整個奢侈品行業(yè)在2024年都面臨需求下滑挑戰(zhàn)。有意思的事，硬奢的另一個重要品類珠寶市場卻展現(xiàn)出兩極分化趨勢——既有不受沖擊銷售再沖高的品牌持續(xù)閃耀，也有昔日輝煌的黃金飾品市場和鉆石市場黯然失色。從業(yè)績來看，珠寶們表現(xiàn)依舊可觀。歷峰集團新發(fā)布的2025財年上半年報告顯示，包括三大珠寶品牌卡地亞、梵克雅寶、布契拉提在內(nèi)的珠寶部門銷售額同比實現(xiàn)了2%的增長，對集團收入的貢獻達到70%；蒂芙尼和寶格麗所在LVMH集團，旗下珠寶和腕表部門按當(dāng)前匯率計算實現(xiàn)營收同比下滑5%，有機下滑2%至25億歐元。LVMH集團指出匯率變化為雖然硬奢侈品業(yè)務(wù)帶來了4%的負增長，但其中珠寶產(chǎn)品在該季度仍然表現(xiàn)強勁。

鉆石市場的衰退，也同樣映照出整個珠寶行業(yè)的寒意。在經(jīng)濟不景氣的當(dāng)下，消費者對于珠寶的選擇愈發(fā)謹慎，保值性成為了他們考量的重要因素。奢侈品牌們，即便是硬奢市場中的，也未能幸免于這一趨勢的影響。面對消費者的新需求，2025年的腕表珠寶市場迫切需要調(diào)整戰(zhàn)略，不僅要在設(shè)計上追求創(chuàng)新與特，更要在品牌保值性上下功夫，讓每一件珠寶都能成為消費者心中的“恒久遠”。

單從線下實體店來說，工作日一天的銷售額在一萬元到兩萬元左右，而周末時間則一天就能達到六萬到八萬。同時，在木木的店里，銷量好的是香奈兒的一款黑金羊皮 CF 中號，今年的價格從一萬多已經(jīng)漲到了兩萬多。此外，外地來長沙旅游的客戶買單更為爽快，一般都是 " 速戰(zhàn)速決 "。他們目標較為明確，一般都是看好了款式直接來店里選購，所以買單更快更多一點；而同城的客戶因為比較方便，也不著急，所以猶豫的時間比較長，來店里看好幾次可能才會下單。" 很多城市其實都是賣現(xiàn)代款的二手奢侈店很多，中古店則是北上廣等一線城市比較多，但其他城市較少甚至沒有。" 很多外地來長的客戶，包括一些周邊省份的 " 鄰居 "，當(dāng)?shù)貨]有中古店，同時又在小紅書、美團等平臺上看到了木木家店鋪口碑較好，便選擇來此一探究竟。

在二手奢侈品回收與交易的過程中，并不是簡單地進行交接，還需要經(jīng)歷一個非常重要的環(huán)節(jié)——鑒定。" 貨 " 的存在使得二手奢侈品交易變得十分謹慎，奢侈品鑒定師也因此誕生。木木已經(jīng)通過培訓(xùn)與考試，已經(jīng)取得中國檢驗認證集團的奢侈品鑒定師證書。鑒定是做這一行的技能之一。就在前不久，木木便在回收二手奢侈品時，遇到了 " 貨 "，包內(nèi)的 Logo 印著 "Chol é ", 而正確拼寫應(yīng)該是 "Chlo é "，這是比較明顯的 Logo 錯誤，此外，還有材質(zhì)、五金、縫線等各種鑒定方式。通常鑒定一個包需要一個小時左右，但因為有時量多，同時還需要接待客戶，一般會選擇兩到三天給予客戶答復(fù)。

什么是碎鉆，真的不值錢嗎？碎鉆本身相對便宜，幾百元就可以買一顆，但在一些珠寶店，可以發(fā)現(xiàn)碎鉆石的價格不便宜，其實這主要是由于生產(chǎn)碎鉆珠寶，通過了鉆石珠寶的鑲嵌方式。碎鉆首飾常見又費事的鑲嵌方式是起釘鑲。這種鑲嵌方法沒有爪子，鑲嵌方式是將鋼針磨成三角形鏟，然后在插入邊緣中，后將金屬作為爪抬起，并將碎鉆進行鑲嵌。不說珠寶是否會進行收購，即使收購也會有折扣價。其次如果拿到典當(dāng)行變現(xiàn)，一顆投資品相的克拉鉆只會作價市場價格的1/10，而大多典當(dāng)行甚至不愿做鉆石買賣。放到拍賣行的鉆石要求更高，要么是品相的大克拉裸鉆，要么是具有收藏價值的成品珠寶，而且需要付給拍賣行高額傭金。有些消費者更中意一些比較有名的牌子，如蒂芙尼，卡地亞，保加利加等，并相信這樣的品牌可以更好地掀起高尚的氣質(zhì)。一些消費者沒有品牌偏好。無論是購買品牌鉆戒的個人意見都有所不同。

黃金回收價格相差比較大，總的來看，回收店提供的價格黃金品牌店。靈曄錢幣集郵社總經(jīng)理虞雙玲告訴記者：“金價上漲確實吸引很多客戶回收黃金。對于金條，因其純度高且損耗少，回收價與現(xiàn)貨價格接近。首飾金則因含金量和成色不同，需要具體鑒定，通?？鄢欢ǖ恼叟f費。”在黃金回收熱潮下，回收價與市場價相差較大、手續(xù)費不規(guī)范等情況屢屢出現(xiàn)。
金雅福兌金通總經(jīng)理安帝旭告訴記者，黃金回收遇到的“套路”主要體現(xiàn)在稱重、純度和手續(xù)費三個方面。比如稱重不準，一些商家可能會在稱重設(shè)備上做手腳，導(dǎo)致黃金重量被少算，買家得不到應(yīng)有的價格。建議在正規(guī)的珠寶店或黃金回收店檢測重量，或者自帶稱重工具。低估純度是商家可能會以黃金純度不夠為由，聲稱黃金中有較高的雜質(zhì)，從而壓格。收取較高手續(xù)費是商家可能在報價中已經(jīng)扣除了隱形費用。