí)，體系完備。主管及分管過(guò)的領(lǐng)域有：營(yíng)銷(xiāo)、投拓、商業(yè)、戰(zhàn)略等，多年集團(tuán)業(yè)績(jī)大盤(pán)操作經(jīng)驗(yàn)，尤其在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、業(yè)績(jī)戰(zhàn)略、商業(yè)定位、運(yùn)營(yíng)管控等板塊實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富；

授課風(fēng)格

1、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的全盤(pán)管理邏輯及方法，視野新穎，超出過(guò)往固定思維模式；

2、既有宏觀的視野，又有中觀的視角，還有微觀的痛點(diǎn)；

3、將業(yè)務(wù)鏈條上的價(jià)值點(diǎn)挖掘，充分整合成面；

4、案例分享深入詳實(shí)，授課全程干貨多、收獲大，時(shí)間過(guò)得飛快。

【課程大綱】

部分：結(jié)果導(dǎo)向：地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人正在經(jīng)歷癢點(diǎn)到痛點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)面對(duì)以下問(wèn)題如何應(yīng)對(duì)？

人氣：客戶到訪量不夠

價(jià)格：區(qū)域競(jìng)品撐不下去了

技術(shù)：銷(xiāo)售員客戶把握能力不足

拓銷(xiāo)：渠道都上了，動(dòng)作也不少，不見(jiàn)有效來(lái)訪

壓力：領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)業(yè)績(jī)指標(biāo)沒(méi)有任何理由，按時(shí)完成

預(yù)算：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率絕不增加，想做又不敢做推廣，無(wú)比糾結(jié)

方法：地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人在橫盤(pán)市場(chǎng)環(huán)境下的生存套路

解析：揭示什么是數(shù)據(jù)分析的“表象套路”，分析影響結(jié)果的強(qiáng)關(guān)聯(lián)

觀點(diǎn)及案例：全新視角解讀市場(chǎng)變化，存量環(huán)境下決策層容易忽略的問(wèn)題及營(yíng)銷(xiāo)總的生存套路技法分享

（持續(xù)更新市場(chǎng)新政策、數(shù)據(jù)、觀點(diǎn)、熱點(diǎn)事件、案例……）

第二部分：營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化：創(chuàng)造規(guī)模，提升利潤(rùn)

解析：房企在紅海戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略上的選擇以及新機(jī)會(huì)的解析

解析：如何效仿房企將“高周轉(zhuǎn)”營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)落地執(zhí)行

方法及案例：房企營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化在管理層面的細(xì)分詳解

輸出地產(chǎn)知識(shí)模塊：

01.如何贏在產(chǎn)品線：

市場(chǎng)定位

產(chǎn)品定位

02.如何搞定客戶端：

客戶定位

客戶分類識(shí)別

03.如何溢價(jià)：

價(jià)格定位

貨量組織

04.如何客訪體驗(yàn)：

展廳選址與包裝

臨展點(diǎn)選址與包裝

示范區(qū)選址與包裝

示范區(qū)參觀動(dòng)線設(shè)計(jì)

05.如何開(kāi)盤(pán)：

客儲(chǔ)目標(biāo)設(shè)定及管理

開(kāi)盤(pán)動(dòng)線設(shè)計(jì)

開(kāi)盤(pán)價(jià)格壓力測(cè)試

06.如何打造鐵血戰(zhàn)隊(duì)：

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建

關(guān)鍵人才培養(yǎng)

狼性團(tuán)隊(duì)打造

案場(chǎng)管理

薪酬體系及激勵(lì)

第三部分：正面開(kāi)杠業(yè)績(jī)壓力：不找理由，只談解決方案

解析：企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存（滯銷(xiāo)尾盤(pán)）產(chǎn)生的核心和本質(zhì)

觀點(diǎn)及方法：分析項(xiàng)目業(yè)績(jī)壓力的核心原因和解決方案（售樓處沒(méi)有自然到訪、客戶決策周期不可控、買(mǎi)漲容易橫盤(pán)怎么破？）

解析：營(yíng)銷(xiāo)管理層和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)在橫盤(pán)期所存在的本質(zhì)問(wèn)題

輸出地產(chǎn)知識(shí)模塊：

價(jià)值策劃（客戶的消費(fèi)邏輯是什么？如何溝通？）

創(chuàng)造價(jià)值

挖掘價(jià)值

傳遞價(jià)值

事件營(yíng)銷(xiāo)技巧及案例分析

客戶組織（客戶從哪里來(lái)？如何拓展？）

廣泛拓客技巧

拓客技巧

圈層營(yíng)銷(xiāo)

大客戶拓展技巧

渠道公司的選擇與管理

03.客戶體驗(yàn)（價(jià)值體驗(yàn)感價(jià)格認(rèn)知，如何轉(zhuǎn)成交？）

銷(xiāo)售動(dòng)線接待流程

第四部分：如何提升到訪轉(zhuǎn)化率：從價(jià)格炒作轉(zhuǎn)移到價(jià)值包裝

管理者視角：管理技能如何提升及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何管理

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何在淡市環(huán)境下建立目標(biāo)和坐標(biāo)

管理者如何建立團(tuán)隊(duì)威信

當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，我們需要什么樣的銷(xiāo)售員？

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)層面建立新的思維體系

如何認(rèn)清對(duì)手（競(jìng)品），掌握一切動(dòng)向

如何提高銷(xiāo)售說(shuō)辭能力，建立場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

學(xué)會(huì)用的套路介紹產(chǎn)品戶型

營(yíng)銷(xiāo)案例（住宅及公寓）：客群生活情景主題樣板間解析

【課程說(shuō)明】

【主辦機(jī)構(gòu)】啟航房培

【時(shí)間地點(diǎn)】2020年5月30-31日 濟(jì)南（具體地點(diǎn)開(kāi)班周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請(qǐng)咨詢會(huì)務(wù)組）

【培訓(xùn)費(fèi)用】4800元/人（含講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、講義費(fèi)、茶歇費(fèi)等），會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說(shuō)明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

【報(bào)名咨詢】齊老師 （同）

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