1、貨架廠方對銷售人員的培訓(xùn)不到位，產(chǎn)品技術(shù)知識掌握不牢固，廠方技術(shù)人員又不兼顧銷售，而銷售人員在向客戶推薦產(chǎn)品時(shí)，即不懂客戶的真實(shí)需求又不懂客戶的存儲(chǔ)的貨物和倉儲(chǔ)環(huán)境，向客戶亂推薦產(chǎn)品，把自己的產(chǎn)品說的都成的了什么貨物下都能存儲(chǔ)，當(dāng)客戶使用產(chǎn)品后得不到理想的效果就會(huì)對貨架廠家留下不好的印象。

　　2、客戶在購買貨架產(chǎn)品時(shí)都會(huì)進(jìn)行價(jià)格詢問，然而有的公司銷售人員為了完成自己的銷售任務(wù)留住客戶往往格售賣給客戶，可是當(dāng)客戶收到產(chǎn)品是卻發(fā)現(xiàn)自己要買的產(chǎn)品跟收到的產(chǎn)品完全不一樣，這就是因?yàn)殇N售與客戶在溝通的時(shí)候說的產(chǎn)品價(jià)格高，而客戶給的價(jià)格低，可是要賺錢就不得不低于雙方溝通的產(chǎn)品質(zhì)量銷售給客戶。

　　3、當(dāng)今的貨架市場不論是產(chǎn)品還是價(jià)格都是相當(dāng)?shù)耐该骰?，沒有哪家貨架廠家會(huì)報(bào)將客戶拒之門外，可是有客戶就是要買報(bào)價(jià)便宜的產(chǎn)品，這樣就很容易體現(xiàn)出價(jià)格與質(zhì)量的關(guān)系了，比價(jià)是購買產(chǎn)品的過程，但是過于將質(zhì)量用價(jià)格來衡量就容易出現(xiàn)質(zhì)量差，現(xiàn)如今的貨架交易多采用了互不見面雙方電子簽訂合同的方式來進(jìn)行銷售，這就讓很多不守信譽(yù)的廠家得到了實(shí)惠，也讓很多不講質(zhì)量的客戶得到了痛苦。

此外如今還流行搭建閣樓貨架，閣樓貨架可在倉庫現(xiàn)有倉庫上搭建一層或者多層閣樓來存儲(chǔ)貨物，適合于貨物較輕的倉庫搭建，每平方米能承重200kg到1000kg，閣樓貨架可選擇平面式，也可以選擇用貨架作為承重基礎(chǔ)。

　　貨架的選擇重要的是要根據(jù)企業(yè)實(shí)際的需求來決定，不能夠?yàn)榱丝臻g使用率而盲目的選擇不合適的貨架，如果選擇的貨架和產(chǎn)品不合適非但達(dá)不到提升利用率的作用，相反的在存取的時(shí)候也會(huì)為工作人員帶來各種麻煩。

倉儲(chǔ)貨架生產(chǎn)需要經(jīng)過一系列的工藝流程，從選材、備料、生產(chǎn)到包裝，而今天主要講解的是生產(chǎn)流程，生產(chǎn)的流程主要可以涵括成5個(gè)方面，分別是輥軋，定位和沖孔，折彎，焊接和打磨，表面處理，接下來展開介紹下這五個(gè)工藝流程。

　　1、輥軋

　　輥軋機(jī)有很多種，它的作用主要是把一定寬度的鋼帶，通過模具輥軋成想要的同截面的一定長度的形狀，如貨架立柱，貨架橫梁等。這也是貨架制作中很重要的一步。

　　2、定位和沖孔

　　根據(jù)實(shí)際需求，將輥軋成型的材料，在有需要的地方，沖上需要的孔，比如輕型貨架的蝴蝶孔，重型貨架的菱形孔，橫斜撐上的圓孔等。沖孔的定位，是要嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙來進(jìn)行，這樣才能整個(gè)貨架工程的一致和有效結(jié)合。

　　3、折彎（鋼板）

　　如果貨架帶鋼板，那就需要對鋼板進(jìn)來折彎處理，一來是將鋼板有效的固定在橫梁之上，二來是增強(qiáng)鋼板的承載能力。

　　4、焊接和打磨

　　對已處理好的部件，將需要焊接在一起的進(jìn)行焊接處理，如貨架的立柱與底腳片，橫梁與抓手等。這需要根據(jù)國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行焊接，要焊接強(qiáng)度與容變。焊接完成后，要對焊點(diǎn)進(jìn)行打磨，增強(qiáng)貨架的美觀各提高貨架的使用安全。

　　5、表面處理

　　貨架的表面處理包括酸洗磷化、靜電噴涂、恒溫固化等，可靜電粉末噴塑技術(shù)。

　　6、成品包裝

　　貨架生產(chǎn)完成后，將成品包裝起來，運(yùn)送到倉庫進(jìn)行存儲(chǔ)，或者直接安排發(fā)貨。

一個(gè)完整的貨架擁有兩片立柱片，橫梁的兩端卡接在兩片立柱片上進(jìn)行固定。由于貨架立柱的特殊結(jié)構(gòu)，在貨架組合排列的時(shí)候，兩個(gè)相鄰的貨架橫梁可以共用一個(gè)立柱片，因此其中一個(gè)貨架只需要一片立柱片，我們將這個(gè)貨架稱之為副架，而另一個(gè)擁有兩片立柱片的完整貨架，則稱之為主架。

　　在采購貨架之前，要規(guī)劃好貨架如何排列，一排貨架中可以是一個(gè)主架和多個(gè)副架的組合形式，規(guī)劃好排列順序后，統(tǒng)計(jì)好要購買的主架和副架的數(shù)量，副架的價(jià)格會(huì)比主架少一片立柱片的價(jià)格。

　　2、貨架的規(guī)格尺寸

　　貨架的規(guī)格尺寸根據(jù)存儲(chǔ)的貨物來確定。廠家通常有常規(guī)貨架現(xiàn)貨提供，有多種規(guī)格可選擇，在采購時(shí)可以選擇規(guī)格相近的貨架，常規(guī)貨架在價(jià)格上還有貨物供應(yīng)速度上都會(huì)占據(jù)更大的優(yōu)勢，如果常規(guī)貨架無法滿足存儲(chǔ)需求，那么可以選擇定做貨架。

　　3、貨架每層的載重量

　　在規(guī)劃貨架每層存儲(chǔ)貨物的數(shù)量時(shí)，順帶統(tǒng)計(jì)貨物的重量，如此就能夠得出貨架所需的層載。常規(guī)貨架的層載通常為100kg、200kg、300kg和500kg，超出500kg的層載需要定做。

、承載量大：重型貨架[1]每層的承載量在500kg~5000kg，重型貨架通常是定制的，可以根據(jù)存放貨物的重量來設(shè)計(jì)貨架每層的承載量，如此能夠節(jié)省更多的成本。雖然貨架每層的承載量能設(shè)計(jì)超出5噸，但超了普通的叉車就無法搬運(yùn)了，因此通常承重在5噸以內(nèi)，但也足以滿足絕大部分貨物的存儲(chǔ)需求了，這也是重型貨架如此受歡迎的原因。

　　2、空間利用率高：重型貨架能夠大程度上利用上層空間，貨架高度高可達(dá)到18米，貨架的深度大可達(dá)12米，不浪費(fèi)倉儲(chǔ)空間。

　　3、結(jié)構(gòu)靈活：重型貨架是全組裝式結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，無論是安裝還是拆卸都十分方便，另外重型貨架還可以采用主架加副架的組合方式排列，副架的數(shù)量越多，材料費(fèi)用節(jié)省的就越多，主架加副架的形式不但不會(huì)對承重造成影響，還能增加貨架整體的穩(wěn)定性。

　　4、操作性強(qiáng)：重型貨架可以滿足機(jī)械化操作，重型貨物通常輔以托盤存放，再由叉車將貨物直接運(yùn)送到貨架上，能夠?qū)崿F(xiàn)各種托盤的快速存取，貨物流通量大、操作方便。

參考

重型的倉儲(chǔ)貨架承重在500kg到3000kg一層，3噸基本上是極限承重了，如果要求更高的承重效果，就算材料厚度加大也會(huì)有安全隱患的，好選擇2噸以內(nèi)，比較保險(xiǎn)，特別是貨架高度較高和層數(shù)較多的重型貨架，承重?zé)o法做到很高。

　　倉儲(chǔ)重型貨架還有著許多種類型，如橫梁式貨架、貫通式貨架、重力式貨架、懸臂式貨架、模具貨架等等，不同類型貨架結(jié)構(gòu)有很大區(qū)別，各自的承重范圍也不盡相同，計(jì)算單位也不完全是按層來計(jì)算，如懸臂式貨架是以臂為單位計(jì)算，模具貨架是以每塊抽屜盤為單位計(jì)算。

　　此外不同貨架廠家的生產(chǎn)工藝水平也參差不齊，并不是所有貨架廠家都能夠生產(chǎn)高承重的重型貨架，高承重的重型貨架對廠家的生產(chǎn)工藝和使用的材質(zhì)品質(zhì)有很高要求，因此在定做之前，好先詢問清楚貨架廠家能做的大承重是多少，日常能夠放置多大重量的貨物，對上層貨物重量是否有要求等方面。

擱板式貨架。擱板式貨架是五金行業(yè)倉庫中常用的一種貨架類型，有現(xiàn)貨供應(yīng)，也可定制，現(xiàn)貨供應(yīng)的貨架規(guī)格尺寸是固定的，但通常足以滿足日常存儲(chǔ)需求。擱板式貨架以人工存取貨為主，一般設(shè)計(jì)在3米高以內(nèi)，層高可以自由調(diào)節(jié)，單層承重一般設(shè)計(jì)在1噸以內(nèi)，滿足五金配件等小件輕型貨物的存儲(chǔ)需求。

檢查貨架的整體尺寸是否相符，用卷尺來測量貨架立柱、橫梁的長度，這里要注意，貨架存在內(nèi)尺寸和外尺寸的差異，要先和貨架廠家確認(rèn)是按照內(nèi)尺寸還是外尺寸來測量；

　　2、檢查貨架材料的質(zhì)量，是否有彎曲變形，不過有些時(shí)候貨物在運(yùn)輸過程中有些磕碰也是無法避免的，如果材料只是有些坑洞，均屬正常。

　　3、檢查貨架整體安裝精度，貨架片垂直偏差不大于10mm，同層橫梁高度偏差±10mm，相鄰貨架片立柱底部中心距偏差±2mm，同一巷道同列貨架片錯(cuò)位偏差不大于5mm；

　　4、立柱片通常在廠家時(shí)就已經(jīng)焊接完成，貨架表面焊縫是比較考驗(yàn)貨架廠商生產(chǎn)能力的，一定要均勻才好，并且不能出現(xiàn)裂紋、夾渣、焊瘤、燒穿、弧坑和針狀氣孔等缺陷，驗(yàn)收時(shí)候一定要仔細(xì)觀察。

　　5、檢查倉儲(chǔ)貨架表面噴涂質(zhì)量。表面的處理情況是很容易看出來的，采購人員可以用肉眼直接檢查表面是否符合要求，或者可以用錘子敲打貨架的表面看是否有脫落的現(xiàn)象，從而確認(rèn)貨架廠家的噴涂是否符合使用標(biāo)準(zhǔn)；

　　6、檢查貨架安裝是否緊密，橫梁和層板是否平整，橫梁和立柱卡接處是否卡好，有沒有出現(xiàn)質(zhì)量問題。

貨架廠家除了提供常規(guī)規(guī)格的貨架外，還支持定做貨架，但由于定做貨架存在一定的劣勢，比如價(jià)格高、生產(chǎn)周期長等方面，并不是所有的情況下都適合貨架定做[1]，要根據(jù)具體情況來分析，接下來具體講講什么情況下不適合定做貨架，什么情況下建議定做貨架。

　　如果貨架規(guī)格尺寸比常規(guī)規(guī)格貨架要低，那么是不建議定做貨架的，建議直接購買常規(guī)貨架，因?yàn)槌Ｒ?guī)規(guī)格貨架屬于批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本比較低，如果是定做貨架，廠家生產(chǎn)機(jī)械原有的數(shù)據(jù)需要調(diào)制，如果定做的數(shù)量不多，那么廠家生產(chǎn)的成本會(huì)提高，相應(yīng)的價(jià)格也會(huì)提高，購買相近的常規(guī)貨架價(jià)格上會(huì)更劃算。