大點(diǎn)的女裝品牌充其量都只是在局部區(qū)域有一定的地位而已。 　　做文胸的內(nèi)衣企業(yè)更是深受庫存所累，文胸產(chǎn)品訂料、生產(chǎn)周期長，對(duì)市場有一定的預(yù)測性和前瞻性，但誰也不敢自己的眼光的準(zhǔn)確，如果產(chǎn)品倉存不夠的話，一旦肯定就會(huì)斷貨，再去補(bǔ)單生產(chǎn)又錯(cuò)過了市場，但一旦某些產(chǎn)品滯銷，就必然會(huì)換來大量的庫存。南海一家大型內(nèi)衣企業(yè)，2020年就因?yàn)榘l(fā)展過速，庫存過大，導(dǎo)致資金鏈瀕臨斷裂，原材料商拒絕供貨，車間技工大量流失，差一點(diǎn)就要關(guān)門大吉。 　現(xiàn)時(shí)，服裝企業(yè)都不約而同受庫存所累，一般情況下企業(yè)是如何處理庫存，降低風(fēng)險(xiǎn)的呢？ 　有老板說：處理庫存要講“快、狠、準(zhǔn)”三字決，要知道，回收回來的資金才是利潤。話雖然有一定的道理，但又存在一個(gè)問題，如何處理？在生產(chǎn)嚴(yán)重過剩的今天，到處打折呼聲一片，處理庫存往往是一相情愿，打折降價(jià)吧，必然會(huì)影響品牌的整體形象和價(jià)格體系，降低顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠度，不打折吧，服裝產(chǎn)品太容易落伍過時(shí)，放在倉庫只會(huì)越來越貶值，后變成廢布一堆

服裝行業(yè)：從供應(yīng)鏈角度詳解去庫存難 核心提示：近兩年，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷,服裝業(yè)出口下滑、國內(nèi)消費(fèi)市場冷淡,導(dǎo)致終端銷售不暢，服裝業(yè)庫存積壓不斷上揚(yáng)。在此背景下，服裝企業(yè)紛紛尋找出路——打折促銷、加大電子商務(wù)渠道投放、轉(zhuǎn)投二三線城市等商業(yè)手段花樣繁多。 近兩年，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷,服裝業(yè)出口下滑、國內(nèi)消費(fèi)市場冷淡,導(dǎo)致終端銷售不暢，服裝業(yè)庫存積壓不斷上揚(yáng)。在此背景下，服裝企業(yè)紛紛尋找出路——打折促銷、加大電子商務(wù)渠道投放、轉(zhuǎn)投二三線城市等商業(yè)手段花樣繁多。 上述各種各樣的手段都屬于在庫存發(fā)生后再“消解庫存”、“處理庫存”，要根本上解決服裝業(yè)的庫存問題，還要從庫存產(chǎn)生的根源——供應(yīng)鏈著手，大限度的“預(yù)防”庫存產(chǎn)生。

假如你有足夠的砍價(jià)身手，能以低廉的價(jià)錢把他們手中的庫存吃下來，一定能取得豐厚的利潤。 國外打折商品 國外的世界在換季或節(jié)日前夕，價(jià)錢十分廉價(jià)。假如賣家在國外有親戚或朋友，可請(qǐng)他們幫助，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售，即便售價(jià)是傳統(tǒng)商場的4至7折，也還有10%至40%的利潤空間。這種銷售方式正在被一些留學(xué)生所關(guān)注，riben留學(xué)生“桃太郎”的店鋪運(yùn)營riben新的化裝品和美容營養(yǎng)保健品，經(jīng)過航空運(yùn)保送到國內(nèi)以至世界其他國度，目前在淘寶和易趣都有店鋪。由于其化裝品新穎，而且比國內(nèi)專柜上市更快，更廉價(jià)，因此遭到追捧。 批發(fā)商品 一定要多跑地域性的批發(fā)市場，如北京的西直門、秀水街、紅橋，上海的襄陽路、城隍廟，不但熟習(xí)行情，還能夠拿到很廉價(jià)的批發(fā)價(jià)錢。經(jīng)過和一些批發(fā)商樹立了良好的供求關(guān)系，可以拿到一手的盛行貨品，而且可以網(wǎng)上銷售的位。找到貨源后，哪里回收庫存服裝可少量的貨試賣一下，假如銷量好再思索增大進(jìn)貨量。在網(wǎng)上，有些賣家和供貨商關(guān)系很好，常常是商品賣出后才去進(jìn)貨，這樣既不會(huì)占資金又不會(huì)形成商品的積壓。

那么服裝店何不借鑒這樣一種方式對(duì)客戶做維護(hù)呢？比如，讓每一個(gè)銷售人員利用自己的度獲取來店顧客的信任（老實(shí)說這比網(wǎng)上獲取信任要容易一些），然后用公眾號(hào)加顧客后，時(shí)常和客戶保持溝通，提升客戶的粘性和忠誠度，同時(shí)記錄每一個(gè)客戶的資料方便后續(xù)逐步完善和跟進(jìn)。 另外，如果您沒有開發(fā)人員，市面上有很多這樣的輕應(yīng)用軟件，像商派的朋客，以企業(yè)號(hào)的名義，給每一位銷售人員分配立二維碼，顧客掃碼后，在關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)的同時(shí)和這個(gè)銷售人員做了一個(gè)綁定，享受24小時(shí)信任的管家式專屬服務(wù)。銷售人員也可以通過不斷的溝通來完善這個(gè)顧客的畫像（標(biāo)簽、信息、購物屬性等），而這些數(shù)據(jù)都統(tǒng)一傳遞到企業(yè)后臺(tái)，由企業(yè)做一個(gè)統(tǒng)一的管理。 技能2：誘惑顧客，給他們一個(gè)來店面的理由！ 關(guān)于營銷手段，可能又有人要說，服裝店輸在玩法太單調(diào)了，除了單品打折，全場滿減外，似乎找不到別的玩法。不像網(wǎng)上的各種H5游戲，容易有參與感。 對(duì)此我很想說呵呵噠！難道你們沒有到過更豐富更直接的活動(dòng)？例如與游樂場結(jié)合，滿額送一次旋轉(zhuǎn)木馬；或者海洋球?qū)?，尋到直接送禮品等，還有某些門店與電影院合作，憑飯票可以看電影打折，或者K歌打折等。這些不僅僅讓大人享受優(yōu)惠，小孩也能玩的盡興，這是線上活動(dòng)沒有辦法做到。 只是線下服裝店輸在推廣方式和渠道，客戶除了正好逛到、或者通過郵箱的廣告紙外，很難得知店面活動(dòng)。尤其是門店客流少的情況下就更難觸達(dá)了。 所以我們想要“誘惑顧客”來線下商戶，可以利用線上的推廣方式，如像前面提到的，利用軟件將活動(dòng)編輯完后，讓銷售人員轉(zhuǎn)發(fā)給他的“粉絲群”，或者轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈進(jìn)行擴(kuò)散，讓更多的人知道并且誘惑他們來門店購買即可。 技能3：順勢而為要比逆勢死扛好的多。 當(dāng)服裝店正想著如何改革的時(shí)候，那些網(wǎng)店居然一個(gè)個(gè)都想開庫存服裝店了，比如茵曼、綠盒子等，為什么？一方面說明網(wǎng)上的購買也進(jìn)入到了一個(gè)瓶頸：價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打不起了。另一方面不正說明了庫存服裝店有自己的優(yōu)勢么？ 既然如此，庫存服裝店也可以順勢開一個(gè)線上品牌旗艦店來擴(kuò)展下購買渠道呢？前期如果不想投入太多，可以簡單的開一個(gè)微店，只放在公眾號(hào)里，多一個(gè)線上購買渠道。等后期做大了，可以考慮做一個(gè)完整的PC品牌官網(wǎng)，擴(kuò)展品牌度。 隨后就要做線上線下的融合，提升整體的收益。這點(diǎn)就可以利用銷售人員，可以讓銷售人員發(fā)送線上的商品給他的粉絲群，而他的粉絲成單后就算做這個(gè)銷售人員的業(yè)績，這樣既能大幅提升銷售人員的積極性，企業(yè)的業(yè)績也能翻倍增長，真正做到打破線上線下界限，做一體化管理

女裝尾貨店應(yīng)該怎么去進(jìn)貨？進(jìn)貨應(yīng)該注意什么呢？ 服裝店的風(fēng)格一定不能做亂，店面裝修、服裝搭配、色系都各方面統(tǒng)一。不能今天想拿淑女風(fēng)格的,明天想拿歐美風(fēng)格的。弄的整個(gè)店面非常不統(tǒng)一， 這樣就很難留住回頭客。進(jìn)貨的時(shí)候好固定一個(gè)人去進(jìn)，不要輕易改變風(fēng)格。進(jìn)貨的地點(diǎn)也不能輕易改變，因?yàn)榈胤讲灰粯樱茈y淘到風(fēng)格類似的衣服。進(jìn)貨的時(shí)候也要對(duì)價(jià)格定位把握的非常明確，不要便宜的、貴的只要喜歡都拿，一定要拿適合本店的價(jià)位的YY,要不然貴的貨也會(huì)變成地?cái)傌?賣不上價(jià)。各種風(fēng)格的都一定有顧客群的，只要你專心把某種風(fēng)格做到，一定會(huì)培養(yǎng)很多回頭客的，進(jìn)貨也不會(huì)很頭疼。

女裝尾貨店應(yīng)該怎么去進(jìn)貨？進(jìn)貨應(yīng)該注意什么呢？ 其實(shí)女人在買衣服時(shí)不僅僅是在享受試穿一件新的衣服給她帶來新的感覺和風(fēng)格，在買賣的過程中女人都習(xí)慣討價(jià)還價(jià)，這已經(jīng)讓百分之九十的女人在散貨店養(yǎng)成的習(xí)慣，她們也樂于享受那討價(jià)還價(jià)其中的感覺。所以要想在這種氛圍中把散貨店做定價(jià)，需要幾方面因素的結(jié)合，才能慢慢把定價(jià)這個(gè)模式做起來。但畢競每個(gè)人的店鋪地段不同，環(huán)境不同，消費(fèi)觀點(diǎn)不同，所以并不是每個(gè)地方都適合把散貨店做定價(jià)模式來經(jīng)營。大家在確定是否做定價(jià)銷售前，先多做調(diào)查與實(shí)驗(yàn)。

女裝尾貨店應(yīng)該怎么去進(jìn)貨？進(jìn)貨應(yīng)該注意什么呢？不要以為便宜一定好賣。 找準(zhǔn)消費(fèi)人群才是重要的。新手容易犯的錯(cuò)誤就是去批發(fā)市場就拿自以為便宜的貨，這樣的錯(cuò)誤麻豆也犯過?，F(xiàn)在我只做的款，而不是便宜的款。

如何拿到品牌女裝尾貨 做服裝，無非就是做散貨和加盟品牌。做散貨，投百資相對(duì)來說要少，可供你自己選擇的服裝款式比較多。但是做散貨卻會(huì)遇到顧客還價(jià)的現(xiàn)象，有些時(shí)候遇到狠的顧客，還的你利潤甚小了，但是有時(shí)候又為了能多成交一單生意，也只有薄利賣出去。做品牌，在質(zhì)量上有得保障，款式特，度有自己的風(fēng)格，做品牌，不會(huì)像散貨被顧客還價(jià)，所以利潤比較高。 如果當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平還可以的話可以選擇做品牌，現(xiàn)在越來越多的人一般在心中都會(huì)有自己喜歡的一些品牌，他們在回賣衣服的時(shí)候一般都首答選去這些地方。但是加盟一些品牌，大都是需要加盟費(fèi)的，多則幾十萬，少則幾萬塊，不過目前在一些服裝品牌中，也有不需要加盟費(fèi)的。

我們從事庫存尾貨服裝批發(fā)，常年供應(yīng)各種服裝，外貿(mào)服裝尾貨， 服裝尾貨批發(fā) ， 庫存服裝批發(fā)，我們具有多年的外貿(mào)服裝相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。憑借的技術(shù)，誠信的經(jīng)營，不斷創(chuàng)新的精神使得公司發(fā)展迅速。在發(fā)展的同時(shí)公司不忘不斷總結(jié)不斷優(yōu)化為客戶的服務(wù)，一如既往的熱情贏得了新老客戶的評(píng)價(jià)及青睞，的服務(wù)、合理的價(jià)格在北京便宜外貿(mào)原單服裝庫存服裝便宜批發(fā)市場中贏得了聲譽(yù)。