桶裝水代理商需要雇多少工人?
剛開始經(jīng)營時(shí)只需1人即可,剛開始主要工作是發(fā)名片發(fā)傳單,或者張貼海報(bào),后期根據(jù)業(yè)務(wù)量增加配送員,然后增加業(yè)務(wù)員,然后增加話務(wù)員。不可同時(shí)增加,根據(jù)業(yè)務(wù)量安排人手,否則就是浪費(fèi)人工成本。
開水店應(yīng)該做幾個(gè)品牌合適?
多品牌有多品牌的好處,可以滿足不同客戶的需求。有偽需求,也有實(shí)需。多品牌涉及更大的庫房面積,更多管理成本,更多配送成本 時(shí)間成本勞動成本,同時(shí)丟失部分性。就配送成本和旺季的時(shí)間成本來說,如果只經(jīng)營一個(gè)品牌,小面包車送貨,可以一次拉50桶水出門,跟著客戶訂水順序連續(xù)送水,沒有折返路線,沒有返空車,同時(shí)滿足中途新增客戶順道配送,不會出現(xiàn)某品牌不夠再次折返補(bǔ)貨現(xiàn)象,多次返空浪費(fèi)的不僅是體力燃油更重要的是時(shí)間。管理成本更低。單一品牌也確實(shí)會錯(cuò)過某些客戶,這是事實(shí)。但是可以避免很多你未知問題。這是一個(gè)關(guān)于抉擇取舍的問題,只有你深入行業(yè)后,才能認(rèn)識到,才能捋清。
開水店什么時(shí)候可以配置配送員?
大概日銷量80桶以上可以考慮配置配送員,加配送員一方面給老板減輕負(fù)擔(dān),另一方面給老板留更多的時(shí)間開發(fā)新客戶。配送員日薪大概80桶x3元=240元,240元左右。
開一家水站哪些途徑可以招到配送員
加配送人工可以去街上找外賣小哥或者快遞小哥,這是比較直接的找人方法,畢竟薪資還是會比送外賣快遞好些,然后外賣快遞小哥對當(dāng)?shù)匾埠苁煜ぃ静挥脤?dǎo)航,他們上手更快。另外方法就是張貼招聘廣告或者發(fā)朋友圈,求朋友轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,然后就是招聘網(wǎng)站了。
桶裝水配送行業(yè)發(fā)展情況
我國早的桶裝水生產(chǎn)可以追溯到1982年,那時(shí)候的用戶基本以外企和相關(guān)單位及部門,從92年之后桶裝水才開始陸續(xù)進(jìn)入家庭用戶。目前,無論從銷售量、桶形象、服務(wù)、營銷手法、水品類等等方面都超過了西方桶裝水原產(chǎn)地。目前仍保持10%左右的年增長率。
桶裝水由于配送半徑的制約,少有的全國品牌,各地方品牌割據(jù),品牌眾多。
桶裝水由于配送不方便,單桶容量大等缺點(diǎn),現(xiàn)在有逐步小型化的趨勢(16.8L),重慶市場目前17.9L是主流。良百臣IBACE容量17.9升。
很多人看到旁邊桶裝水公司過得風(fēng)生水起,同時(shí)行業(yè)的門檻又低,只要有錢敢投入就行,而且還有水廠直營店,都開始搶客戶、搶資源。
有競爭就說明有市場,如果沒有競爭就說明這個(gè)行業(yè)已經(jīng)沒有利潤空間可言了。
開一家送水公司一年的利潤
桶裝水配送行業(yè)的普通銷量商家年純利潤大概8-12萬
銷量高一點(diǎn)的商家年純利潤15-20萬
利潤不一概而論,要看商家主要客戶群體,如果家庭客戶居多毛利潤會更高一些。如果公司企業(yè)客戶多利潤會低一些。
怡寶娃哈哈等品牌多走家庭客戶,像良百臣定位中端水,多走公司企業(yè)類客戶。
桶裝水行業(yè)主要盈利來源是公司企業(yè)客戶。這類客戶更容易上來量。雖然家庭客戶看起來毛利會高些,但是配送成本也高,配送效率較低。