你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)要吸引投資人你先要知道投資人要什么，或者說(shuō)關(guān)注什么。在面見(jiàn)投資人的時(shí)候準(zhǔn)備工作要做足，商業(yè)計(jì)劃書(shū)說(shuō)白了只是一堆紙，看與不看依投資人的心情而定。創(chuàng)始人個(gè)人的言談舉止，邏輯思維都是可以打動(dòng)投資人的細(xì)節(jié)，你的個(gè)人魅力足以征服投資人即使商業(yè)計(jì)劃書(shū)略有瑕疵，也可以忽略不計(jì)，投資人投錢(qián)70%看人，30%看項(xiàng)目。
說(shuō)了這么多，那么什么樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是能夠吸引投資人眼球的呢？總體來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式包含5大要素：1.產(chǎn)品/業(yè)務(wù)；2.行業(yè)和市場(chǎng)；3.商業(yè)模式；4.團(tuán)隊(duì)；5.運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)和規(guī)劃。要知道投資人的時(shí)間非常寶貴，閱讀每一份BP的時(shí)間長(zhǎng)不超過(guò)10分鐘，因此重要的內(nèi)容一定要在5分鐘內(nèi)講清楚，剩下的內(nèi)容可以對(duì)重要的部分做一些補(bǔ)充。 BP部分產(chǎn)品/業(yè)務(wù)（2-3頁(yè)）。核心的點(diǎn)就是講清楚你要做什么，你的產(chǎn)品做法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不同，目前的產(chǎn)品是否能夠真正解決用戶的痛點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者要把解決用戶痛點(diǎn)的方式描述清楚就OK了，這里要你產(chǎn)品的值和具體細(xì)節(jié)。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
BP第二部分行業(yè)和市場(chǎng)（4-6頁(yè)）。這里的市場(chǎng)機(jī)會(huì)不要泛泛而談，要講清楚你的產(chǎn)品針對(duì)的用戶是哪些，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和切入時(shí)機(jī)是否能支撐你的論點(diǎn)。市場(chǎng)大不代表有需求，這里要你產(chǎn)品行業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)節(jié)和具體情況，虛無(wú)縹緲的宏觀數(shù)據(jù)就別來(lái)顯擺了。 BP第三部分商業(yè)模式（5-10頁(yè)）。商業(yè)模式內(nèi)容比較多，說(shuō)白了就是項(xiàng)目實(shí)施的具體方案和策略，包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售策略等等；BP第四部分團(tuán)隊(duì)（2-3頁(yè)）。講清楚團(tuán)隊(duì)的特長(zhǎng)和分工，合伙人的出身和背景也是參考的依據(jù)，項(xiàng)目的執(zhí)行力從班子就可以看出來(lái)，同一件事，你要你的團(tuán)隊(duì)就是比別人做的好。 BP第五部分運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)和規(guī)劃（3-4頁(yè)）。財(cái)務(wù)和規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，強(qiáng)調(diào)一下數(shù)據(jù)很重要。盈利預(yù)測(cè)，增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等等各種數(shù)據(jù)太多了就不在此贅述了，有心的創(chuàng)業(yè)者可以查找一些財(cái)務(wù)規(guī)劃的資料。 總而言之，BP是投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者的印象，30分的印象分一定要努力去爭(zhēng)取。

商業(yè)畫(huà)布：一切都是殊途同歸 一、核心資源，我是誰(shuí)，我擁有什么； 二、關(guān)鍵業(yè)務(wù)，即我能做什么； 三、客戶群體，我能幫助誰(shuí)； 四、價(jià)值服務(wù)，我怎樣幫助別人； 五、客戶關(guān)系，我怎樣和對(duì)方打交道； 六、渠道通路，怎樣宣傳自己和交付服務(wù)； 七、重要合作，即誰(shuí)可以幫我； 八、成本結(jié)構(gòu)，我要付出什么； 九、收入來(lái)源，我能得到什么； 我說(shuō)過(guò)，這個(gè)世界上所有的東西都殊途同歸，因此，我們做一個(gè)優(yōu)化，就是商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)： 一、市場(chǎng)背景，即市場(chǎng)是什么樣的； 二、項(xiàng)目介紹，我的項(xiàng)目能做什么； 三、客群定位，我的目標(biāo)客戶群體在哪里； 四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我比其它項(xiàng)目有什么優(yōu)勢(shì)或者為什么可以這么做； 五、未來(lái)方向，我未來(lái)想做到什么程度，主線如何； 六、盈利模式，利潤(rùn)從哪里來(lái)，我想怎樣賺取利潤(rùn)； 七、特色模式，我有什么特色，掌握什么樣的資源； 八、財(cái)務(wù)分析，項(xiàng)目的成本、資金、以及風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金； 九、團(tuán)隊(duì)介紹，我的團(tuán)隊(duì)是什么，有哪些技術(shù)和知識(shí)可以協(xié)助本項(xiàng)目； 十、問(wèn)題解決，這點(diǎn)是根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的完善程度而定，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一般建議添加，作為當(dāng)下需要解決的困惑，如資金、資源、設(shè)備、原材料、裝修設(shè)計(jì)等； 十一、 執(zhí)行計(jì)劃，具體怎么做，從什么開(kāi)始做，就是根據(jù)問(wèn)題解決提出的執(zhí)行計(jì)劃； 十二、 合作模式，包涵股權(quán)結(jié)構(gòu)和第三方合作的問(wèn)題；
何寫(xiě)B(tài)P？？？ 1、價(jià)值定位（寫(xiě)在首頁(yè)標(biāo)題下面就好啦） 用一句話描述公司的定位（我們做什么）和愿景（我們未來(lái)會(huì)做成什么）。 例如： - Air bnb：Book rooms with locals, rather than hotels. - 美問(wèn)：一家專注于美業(yè)垂直行業(yè)的營(yíng)銷管理平臺(tái)。 - Tezign特贊：一個(gè)對(duì)接設(shè)計(jì)師與科技創(chuàng)業(yè)公司的平臺(tái)。 - 胡辛束：一個(gè)要“販心”的情感大。 - 河貍家：解放天下手藝人。 對(duì)于價(jià)值定位很多創(chuàng)業(yè)者容易忽略，或者一句話說(shuō)不明白。簡(jiǎn)單的一個(gè)辦法，是采用目前“是什么”加遠(yuǎn)期“成什么”的方法。 如胡辛束的價(jià)值定位即現(xiàn)在是情感類的“大”，未來(lái)的目標(biāo)是成為“販心”的情感大魔王；河貍家現(xiàn)在是“手藝人”美甲師的020平臺(tái)，未來(lái)的目標(biāo)是成為“解放”各類手工藝人技能的
全國(guó)平臺(tái)。又如，騰訊眾創(chuàng)空間“為了每一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想”，即目前是“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”，未來(lái)的目標(biāo)是成為能夠?yàn)椤懊恳粋€(gè)”“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想”提供堅(jiān)實(shí)依托的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。 注意： ·不宜使用過(guò)宏大或者生僻的概念； ·忌諱描繪的愿景和現(xiàn)在的項(xiàng)目沒(méi)有直接關(guān)系。 2、需求分析（1-2P） 這里要回答以下2-3個(gè)問(wèn)題： -是什么激發(fā)了你們做這件事情？（初心/動(dòng)機(jī)，不一定講） 可能是你老婆網(wǎng)購(gòu)的比價(jià)煩惱，讓你萌生了做比價(jià)平臺(tái)的想法；也可能是你的奶爸經(jīng)歷，促使你勵(lì)志研發(fā)能減輕新爸媽負(fù)擔(dān)的嬰兒車(chē)…… -這個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)是針對(duì)誰(shuí)的？（用戶） 必 須有一個(gè)明確清晰的用戶群體。用戶群又可以分為核心用戶和普通用戶，對(duì)于項(xiàng)目起步階段，越聚焦越好，要抓準(zhǔn)核心用戶。例如：同樣做領(lǐng)域的，代餐 開(kāi)始針對(duì)希望“邊吃邊瘦”的用戶；keep開(kāi)始針對(duì)“邊練邊瘦”的用戶；沙拉開(kāi)始針對(duì)的是“邊小資邊瘦”的用戶。 -這些人有什么特的需求亟需被更好地滿足？（痛點(diǎn)） 這里需要區(qū)分真需求和偽需求，痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，兩對(duì)兒概念。 真?zhèn)涡枨蟮母拍钍腔谔囟ㄓ脩籼岢龅模撾x特定用戶，該概念工具將失效。人話版：對(duì)于周邊沒(méi)有洗車(chē)點(diǎn)且自行洗車(chē)不便的用戶來(lái)說(shuō)，洗車(chē)是個(gè)真需求；對(duì)于周邊就有洗車(chē)店，且服務(wù)方便的用戶來(lái)說(shuō)，洗車(chē)是個(gè)偽需求，脫離了用戶是誰(shuí)，我們就無(wú)法判斷洗車(chē)到底是真虛……真需求，還是偽需求。在確定為真之后，才會(huì)有痛點(diǎn)和癢點(diǎn)的概念。 痛點(diǎn)類似“剛性需求”，即為了滿足某些特定需求用戶樂(lè)意使用/付費(fèi)，且意愿承受一定的成本。癢點(diǎn)則類似“彈性需求”，成本變動(dòng)時(shí)，用戶使用/付費(fèi)意愿會(huì)發(fā)生明顯的同向變動(dòng)。人話版：如果洗車(chē)比外面門(mén)口洗車(chē)便宜，我會(huì)選擇；如果洗車(chē)雖然便宜，但我要等待的時(shí)間很長(zhǎng)，我會(huì)猶豫；如果洗車(chē)貴了，我又有時(shí)間、洗車(chē)又方便，我會(huì)拒絕，雖然聽(tīng)起來(lái)挺爽。很復(fù)雜的情況，很波動(dòng)的需求，想讓我成為鐵絲、讓我付費(fèi)難度比較大。因此，創(chuàng)業(yè)路上尋找痛點(diǎn)是個(gè)真痛點(diǎn)。 這部分內(nèi)容很多，我們后續(xù)會(huì)單開(kāi)篇討論。 注意： ·不要脫離具體的用戶來(lái)談需求的真?zhèn)? ·不要將“癢點(diǎn)”自我夸大成“痛點(diǎn)” 3、市場(chǎng)分析（1P） 類似的產(chǎn)品/服務(wù)匯聚起來(lái)是多大的市場(chǎng)規(guī)模？ 對(duì)于希望拿風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目來(lái)講，一定要選一條極為寬廣的跑道，否則公司規(guī)模做不大，難以上市，也就難以實(shí)現(xiàn)資本退出。 逛街的人經(jīng)常會(huì)為找不到廁所而煩惱，但并不意味著你做了一個(gè)類似的app，大家就會(huì)因?yàn)檫@個(gè)需求爭(zhēng)相。相對(duì)于日?；顒?dòng)，逛街只是低頻活動(dòng)，逛街找不到廁所又屬于低頻中的低頻。 你能的市場(chǎng)規(guī)模有多大？ a：援引第三方數(shù)據(jù)，說(shuō)明市場(chǎng)容量（及增長(zhǎng)速度）、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等； b：根據(jù)自身資源儲(chǔ)備、可服務(wù)能力、可覆蓋范圍、發(fā)展規(guī)劃等因素，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行拆分； c：將數(shù)據(jù)整理為圖文形式展示。 Airbnb從全球市場(chǎng)中拆解出了在線訂房市場(chǎng)，進(jìn)而拆分出Airbnb項(xiàng)目市場(chǎng)，有數(shù)據(jù)、有圖形，讓人覺(jué)得很靠譜。 注意： ·市場(chǎng)是大家的，別認(rèn)為自己能夠吃下整個(gè)市場(chǎng)； 4、解決方案（1-2P） 這里需要回答以下2個(gè)問(wèn)題：
借以吸引想要的你去做路演。 毫無(wú)疑問(wèn)，這些人都是，會(huì)坐在會(huì)場(chǎng)前排中間的位置，會(huì)提前拿到項(xiàng)目清單，甚至?xí)崆昂椭幸獾娜寺?lián)系確定意向。所以，當(dāng)你走進(jìn)會(huì)場(chǎng)還沒(méi)有人聯(lián)系你時(shí)，極有可能意味著那些“”已經(jīng)不是你的菜了，反而是坐在其他位置，甚至是后一排的投資人會(huì)看好你。 所以，你的PPT對(duì)每一個(gè)投資人都表現(xiàn)友好，坐在后一排的投資人也能清晰可
見(jiàn)。盡量不使用花哨的動(dòng)畫(huà)分散投資人的注意力，不使用過(guò)于講究的配色，防止會(huì)場(chǎng)的投影儀出現(xiàn)色差而影響效果。盡量不要死板的套用PPT模板，現(xiàn)在的扁平化、簡(jiǎn)約形式比較流行和實(shí)用。 用這10招輕松寫(xiě)出亮瞎眼的BP，拿到大額投資 針對(duì)投資人的一些特點(diǎn)，我總結(jié)了10個(gè)寫(xiě)好BP的套路要點(diǎn)，也是我別人寫(xiě)B(tài)P的一些經(jīng)驗(yàn)，可盡量幫助你避開(kāi)一些BP陷阱。 、團(tuán)隊(duì)介紹只寫(xiě)核心的三、四人，照片、風(fēng)格要統(tǒng)一 項(xiàng)目BP不是員工花名冊(cè)。投資人關(guān)心的不是你團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人，而是你團(tuán)隊(duì)里面核心、技術(shù)、背景和經(jīng)歷晃眼的那么三、四個(gè)人，如果他們能在崗位分工或者技術(shù)上形成互補(bǔ)，并且與現(xiàn)有業(yè)務(wù)極為匹配。 對(duì)于外部顧問(wèn)和合伙人，建議在BP中不寫(xiě)或者少些、簡(jiǎn)寫(xiě)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是一場(chǎng)置死地而后生的戰(zhàn)斗，關(guān)鍵還得靠自己。外部顧問(wèn)再?gòu)?qiáng)大，也不見(jiàn)得在關(guān)鍵時(shí)刻給你的團(tuán)隊(duì)多大幫助。而一個(gè)不能在困難的時(shí)候全職參與創(chuàng)業(yè)的合伙人，往往意味著其決心不夠堅(jiān)定。 在展現(xiàn)方式上，團(tuán)隊(duì)成員的照片和介紹一定要配備風(fēng)格統(tǒng)一的職業(yè)照。這樣做一則比較美觀，二則體現(xiàn)了對(duì)做事情、做產(chǎn)品的追求，三則可能因其良好的氣場(chǎng)而加分。
在寫(xiě)B(tài)P時(shí)自己應(yīng)該明白這四點(diǎn) 一定要清楚你的目標(biāo)用戶是誰(shuí),他們有那些特點(diǎn)，如何獲取目標(biāo)用戶。清晰定位目標(biāo)用戶并了解他們有助于創(chuàng)業(yè)者找到觸及這些目標(biāo)用戶的有效渠道，也就可以用相對(duì)低廉的手段來(lái)獲
取這部分用戶。 要明白自己做的事價(jià)值在哪，有沒(méi)有跟目標(biāo)用戶聊聊你的產(chǎn)品，他們是否認(rèn)為你的產(chǎn)品提供了價(jià)值，反饋是怎么樣的，他們是否有購(gòu)買(mǎi)或者向其他人推薦這個(gè)產(chǎn)品的沖動(dòng)。 一定要清楚你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，市場(chǎng)上有沒(méi)有與你類似的項(xiàng)目或產(chǎn)品，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪用戶為什么會(huì)使用你的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成熟的產(chǎn)品。 的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)一定具備簡(jiǎn)單易懂的特質(zhì)。如果一份項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)呈現(xiàn)給投資人的是完整且強(qiáng)力的團(tuán)隊(duì)、藍(lán)海般的市場(chǎng)空間、已經(jīng)有所進(jìn)展的項(xiàng)目，現(xiàn)在唯缺少的就是資金，那么投資人憑什么不投你呢?
商業(yè)計(jì)劃書(shū)至少要有以下幾點(diǎn)： 1、產(chǎn)品服務(wù)。介紹針對(duì)什么客戶群，解決什么客戶痛點(diǎn)，提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，有多大的市場(chǎng)。關(guān)聯(lián)需要做市場(chǎng)分析，找準(zhǔn)你的目標(biāo)，以及了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 2、商業(yè)模式。包含生產(chǎn)模式，模式，營(yíng)銷模式，盈利模式等等，即從產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)階段開(kāi)始，到終盈利的整個(gè)流程的設(shè)計(jì)。再往遠(yuǎn)的聯(lián)系，可以考慮未來(lái)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和發(fā)展規(guī)劃。 3、團(tuán)隊(duì)。這個(gè)很重要，項(xiàng)目之初有的是想法和團(tuán)隊(duì)，而想法依靠團(tuán)隊(duì)來(lái)落地，可以考察團(tuán)隊(duì)成員的背景和資歷，執(zhí)行力，性和互補(bǔ)性，以及團(tuán)隊(duì)之間的磨合。 4、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀。我認(rèn)為這個(gè)是關(guān)于項(xiàng)目有什么的報(bào)告，前面提到的各種可以稱之為理論，那么運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀可以稱之為實(shí)踐。好的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，可以給投資人吸引和信心。 5、計(jì)劃。這是的內(nèi)容了，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是為的。寫(xiě)清楚，需要多少錢(qián)，怎么花，能花多久，如何退出。 每個(gè)看BP的人/機(jī)構(gòu)可能側(cè)都不一樣，但根本的還是從BP了解寫(xiě)B(tài)P或做項(xiàng)目的人做項(xiàng)目的了解程度、準(zhǔn)備程度以及把握程度。

一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲得和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險(xiǎn)投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項(xiàng)目，這時(shí)一份且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，將會(huì)使投資者更快、更好地了解投資項(xiàng)目，將會(huì)使投資者對(duì)項(xiàng)目有信心，有熱情，動(dòng)員促成投資者參與該項(xiàng)目，終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門(mén)磚。投資者每天會(huì)接收到很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量和性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭(zhēng)取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初，應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作列為頭等大事。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的幾大用途
審批國(guó)家資金用商業(yè)計(jì)劃書(shū)——國(guó)家規(guī)范格式、關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展、側(cè)重社會(huì)影響；
吸引外商投資用商業(yè)計(jì)劃書(shū)——國(guó)際規(guī)范格式、遵從外資政策、確保外商利益；
吸引風(fēng)險(xiǎn)投資用商業(yè)計(jì)劃書(shū)——金融業(yè)規(guī)范格式、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、保障收益回報(bào)；
友好企業(yè)合作用商業(yè)計(jì)劃書(shū)——行業(yè)規(guī)范格式、互利的實(shí)施方案、謹(jǐn)慎的市場(chǎng)評(píng)估；
項(xiàng)目評(píng)比用商業(yè)計(jì)劃書(shū)——完全版格式、嚴(yán)密的實(shí)施計(jì)劃、的收益評(píng)估。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是給誰(shuí)看的？
為您的新公司、新項(xiàng)目、新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、新點(diǎn)子或現(xiàn)有的項(xiàng)目投資——外部投資者、總公司；
購(gòu)買(mǎi)您的生意——外部投資者、商家（如購(gòu)買(mǎi)您的店、代理權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、專利、商標(biāo)）；
與您合資——外部投資者（與您合資合作開(kāi)展業(yè)務(wù)或共同投資經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目）；
授予您特權(quán)或贊同您的管理——外部企業(yè)或資產(chǎn)所有（授予您對(duì)資產(chǎn)、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理）；

寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)包括以下內(nèi)容：
1、摘要
摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的度的概括。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分。可以說(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
2、項(xiàng)目介紹
主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
3、市場(chǎng)分析
主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)力等。
4、行業(yè)分析
主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)析，做SWOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷
主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。
6、管理團(tuán)隊(duì)
主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)等。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)能反映經(jīng)營(yíng)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)及取得成功的把握，它應(yīng)經(jīng)營(yíng)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力；限度反映經(jīng)營(yíng)者如何創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何在市場(chǎng)中脫穎而出，如何爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額，如何發(fā)展和擴(kuò)張。種種“如何”是構(gòu)成商業(yè)計(jì)劃書(shū)的說(shuō)服力。若只有遠(yuǎn)景目標(biāo)、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計(jì)劃書(shū)便成為“宣傳口號(hào)”而已。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)包含的范圍很廣，但一般離不開(kāi)以下題目：經(jīng)營(yíng)者的理念、市場(chǎng)、客戶、比較優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)因素等等。對(duì)市場(chǎng)的分析應(yīng)由大入小，從宏觀到微觀，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深刻的描述公司和項(xiàng)目在市場(chǎng)中將爭(zhēng)取的定位。對(duì)比較優(yōu)勢(shì)，應(yīng)在非常清楚本身強(qiáng)弱情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略而作分析。至于管理團(tuán)隊(duì)，應(yīng)從各人的背景及經(jīng)驗(yàn)分析其對(duì)公司和項(xiàng)目中不同崗位的作用。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是關(guān)鍵的，應(yīng)將絕大部分的假設(shè)及其所引致的財(cái)務(wù)影響的描述及分析。當(dāng)然，假設(shè)是不確定的，但有理?yè)?jù)的假設(shè)加上嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S及系統(tǒng)的演示方法，將可大大地增強(qiáng)可信性。雖知道絕大部分人都有傾向成功的心態(tài)，只要道理明白，不浮夸，自然會(huì)讓人相信的。風(fēng)險(xiǎn)因素能顯示經(jīng)營(yíng)者是否真的明白自己的生意，風(fēng)險(xiǎn)因素多不等于該生意不該做，關(guān)鍵是如何控制或回避風(fēng)險(xiǎn)，能將控制或回避風(fēng)險(xiǎn)的手段交代清楚，是代表成功的重要一步。
通過(guò)編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，經(jīng)營(yíng)者會(huì)更了解生意的整體情況及業(yè)務(wù)模型，亦能讓投資者判斷該生意的可盈利性，它是市場(chǎng)融資的一種關(guān)鍵工具。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）

寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的工具，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚:
1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程 ;
3、所需要的資源;
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);
5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議;（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
6、行業(yè)趨勢(shì)分析。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)不是學(xué)術(shù)，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太啰嗦，表達(dá)不清楚。