許多時候，藏友手里有件的古玩，想著能出手變現(xiàn)，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一向?qū)ひ挘瑓s一直找不到買賣市場，為什么呢？ 只由于拍賣公司的條件有風(fēng)險，各種費用，然而終卻是一而再再而三的有苦說不出，勞心勞累又勞財。

很多藏友反應(yīng)拍賣公司收取前期費用都是騙人，是靠收取前期費用不靠拍賣成交率盈利。這是大家的思想誤區(qū)，其實，久經(jīng)“拍場”的大收藏家肯定知道，全國的拍賣公司沒有幾個是不收費用的，不收前期費用的公司要么是需要你把藏品放在公司（如上海某公司）給他們做展銷，一些利潤非常大的，而那些往往是拍賣也做收購也做，要么是和旗下其他產(chǎn)業(yè)鏈相互勾結(jié)，店大欺客的情況時常出現(xiàn)，所以利潤大而可以靠不收取前期費用來吸引賣家客戶。



很多藏家都這樣認(rèn)為，我們有藏品想出手，拍賣行有平臺資源，成交有傭金收取，為什么還要收取前期費用呢？還有一些藏家直接想以市場行情的半價直接讓拍賣行購買藏品，或者什么費用都不想出，還有些連門都不想出，就想著我有好藏品為什么你們拍賣行不求著我合作呢？

針對上面的問題，我們解刨一下里面的原因，拍賣行收取前期費用，是有一定原因的，，公司運營需要成本，藏品上拍需要制作圖錄，一場拍賣會下來圖錄制作就得發(fā)行一兩千本，還需要對藏品進(jìn)行宣傳，包裝，炒作，以及各種雜七雜八的事情，這些都會產(chǎn)生成本的。藏家想出手藏品，自己都不想對自己的藏品付出精力，那拍賣行也完全沒有這個必要去對你的藏品進(jìn)行投資。

收藏市場是個很難準(zhǔn)確定位的行業(yè)，有些藏品喜歡的人認(rèn)為價值高，不喜歡的認(rèn)為一文不值，大家都應(yīng)該知道做任何事情都是有風(fēng)險的，賣出去了高高興興，賣不出去，就到處詆毀，很多藏家的藏品，經(jīng)過不正規(guī)的拍賣行評估價值，動不動就是上千萬上億的價值，很多聽了之后就開始做夢了，認(rèn)為我有這么值的藏品，你們拍賣公司為什么不過來求我合作呢，大家想想看，價值一百萬的藏品，想賣幾千萬，大家覺得這個的可能性有多高，正規(guī)拍賣公司有必要去給這樣的藏家承擔(dān)風(fēng)險嗎？

那些拍出的天價藏品，如果經(jīng)常關(guān)注拍賣行業(yè)信息的人，幾乎都知道，這些藏品前期都是投入的資金進(jìn)行宣傳炒作的，所以奉勸大家，別老是整天想著自己一點都不付出，就能把藏品賣個天價。

不收費：

很多藏家都說，為什么中國的嘉德保利這些國內(nèi)的大型拍賣公司不收取前期費用，在這里我可以告訴大家，這些所謂的不收取前期費用的，都不可信，想把藏品上拍嘉德保利這些公司，你得是他們的會員，或者拍下他們的藏品，會員費這一項我想很多藏家就已經(jīng)忘而生畏了，高額的會員費不是一般人能承受得起的，購買他們的藏品那幾乎是難上加難。

假設(shè)我們成為了他們的會員，那你想把藏品上拍可以，也是需要交幾千塊錢的圖刊費，而且不做任何宣傳，如果拍出去了那還好，如果拍不出去，那得交百分之三的流拍費，流拍費按照起拍價去收取，比如380萬的起拍價，流拍費得交11萬多，加上什么保管費，保養(yǎng)費用，保險費等等雜七雜八的費用，算下來也十幾萬沒了，如果不交藏品就拿不回來。

所以說，天下沒有免費的午餐，拍賣公司也不是慈善機構(gòu)，我們也不是達(dá)官顯貴。

為什么要走正規(guī)的有文物經(jīng)營資質(zhì)的公司合作呢？

1.受國家法律保護(hù)，有當(dāng)?shù)刂С?，藏品的安全?br />
2.有運作經(jīng)驗，有買家市場，有足夠的實力。

3.收了錢辦實事，每一種宣傳、每一場活動都有證據(jù)，買的是宣傳服務(wù)，看的到的服務(wù)，不是虛的。

就像在XX藝術(shù)網(wǎng)開個古玩店鋪一個月雖然賺取3千5千，但是值，是實事。

這就像不能相信一個駕照都沒有的司機，能把一車珍貴的貨物安全無誤送到目的地一樣。別說他駕駛技術(shù)多好，遇到交警連車都扣了！




為什么會有拍賣公司? 拍賣走的是市場，很多達(dá)官貴人喜歡收藏一些古董古玩、好東西 好藏品 自然會吸引很多收藏家，物以稀為貴，以稀，以珍，為，以特而得名，藏品好自然就引起競爭，當(dāng)然在拍賣的過程中少不了炒作，藏品有名氣，炒作的越好，知道的人越多，競爭就越大，價格就會抬高，然而以《者得》形成拍賣。

為什么有廣告宣傳費用？（當(dāng)然你買的宣傳要能看的到）

1.市場，服務(wù)。

一件衣服，放在地攤上和放在百貨商場的專賣店能一樣嗎？住小旅店和五酒店能一樣嗎？沒有文物拍賣資質(zhì)的公司，說不定什么時候就關(guān)門了，東西都拿不回來，小公司又賣不出去，省那點錢有什么用？

2.風(fēng)險共同承擔(dān)，利潤共享。

多長時間內(nèi)成交的公司，給的只是空頭承諾而已。藝術(shù)品一行，多少有點風(fēng)險，公司為藏品買5%的保險，加上圖錄、網(wǎng)絡(luò)展銷、每月一期的?？偌由喜欢ㄆ诘慕M織私下洽購會，維護(hù)買家等，公司付出的成本遠(yuǎn)比藏家的多，為什么？因為看重好藏品成交之后的傭金。

3.沒有投資怎么會有回報？

如果您藏品不經(jīng)過拍賣公司的運作炒作，您藏品誰知道？對您藏品聞所未聞，那么誰還會買您藏品。比例：一枚光緒元寶做拍賣，可以拍賣到《300》多萬，而在古玩市場上只能賣個50塊，這就是一個拍賣的魅力，是經(jīng)過拍賣公司運作和沒經(jīng)過拍賣公司運作的差距，如果沒有拍賣公司的存在，那廣大市場家手里的藏品不過是無人知曉的廢銅破鐵，當(dāng)沒有拍賣公司的存在，廣大收藏家的藏品上哪賣去？古玩市場，古玩市場前期沒有任何費用，那么為什么很多人都不會去交易呢？

為什么推時間、放鴿子時我們的業(yè)務(wù)員態(tài)度會變強硬？

每一個強勢的業(yè)務(wù)員，都有一個強大的后臺，那就是公司。

只有正規(guī)有實力的公司才不缺藏家，不缺買家，不缺有素質(zhì)又有誠意的客戶！才敢于跟藏品不對的、敷衍了事的、故作姿態(tài)的客戶才翻臉！

直白的說，無論藏家買家，多一個不多，少一個不少，保持聯(lián)系，不過是因為藏品好，成交把握大，看重后期成交之后的傭金。但凡是都有底線，在時間有限的情況下，付出真誠一定是希望得到真誠的，教會了客戶怎么選擇正規(guī)公司，自信的支持客戶多看幾家，認(rèn)真回答了客戶所有考慮的問題，結(jié)果還是三番兩次說“考慮”，三番兩次說忙，說時間定不下來，還要保持聯(lián)系，還有空再說，上門的客戶都接待不過來，誰有那么多時間等你陪你啊？

正規(guī)有實力的公司只有一個原則為藏家做事情！幫助真藏家成為市場藏家，幫助懂投資有誠意的藏家出手好藏品。



你的藏品值多少錢，你心里一定要有數(shù)，無論你多么信任一家公司或某個經(jīng)紀(jì)人，千萬不要相信他們的估價，好不要讓他們估價。（90%以上的藏家因為這個問題失去了成交的機會。）

你在選公司的時候心里是不是這樣想過？哪家公司給你估的價越高，你就覺得這家公司越有實力，對你的藏品成交越有信心？或許理智的你，可能不會全信，但是那些給你估價不高的公司，你基本上是不會考慮和他們合作對不對？

今天我要告訴你，正規(guī)的公司一定不會給你高估價，只會希望你給個，有利于成交，除非他們腦袋被門擠了，才會做這種降低成交率的事。你的這種不的想法只會讓你和正規(guī)的公司擦肩而過，離成交越來越遠(yuǎn)。

那些”忽悠公司”要想讓你上當(dāng)，干的件事就是擾亂你心理的價格體系，當(dāng)你聽了他們的高估價后，那些正規(guī)公司給你的估價會讓你的期望值一落千丈，你會以為這家公司怎么回事，是不是想低估價格撿我的漏兒？再加上現(xiàn)在市場上的“忽悠公司”占在大半，都在給你高估價，這時你就會有種錯覺，你的藏品真的值這些錢（當(dāng)然這也是你心里希望的），你卻不知道的是，當(dāng)你想著你的藏品賣的時候，那些“忽悠”公司正在算計著該按價收你多少錢，能不能成交天知道，他們才不指望成交你的藏品，因為他們賺的就是你的前期費用。

想知道價格，到雅昌網(wǎng)注冊個會員，全國的拍賣紀(jì)錄都可以查得到，為何還要去問其他人呢？

當(dāng)你把藏品投向市場時，請一定要把自己當(dāng)成生意人，而不是藏家。（90%的藏家因為想不通這個問題，與成交無緣）

我現(xiàn)在依然能夠遇到很多藏家是哪家公司收費低就往哪家跑，還有更多的藏家在執(zhí)著的尋找著不收費的公司，如果這樣也能把東西賣出去，那天下有錢的人藏家都比銀行家更有錢了。

請記住，收藏可以只是一種樂趣，但拍賣是一種生意，為了樂趣都要投資買藏品，為了生意卻沒有了投資的觀念，這合理嗎？

天下不會有免費的服務(wù)，更不會有免費的服務(wù)，我們既然心懷著富貴的夢想，為什么卻走著“貧下中農(nóng)”的路線？

拍賣是一種生意，有生意就要投資，就要有市場運作資金，如果你沒有充足的運作資金，我勸你寧愿等資金夠了去參加公司的拍賣會，也絕不為了省錢去參加二三流公司的拍賣會。

我們算一筆賬，你在的公司拍兩件能成交一件，在那些不入流的公司甚至是“忽悠”公司你放十件很可能一件都成交不了，算下來是不是你投入的錢更多？達(dá)不到成交的結(jié)果，省下的錢有什么意義？在這上面省錢真的是和你的藏品過不去。投入與回報成正比，這是市場永遠(yuǎn)顛撲不破的法則！

更可怕的是那些愿意幫你運作藏品的公司他們會有實力嗎？有哪一家有實力的正規(guī)公司會自降身價來合作？

有太多的“忽悠公司”正因為知道你有這種省錢的心態(tài)，才會告訴你：“我們是做私下交易的”“我們是私人會所有買家可以直接交易”“我們的費用比拍賣要低”“我們不成交不收費（其實見了面還是要變相收費）”，你可能真以為你找到了既經(jīng)濟(jì)實惠又的渠道，你不知道的是你早已經(jīng)與成交無緣了。



——當(dāng)對方在電話里說：“老師，您的藏品非常好，在市場上少值多少多少錢。”

你就問他一句：“我憑什么相信你說的是真的，你告訴我，你的依據(jù)是什么？請拿給我看?！?br />
——當(dāng)對方說：“我們在法國、紐約或是港澳臺地區(qū)有拍賣會或什么什么活動。”

你就問他一句：“我憑什么相信你說的是真的，你把近要辦的這個活動的時間和地點告訴我一下，我正好在那里有朋友，我安排他去現(xiàn)場看一下?！?br />
——當(dāng)對方說：“我們是香港什么什么公司，總部在香港。”

你就問他一句：“我憑什么相信你說的是真的？你把你們香港的總部地址和電話給我一下，我去實地考察一下?！?br />
——當(dāng)對方說：“我們是幫你把實物帶到香港去拍賣的。”

你就問他一句：“我憑什么相信你說的是真的？你們往屆的香港現(xiàn)場錄像和藏品出關(guān)的國家文物局及海關(guān)報備的文件拿給我看一下，或者你們近的拍賣會時間地點給我，我以買家身份交金去現(xiàn)場參加一下?！?br />
總而言之，耳聽為虛，眼見為實。當(dāng)你問了這些話后，當(dāng)對方拿不出對應(yīng)的證據(jù)，解釋的很牽強時，這樣的公司你還看不清楚嗎？

寫出這些，就是提醒一些藏家，這行水深，是沒有便宜撿的，往往有的只是打眼！我就不怕你們說，我們是真心幫藏家找買家，還有一部分聽信那些公司人員的好言好語，沒了解人家公司，就拿著藏品跑過去的，賣不出，感覺被騙了就說所有的公司都是這樣，你了解過所有公司嗎？去過一兩家就說所有都是這樣！難道不知道藏品價值是由市場和買家決定的嗎？很多公司甚至連拍賣地點都不敢公開的你也相信什么買家等著？假拍什么的我就不說了。說句難聽的，那么大的人還被小輩騙，是非分辨能力真低，只聽好不聽壞的，怨誰？龍生九子都各不相同，何況是一個那么大的行業(yè)！

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