近年來國內壁掛爐市場需求不斷增大以及北方煤改氣政策的逐步深入，部分企業(yè)將目光聚焦于北方的煤改氣，但也有很多國內企業(yè)和進口品牌依然把零售市場和渠道建設視為企業(yè)未來發(fā)展的重中之重。在這種情況下，SAVIO（薩維奧）作為意大利品牌是如何布局的呢，又該如何深入中國市場呢？近日，青戈爾資訊《供暖信息》報記者帶著這些問題采訪了意大利BSG集團SAVIO（薩維奧）中國代表處代表王靖波先生。
下面就是王靖波先生對薩維奧的介紹與后期發(fā)展做出的分析。
1.重視產(chǎn)品質量，做到全面發(fā)展
王靖波先生一開始就給記者分析了2017年上半年壁掛爐行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。他說：“無論是國產(chǎn)還是進口，2017年的數(shù)據(jù)還在繼續(xù)增長”王總表示：市場的崛起不能單單只注重量，產(chǎn)品的質才是關鍵的。而質的崛起與工廠管理、技術研發(fā)、相關配套企業(yè)等密切相關，如果這些要求跟不上，就會造成量夠但質不達標的窘境，包括售后服務和維護成本等。
面對國內壁掛爐市場產(chǎn)品質量參差不齊的現(xiàn)狀，SAVIO(薩維奧)一如既往選擇做中市場?！癝AVIO(薩維奧)為意大利BSG集團旗下本土品牌，其前身隸屬于創(chuàng)立于1953年的意大利埃尼集團（意大利僅有的兩家國有企業(yè)之一，該集團負責意大利整個國家的石油及天然氣業(yè)務），依托于埃尼集團強大的制造實力，SAVIO(薩維奧)產(chǎn)品線涵蓋了壁掛爐、鑄鐵爐、家用小型燃氣熱電聯(lián)產(chǎn)鍋爐、熱水鋼制鍋爐，燃氣蒸汽鍋爐等一系列與燃氣供暖相關的產(chǎn)業(yè)領域，在意大利市場一直是中客戶的。上世紀80年代，為優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，在當?shù)氐膮f(xié)調下，主營散熱器產(chǎn)業(yè)的BIASI公司與埃尼集團SAVIO（薩維奧）供暖設備公司合并，組建成“意大利BSG集團股份有限公司”，由此，BSG集團一躍成為意大利五家大的供暖公司之一，憑借意大利集團公司強大的研發(fā)制造能力，其產(chǎn)品歐美，尤其以西歐、北歐等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，去年集團公司產(chǎn)銷量突破了30萬臺，而今年更是有望突破35萬臺規(guī)?！?。?
“作為意大利本土生產(chǎn)血統(tǒng)的一家歷史悠久的老牌供暖企業(yè)，BSG集團一直堅持在意大利本土工廠研發(fā)、設計及生產(chǎn)，這就從根本上了產(chǎn)品的血脈，尤其是旗下的?SAVIO?品牌更是僅僅在歐洲的發(fā)達國家銷售，也一直是歐洲尤其是意大利的中市場消費的主力品牌之一，對歐洲而言，德國、意大利原產(chǎn)的壁掛爐是在歐洲市場尤其是本國市場銷售的，而在東歐的一些國家生產(chǎn)的壁掛爐主要用于東歐市場和海外市場，而我們在中國市場上所銷售的每一臺壁掛爐都是意大利本土生產(chǎn)，這就從根本上了產(chǎn)品的性，使得廣大中國消費者足不出國就能買到與意大利本土同步使用的產(chǎn)品，享受同等的溫暖生活”。
2.沉淀布局，厚積薄發(fā)
SAVIO（薩維奧）自從進入中國市場至今已經(jīng)有超過100家客戶，發(fā)展目標鎖定在以傳統(tǒng)意義上非集中供暖領域的南方市場為主，同時大力拓展傳統(tǒng)壁掛爐市場的西北及華北地區(qū)，布局，下一步的拓展會更加細化市場目標，努力達成今年‘百城百店’的目標。”
???? 而2017下半年SAVIO（薩維奧）將繼續(xù)以市場開發(fā)為主，同時在旺季來臨之前加大對合作伙伴的產(chǎn)品技能培訓力度，王總表示：“2017年解決的問題的關鍵還是依據(jù)行業(yè)發(fā)展前景，敏銳的判斷出市場發(fā)展方向，合理的制定企業(yè)發(fā)展目標，本著開發(fā)一塊市場，收獲一塊市場的策略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，終做到全國一盤棋的局面”。
3.服務客戶，樹立口碑
產(chǎn)能質量跟上的同時，企業(yè)能夠長久地發(fā)展還需具備什么條件呢？王總表示：“服務好客戶是關鍵。找到志同道合，愿意做好產(chǎn)品的客戶，提供及時的供貨和到位的品牌培訓等基本的服務。針對南方市場，企業(yè)的品牌、產(chǎn)品質量、時間和精力成本等都是SAVIO（薩維奧）關注的?！?br /> 在用戶服務這一部分，王總表明：“SAVIO的目標是做到讓客戶高枕無憂。裝一戶就做好一戶，包括前期設計、安裝、后期服務，使用一整套的系統(tǒng)為用戶做完善的服務。”
王總后告訴記者：“SAVIO（薩維奧）作為進口品牌，將會把更多的精力投入到中市場。未來的消費者會更趨理性，那么企業(yè)的博弈更多的還是集中在產(chǎn)品的綜合性能上，服務更加全面、產(chǎn)品品質更顯、性價比更加優(yōu)惠實在，都會被消費者看在眼里，而這種口碑會有一個發(fā)散的過程，從而達到宣傳的效果?！?br /> 通過以上對SAVIO（薩維奧）的了解，小編終于知道薩維奧為何一如既往的選擇做中市場了，原因在于意大利BSG集團擁有雄厚的熱能技術沉淀和70多年的熱能行業(yè)制造歷史。自成立以來，就一直致力于暖通行業(yè)的技術，企業(yè)擁有數(shù)百項技術專利，全線產(chǎn)品均為意大利本土制造，而旗下“SAVIO”燃氣鍋爐更是于意大利本土及歐洲數(shù)個國家，憑借其技術，節(jié)能效果顯著，質量穩(wěn)定可靠，操作方便等特點，深受廣大國內外消費者的歡迎和喜愛。

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