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1， 進(jìn)貨時(shí)的幾個(gè)誤區(qū)

每個(gè)品牌的服裝都定位在某個(gè)年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會(huì)小碼居多，后者會(huì)考慮大碼居多。另外，新開(kāi)店鋪，每10個(gè)客人進(jìn)店，7個(gè)身材合適的得人，不會(huì)有任何尺碼的意見(jiàn)，而是比較發(fā)福的客人會(huì)向店家反映服裝偏小些，的確。作為店家店家要考慮這部分客人的需求。但是總體尺碼一般都有是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會(huì)考慮去找些大尺碼的服裝來(lái)應(yīng)對(duì)客人的意見(jiàn)，但是，這樣的衣服并不便宜，很寬你的優(yōu)勢(shì)馬上會(huì)被摻雜的服裝所掩蓋。

2．服裝條款挑碼

比如一個(gè)品牌的服裝有100個(gè)款色，各2個(gè)顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒(méi)有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者見(jiàn)到了。也就是說(shuō)連銷售的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。再加上挑顏色，和尺碼。一般來(lái)說(shuō)，挑上2000元的貨都會(huì)覺(jué)得累。試想一下，你的眼光真是那么準(zhǔn)么？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會(huì)有很多的缺陷，顏色不好，稍小【大】了點(diǎn)，配不到我的裙子【褲子】等。4-5的折扣下，意見(jiàn)機(jī)會(huì)沒(méi)有了，大多數(shù)情況下，看那件更加合適就可以了。到了3折以下，價(jià)格因素已經(jīng)不是障礙，很多問(wèn)題都能夠接受了。假如，在購(gòu)買(mǎi)的人比較多的話，被其他人買(mǎi)走就虧大了。還是先先手為強(qiáng)。

3．備貨時(shí)怕貨太多，壓貨壓資金

試想一個(gè)店鋪的貨品少，客人能夠找到她合適的衣服么？另外，一萬(wàn)的貨品，可能能夠賣出50%的貨品，毛利也有50%。

針對(duì)以上的提點(diǎn)建議：

1. 學(xué)會(huì)賣中，小尺碼，這樣的生意會(huì)越來(lái)越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，買(mǎi)衣服的頻率高很多。

2. 利潤(rùn)要合理，一般比較合適。

3. 貨品盡可能按照一個(gè)品牌拿全。尺碼，顏色，款色。

4. 換貨時(shí)間一般一個(gè)月1-2次比較合適，服裝要分析是不是到季節(jié)了，比如，夏季前半段是賣有領(lǐng)子的好賣，后半段是賣圓領(lǐng)的好賣。

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