天貓店群新玩法：新品標題如何打造
天貓店群玩法

大家好，我是電商火火，團隊自運營兩百家天貓店。

好的標題可以為店鋪爭取到一部分的自然流量，流量是一個店鋪的根本，為新品打造一個好標題是獲取自然流量的重要方法之一。本課將針對新品標題的打造進行講解。新品標題的打造一般會經(jīng)歷五個環(huán)節(jié)。

新品標題打造的五個環(huán)節(jié)：

◆ 挖掘藍海詞

◆ 篩選畫面詞

◆ 拓展修飾詞

◆ 標題組合

◆ 標題檢查與優(yōu)化

1．挖掘藍海詞

找一個競爭少的賽道，挖掘一個藍海的關(guān)鍵詞，對于新品開局來說，特別重要。

如果找到一個藍海詞呢？

步到：生意參謀-市場-搜索分析-輸入關(guān)鍵詞-選擇相關(guān)分析-選擇30天，

找到和關(guān)鍵詞相關(guān)的詞語，在這里，我們核心選擇5個指標。

1、搜索人氣，數(shù)值越大，表示潛在市場越大。

2、支付轉(zhuǎn)化率，數(shù)值越大，受買家歡迎程度越高

3、在線商品數(shù)，數(shù)值越少，競爭對手越少

4、商城點擊占比，如果超過70%都是商城，那基本上淘寶C店就很難做起來，只能做天貓店

5、直通車參考價，價格越低，推廣的廣告成本越低

在這5個數(shù)值中，我們做一個計算，競爭度=在線商品數(shù)/搜索人氣，分子是對手，分母是市場，對手越少，市場越大，我們的競爭度越小，越容易做起來。


所以我們會綜合考慮一個選擇

詞語：搜索人群高的，支付轉(zhuǎn)化率高的，競爭度小的，直通車參考價低，在線商品數(shù)少的，如果能滿足這5個條件，那就是好的藍海詞，如果不能滿足我們就退而求其次，選擇滿足4個或者3個條件的。

我們在表格中設(shè)置好5個參考值，從市場下載500個詞語，找出都滿足的詞語，把藍海詞語找到，新品確定一個難度不大的賽道，然后開始啟動。

2、篩選畫面詞

什么是畫面詞，我們來看2個標題：

個：新款秋冬時尚潮流韓版氣質(zhì)商務(wù)休閑外套，

第二個：風衣男中長款修身連帽大毛領(lǐng)加厚加絨純色皮衣，

你能想到什么？腦袋里有什么畫面？

個，你幾乎想不到任何畫面感，都是修飾的形容詞，如果買家輸入這類詞語找產(chǎn)品，其實他自己都不知道要買什么，比如輸入韓版潮流，到底什么是韓版潮流呢？不知道。

但是第二個標題幾乎都是畫面，中長款，修身，連帽，大毛領(lǐng)，加厚加絨，純色都是一個個換面展示，這種能產(chǎn)生畫面的詞語，叫畫面詞。

很明顯，買家是腦袋里有了畫面，再去輸入關(guān)鍵詞，看到產(chǎn)品，點擊可能性高很多。

如果只有是無畫面的形容修飾詞，點擊率會低些，因為自己都不清楚買什么。

我們繼續(xù)在生意參謀市場中，找出畫面詞

生意參謀-市場-搜索分析-輸入關(guān)鍵詞-選擇相關(guān)分析-選擇30天-關(guān)聯(lián)修飾詞，其中能讓你產(chǎn)生畫面感的詞語，并且和你產(chǎn)品相關(guān)的詞語，把它選擇好，想這里，紅色框兒童，室內(nèi)，加厚，女孩，公主，車頂都是有畫面的詞語，但是并不是每個都適合你，比如室內(nèi)和車頂，就是兩個相關(guān)性不大的詞語。

3.補充形容詞

當確定好主賽道詞根藍海詞之后，標題再添加高點擊的畫面詞，接著還可以再補充非畫面的形容詞，比如野營，露營是沒多少畫面感的，但是在標題沒有寫滿之前，是可以適當?shù)难a充一些形容詞。

4．標題組合

選擇好詞語以后，需要將它們地組合在一起，才能形成具吸引力的商品標題。那么應(yīng)該如何去組合商品標題呢？

詞根（藍海詞根）+畫面詞(屬性詞)+形容詞（屬性詞）

組合關(guān)鍵詞時應(yīng)注意以下3點。

◆ 不出現(xiàn)重復(fù)關(guān)鍵詞，以及太多空格。

◆ 按照用戶的搜索習慣順序排列關(guān)鍵詞。

◆ 注意關(guān)鍵詞的可讀性、可拆分性。

[提示]可讀性即關(guān)鍵詞排序組合后讀起來流暢通順?？刹鸱中?，是指一個關(guān)鍵詞可以拆分為兩個甚至多個關(guān)鍵詞，比如搜索“韓版連衣裙”，在顯示商品標題時，可以分為“韓版”和“連衣裙”兩個詞進行展示，這就是可拆分的關(guān)鍵詞。

5．標題檢查與優(yōu)化

組合標題以后，經(jīng)過一段時間有流量后，賣家們還需要對商品標題進行檢查和優(yōu)化。

，賣家需要學(xué)會拆解詞根

春秋季個性女童花邊襪子嬰兒女寶寶純棉薄款蕾絲邊兒童公主襪短襪，

把標題復(fù)制粘貼在天貓搜索欄中，然后在標題后綴添加XXXX，使其超過30個字，然后按回車，關(guān)鍵詞將拆解為一個個的詞組，

然后對每個關(guān)鍵詞詞根進行分析。

在生意參謀-流量-商品來源，找到商品，然后再選擇手淘搜索，就出現(xiàn)寶貝的搜索關(guān)鍵詞，選擇30天，在選擇下載，就可以把產(chǎn)品關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)下載下來，訪客數(shù)，轉(zhuǎn)化率，加購率，收藏率等數(shù)據(jù)都可以下載。

1、把我們下載的數(shù)據(jù)，復(fù)制粘貼在表格中

2、把我們拆分的詞根復(fù)制粘貼在詞根項目

3、在小訪客數(shù)，填寫上100，低于100的訪客參考價值不大

終我們就可以到得到每個詞根的具體數(shù)據(jù)，買家可以自建表格，也可以找我領(lǐng)取表格，可添加我的：9168153，獲得詞根分析表，同時，我把操作過程也錄制了一個視頻，一起給到大家。大家拿到后，以后都可以快速的在5分鐘左右學(xué)會分析標題。

關(guān)鍵詞優(yōu)化應(yīng)該分為四輪，分別針對訪客、購藏率、轉(zhuǎn)化率、比均轉(zhuǎn)化率低的四個指標進行優(yōu)化

關(guān)鍵詞的四輪優(yōu)化

優(yōu)化關(guān)鍵詞，主要有以下幾種方法。

輪優(yōu)化：對于沒有訪客的關(guān)鍵詞，刪除，如果全部都有訪客，進入下一輪。

第二輪優(yōu)化：有訪客，沒有轉(zhuǎn)化的，刪除，如果都有轉(zhuǎn)化，進入下一輪

第三輪優(yōu)化：有訪客，有轉(zhuǎn)化，沒有加購的刪除，如果都有轉(zhuǎn)化，進入下一輪

第四輪優(yōu)化：有訪客，有轉(zhuǎn)化，有加購，沒有收藏或者差評的刪除。

那每次刪除的關(guān)鍵詞，建議不要太多，3個字左右，可以替換成其他詞語，但是不要隨意去修改詞語的位置，

[提示]標題優(yōu)化的過程，一定要以數(shù)據(jù)為參考，不要隨意修改，以免使本來有流量的關(guān)鍵詞失去流量，本該有銷量的商品失去銷售轉(zhuǎn)化的機會。

我是火火，keep 20002 ，團隊自運營兩百家天貓店，

關(guān)于天貓店鋪更多運營知識，必定知無不言言無不盡，

公 眾 號：電商火火。

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