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線纜企業(yè)“走出去”恰逢其時
“國際市場開發(fā)符合中國‘走出去’戰(zhàn)略，國家提出‘’戰(zhàn)略，為我國電線電纜企業(yè)開拓海外市場提供了政策支持?！苯霞瘓F有限公司（以下簡稱“江南集團”）執(zhí)行官儲輝接受記者采訪時說，在“”基礎設施建設中，電網建設將成為先導之一，這就為我國電線電纜行業(yè)打開了未來30年的“筑夢空間”。面對這一機遇，我國電線電纜行業(yè)應該早做準備，瞄準目標，不斷創(chuàng)新，抱團出海。

線纜企業(yè)“走出去”恰逢其時

“國內電纜企業(yè)要有步驟地推進國際化進程，積極開展新的海外客戶，不要謀求快速利潤，沉下心來真正把市場做好，將海外銷售等淺顯的層次提升到深層次的海外合作?！眱x告訴記者，聚焦“”建設，國內電纜企業(yè)“走出去”恰逢其時。

在綱領性文件《推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》中，電力建設作為重要抓手也被提及：加強能源基礎設施互聯(lián)互通合作，維護輸油、輸氣管道等運輸通道安全，推進跨境電力與輸電通道建設，積極開展區(qū)域電網升級改造合作。不難看出，“”戰(zhàn)略為我國電力企業(yè)“走出去”帶來全新視角，電力行業(yè)為國家“撐臺”的機遇期已經來臨。

電線電纜作為電力建設重要的一部分，必然也會從中受益。

事實上，將產品推向國際市場也完全符合我國利益，必將對促進所在國經濟的增長，增加就業(yè)機會，培養(yǎng)技術人才，維護社會穩(wěn)定，提升所在國的地區(qū)影響力和凝聚力產生積極作用，也是一個“互惠雙贏”的難得契機。

以江南集團為例，經過多年經營，摸索出許多開發(fā)國際市場的成功經驗，積累了許多寶貴的信息資源，并與非洲、南美洲、東南亞等地區(qū)建立良好合作關系，尤其是在南非連續(xù)兩次拿下超過20億蘭特的合約，這為雙方進一步合作打下堅實基礎。

“江南集團發(fā)揮國際化經營理念的優(yōu)勢，‘走出去’步伐不斷加快，規(guī)模逐年增加，占比持續(xù)提升。”儲輝說，江南集團一方面深耕細作，另一方面借力“”戰(zhàn)略，統(tǒng)籌利用“兩種資源、兩個市場”，拓寬國際化發(fā)展道路。

江南集團結合國際市場的不同特點，采取靈活、多元發(fā)展方式，由點到面，由小到大，采取差別化戰(zhàn)略，漸進式開拓國際市場。他們的出口業(yè)務位于國內同行業(yè)前列，五大洲，與世界50多個國家和地區(qū)建立業(yè)務合作關系。2010年，該集團以與南非企業(yè)合作為突破口，實施“向優(yōu)勢客戶轉移、向優(yōu)勢市場轉移”的發(fā)展戰(zhàn)略，在南非投資辦廠，成立集生產、銷售、服務、技術于一體的分公司，產品和服務的提供更迅速、更便捷，開發(fā)了一批南非大型客戶、客戶、客戶。

“除產品出口外，江南集團還將和國外有影響力的企業(yè)合作，在海外設立生產基地。”儲輝結合當前國際形勢分析認為，這樣不僅可以享受當?shù)貎?yōu)惠政策、避免糾紛，還能提高其國際競爭力，推動國際化經營向中發(fā)展。

落后低端產能將進一步被淘汰

“隨著‘’戰(zhàn)略規(guī)劃布局的進一步推進，低端電纜市場也將有所增長，緊鄰‘’戰(zhàn)略規(guī)劃帶的企業(yè)將進一步增長?！眱x表示，落后低端產能會進一步被淘汰，行業(yè)面臨進一步整合。

事實上，我國線纜市場仍是全球矚目、增長快的市場之一。國際線纜也加速在我國布點，紛紛在產品制造、流通等領域投資設點，并通過收購、并購等進行整合，由點到面形成市場全面的競爭力。國內電纜企業(yè)面臨國際線纜強大的競爭壓力，迫切需要提高競爭力。

借“”政策東風，江南集團通過了四步連動、循環(huán)計劃、全程檢測的方法，并制定2019年外貿銷售占總銷售的比例超過20%的戰(zhàn)略目標，并確定基于開拓國際市場實施差別化戰(zhàn)略管理。儲輝結合該集團實際情況開出了“良方”。

據(jù)了解，江南集團擁有國內的電纜研發(fā)平臺，建有省級技術中心和首批省研發(fā)機構——省級工程技術研究中心，建有省級院士工作站和博士后工作站。江南電纜“五彩”商標是省培育和發(fā)展的國際。

江南集團通過供應管理過程整體成本小化、產品生產過程全面管控、產品生產過程整體成本小化和完善激勵機制等構建系統(tǒng)化過程管控體系；提供差別化的“貼身”研發(fā)服務及個性化產品。提升了參與國際競爭的企業(yè)綜合實力，已發(fā)展成為國內電纜行業(yè)強大的出口企業(yè)，為電纜企業(yè)開拓國際市場提供了一個成功模式。

目前，江南集團始終保持著年均20%以上增長速度，無論是綜合實力還是產品質量，無論是資質認證還是價值都處于國內行業(yè)的水平。據(jù)國家數(shù)據(jù)統(tǒng)計，該集團自營出口連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)前列。
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