服裝尾貨是指國內服裝生產廠家根據(jù)國外來料、來樣或國外來樣、國內選料進行加工，在完成訂單后剩余的那部分產品，包括從面料、規(guī)格、花色上看不出大毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來的布料私自加工的及國外退貨但無殘次的“出口轉內銷”服裝，也有一些是檢驗不合格退下來的服裝。

由于低成本勞動力等因素，國外品牌會把原料、配件、版型等拿到生產國來制作，然后再拿回去銷售?？紤]到原料制成成品過程中各方面的損耗，提供原料時會多給3%，即"計劃報廢物資"，以防萬一。廠家在完成訂單后，利用剩余的原料，偷偷制作版型一模一樣的產品，這就是原單貨。它和"真貨"的惟一區(qū)別，不過是"庶出"而已，數(shù)量較少。

所以在買外貿服裝時，要仔細看，要選擇原廠生產的所謂"原廠三兄弟"因為原廠的可以版型和做工不會和專柜貨有太大區(qū)別，其次不要期望每次都能買到原單的商品，因為原單商品大都是有相對特殊的渠道的，不是批發(fā)市場里隨處可見的。一般情況下只要能買到跟單的服裝就是非常劃算的。而且，和專柜貨相差無幾，但價格要便宜一半。這些東西都是不被檢查及格，只能販賣，說真不真，說假不假的貨物。

一件所謂的外貿服裝從廠家出來凈成本不會太高，但終流入批發(fā)市場的價格卻是偏高。這些貨的原單也就是合同額內的一部分，它們經過另一個渠道步入商場各專柜的身價已是至少四位數(shù)以上的天價，這樣的話，因為它們品牌款式質量的關系，價值也會跟著上升。在消費者心目中也有好的印象，造成了市場的“性”。在經濟學中，“性”帶來價格的上漲是必然的，因此這個是價格偏高的主要原因。另外，珠三角外貿代工廠家主要的分銷市場是香港、臺灣、韓國和東南亞地區(qū)，這些地區(qū)的經濟條件好，帶來的消費能力強，外貿服裝的行情也看漲，所以連帶效應使得整個批發(fā)價格也上揚。

識別方法，真正的外貿服裝對于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴格要求的，所以直觀上看，真正的外貿服裝的針腳均勻細密，而贗品就往往顧及不了這么多。 有的時候，也有由于針腳數(shù)目而被退單的貨，分辨的話可以結合上面一些特點來具體分析。

和一般的服裝市場相比，尾貨經營大的不同就是貨源渠道。服裝批發(fā)市場的貨源要么是廠家要么就是分銷商，而尾貨市場的貨源有較強的隱蔽性，掌握了貨源渠道就掌握了先機。對于尾貨經營，廠家一般不直接參與，這就使從事尾貨經營的批發(fā)商成為了尾貨市場運作的關鍵，而能掌握這批尾貨對批發(fā)商而言是非常難的事，需要有大量的信息支持和廣泛的關系網。因此，從某種意義上說，尾貨經營重要的一環(huán)就是要擁有尾貨信息。