1、貨架廠方對銷售人員的培訓(xùn)不到位，產(chǎn)品技術(shù)知識掌握不牢固，廠方技術(shù)人員又不兼顧銷售，而銷售人員在向客戶推薦產(chǎn)品時，即不懂客戶的真實需求又不懂客戶的存儲的貨物和倉儲環(huán)境，向客戶亂推薦產(chǎn)品，把自己的產(chǎn)品說的都成的了什么貨物下都能存儲，當(dāng)客戶使用產(chǎn)品后得不到理想的效果就會對貨架廠家留下不好的印象。

　　2、客戶在購買貨架產(chǎn)品時都會進(jìn)行價格詢問，然而有的公司銷售人員為了完成自己的銷售任務(wù)留住客戶往往格售賣給客戶，可是當(dāng)客戶收到產(chǎn)品是卻發(fā)現(xiàn)自己要買的產(chǎn)品跟收到的產(chǎn)品完全不一樣，這就是因為銷售與客戶在溝通的時候說的產(chǎn)品價格高，而客戶給的價格低，可是要賺錢就不得不低于雙方溝通的產(chǎn)品質(zhì)量銷售給客戶。

　　3、當(dāng)今的貨架市場不論是產(chǎn)品還是價格都是相當(dāng)?shù)耐该骰?，沒有哪家貨架廠家會報將客戶拒之門外，可是有客戶就是要買報價便宜的產(chǎn)品，這樣就很容易體現(xiàn)出價格與質(zhì)量的關(guān)系了，比價是購買產(chǎn)品的過程，但是過于將質(zhì)量用價格來衡量就容易出現(xiàn)質(zhì)量差，現(xiàn)如今的貨架交易多采用了互不見面雙方電子簽訂合同的方式來進(jìn)行銷售，這就讓很多不守信譽的廠家得到了實惠，也讓很多不講質(zhì)量的客戶得到了痛苦。

倉庫場地租金往往會在整個貨物生產(chǎn)成本中占據(jù)不小的比重，當(dāng)貨物存儲量增加時，如果不想額外租賃一個新的倉庫，則需要去考慮增加倉庫的空間利用率。

　　利用倉儲貨架存儲貨物要比普通直接堆放有著更好的空間使用率，有很多人可能會有疑問，用倉儲貨架存儲，貨架本身就會占用一部分的倉庫空間，為什么說空間利用率要比直接堆放效果更好呢。其實很簡單，使用倉儲貨架可以將貨物存放到更高的位置，而且存放的方式也可以更多樣化，更加的整潔，倉儲貨架存放產(chǎn)品已經(jīng)成為了目前倉庫中的主流存儲方式。

　　而倉儲貨架又可以分為普通貨架和高密度貨架，其中高密度貨架的空間利用率更高，但是使用的條件也更加苛刻。那駛?cè)胧截浖軄碚f，使用駛?cè)胧截浖苄枰髽I(yè)配合的叉車進(jìn)行存取貨物，而且駛?cè)胧截浖茉诜€(wěn)定性上面要比普通貨架差一些，它的存取模式也比較的單一，通常情況下只能夠后出。普通貨架就沒有這么多的限制，但是它的空間占有率比高密度貨架更低。

由于貨架定做需要一定的生產(chǎn)時間，雖然能夠更加符合客戶存儲需求，但是在少量采購時，尺寸的符合度往往不是很重要的點，因此貨架廠家通常會生產(chǎn)有常規(guī)貨架，常規(guī)貨架的規(guī)格是固定的，有多種規(guī)格可選擇。

　　常規(guī)倉儲貨架一般廠家都有庫存的，客戶下單后即可立刻安排發(fā)貨，如此一來就提高了交易的效率，而且由于常規(guī)貨架的尺寸都是實際銷售中銷量比較大的，廠家大規(guī)模生產(chǎn)，成本會降低許多。

　　由于是常規(guī)產(chǎn)品，幾乎每個廠家都有，所以價格都不高，但是價格差還是有的，這好比我們?nèi)コ匈I生活用品一樣，雖然購買的用品品牌是相同的，型號也是相同的，但不同超市打出的價格卻不一樣，這里的價格除了采購的成本外，還包含有場地租金和用工成本和利潤需求點等因素，貨架廠家也是同理，每家貨架廠家的生產(chǎn)成本不一致，利潤需求也不一致，給出的報價自然會有所差別。

在貨架加工的步驟中，噴塑是后的生產(chǎn)環(huán)節(jié)之一，噴塑的目的不僅在于美觀貨架，還能夠起到保護(hù)貨架的作用，這是因為貨架的原材料為鋼材，鋼材長時間暴露下空氣下也是會發(fā)生氧化生銹的，生銹之后的貨架更容易損壞，且承重能力也會變差。



　　貨架廠家為了貨架的使用年限，就會在貨架表面進(jìn)行噴塑，形成一層保護(hù)層，能夠防止空氣中的氧氣和水分侵蝕到貨架鋼材。噴塑好的貨架表面十分的光滑平整，不會有凹凸不平的情況，這樣的貨架品質(zhì)才是合格的。

　　當(dāng)收到貨架時，要仔細(xì)檢查貨架噴涂是否到位，邊緣處有沒有遺漏。在后續(xù)使用的過程中，要避免剮蹭到貨架涂層，如果大面積涂層脫落，要及時進(jìn)行補漆，防止貨架長時間接觸到空氣導(dǎo)致生銹。如果貨架已經(jīng)出現(xiàn)了生銹的現(xiàn)象，那么承重能力可能會受到影響，如果是橫梁或者層板，建議移動到貨架的底層，及時發(fā)生了下沉斷裂等現(xiàn)象也不會造成很大的損失。

重型的倉儲貨架承重在500kg到3000kg一層，3噸基本上是極限承重了，如果要求更高的承重效果，就算材料厚度加大也會有安全隱患的，好選擇2噸以內(nèi)，比較保險，特別是貨架高度較高和層數(shù)較多的重型貨架，承重?zé)o法做到很高。

　　倉儲重型貨架還有著許多種類型，如橫梁式貨架、貫通式貨架、重力式貨架、懸臂式貨架、模具貨架等等，不同類型貨架結(jié)構(gòu)有很大區(qū)別，各自的承重范圍也不盡相同，計算單位也不完全是按層來計算，如懸臂式貨架是以臂為單位計算，模具貨架是以每塊抽屜盤為單位計算。

　　此外不同貨架廠家的生產(chǎn)工藝水平也參差不齊，并不是所有貨架廠家都能夠生產(chǎn)高承重的重型貨架，高承重的重型貨架對廠家的生產(chǎn)工藝和使用的材質(zhì)品質(zhì)有很高要求，因此在定做之前，好先詢問清楚貨架廠家能做的大承重是多少，日常能夠放置多大重量的貨物，對上層貨物重量是否有要求等方面。

倉儲貨架通常是采取鋼鐵作為原材料，但即使是鋼材，也是會生銹的，為了保障倉儲貨架的使用壽命，避免貨架生銹是其中一個關(guān)鍵點。

　　我們來了解鋼鐵生銹的條件，鋼鐵的鐵原子易?；顫?，極易與空氣中的氧結(jié)合而生成鐵銹，或者是被水中的氧元素侵蝕成為氧化物，所以會生銹。因此我們只需要將倉儲貨架的鋼鐵與水和氧氣隔絕，就可以有效地阻止鋼鐵銹蝕。

　　貨架廠家為了防止鋼鐵生銹，會在倉儲貨架表面上做一層保護(hù)層，如噴漆和噴塑等，我們看到的倉儲貨架表面是藍(lán)色、灰白色、橘紅色等顏色，這些顏色涂層就是一層保護(hù)層，除了起到美觀效果外，主要就是起到防止鋼鐵生銹的作用。

　　想要避免倉儲貨架生銹，除了要保持貨架表面光潔干燥外，還要避免存取貨物時破壞保護(hù)涂層，如果不小心剮蹭到了，要及時進(jìn)行補漆，避免鋼鐵長時間暴露在空氣中氧化，影響貨架整體的承重效果。

　　除了做好日常維護(hù)工作外，倉儲貨架的質(zhì)量也是關(guān)鍵，在做貨架驗收時要仔細(xì)觀察表面涂層是否有脫離、起包等現(xiàn)象，表面噴涂是否有遺漏的地方，注重觀察角落處和側(cè)面。