編制投標(biāo)文件有商務(wù)價格標(biāo)書和技術(shù)標(biāo)書兩項工作內(nèi)容。文件編制人員往往需要和設(shè)計方、采購方、市場部、經(jīng)營管理部、外委廠家、招標(biāo)方(業(yè)主) 保持溝通及協(xié)調(diào)。以“澄清”這種經(jīng)常會出現(xiàn)的事情為例，當(dāng)設(shè)計方不明白業(yè)主要求或有相應(yīng)建議等情況出現(xiàn)時，設(shè)計方一般會要求市場人員向招標(biāo)方提請澄清申請。此時標(biāo)書編制人員就需要協(xié)調(diào)其中工作，因為澄清什么時候返回關(guān)系到設(shè)計方的工作進(jìn)程，直接影響后續(xù)的設(shè)計方案提交。沒有設(shè)計方案,技術(shù)標(biāo)書自然無法編制，有時澄清結(jié)果也會影響設(shè)計方案及供貨范圍從而影響報價。

在投標(biāo)文件編制的過程中，往往時間有限或者說時間緊迫。通過前期資格預(yù)審，內(nèi)部評審等環(huán)節(jié)真正留出的投標(biāo)時間并很有限。有時候?qū)訉迎h(huán)節(jié)走下來其實就是內(nèi)耗。編制投標(biāo)文件的時間所剩不多。編制人的面前是諸多個deadline，重要的當(dāng)然是投標(biāo)截止日期，然后再細(xì)分為多個，進(jìn)程中多個時間點都需要提交或取得材料。

每年總有幾個項目放出，而這些項目一般會分成幾十甚至上百個個大大小小的標(biāo)的進(jìn)行招標(biāo)，這就會凍結(jié)住一大批圍標(biāo)單位的建造師資源，也會吸引住大量包工頭的注意力。而這個時段招標(biāo)的一些中小型項目就經(jīng)常乏人問津，甚至出現(xiàn)報名單位不夠流標(biāo)的情況也不少見。所以在大型項目招標(biāo)的密集期間去一些小型項目撞撞運氣，可能會有意外的收獲哦。老朽當(dāng)年純粹撞運氣也中了幾個蠻可觀的項目。

這其中可能還不包括給他們的好處費。要想從這種石頭里榨出油來，的法門就是偷工減料。有一半以上的項目是通過這樣層層抽水的方式落到終施工人手上的。所以后產(chǎn)生那么多豆腐渣工程也并非難以理解的現(xiàn)象了。后抱怨一下，施工單位十幾年來習(xí)慣于轉(zhuǎn)包和掛靠經(jīng)營，依賴于收取“管理費”維生，造成大量技術(shù)人員流失的現(xiàn)狀。九成以上的國企施工單位已經(jīng)淪為空殼的蓋章公司，既無工程技術(shù)人員，也無施工所需的各類機械設(shè)備，有的就是那個資質(zhì)證書和公章

對于沒有關(guān)系沒有背景，又想做工程，有幾點小建議，供大家參考參考：1、自己沒關(guān)系，那就借力，比如，和乙方合作，乙方能承包工程一般都有良好的人脈關(guān)系;2、自己沒關(guān)系，那就跨行借力，我們供應(yīng)瓷磚，可以和其他經(jīng)常做工程的材料商合作;3、市場上還有一些自己不開店，但長期跑工地的一些人，這些人長期混在關(guān)系場上，我們可以和他們合作，幫他們提供材料源頭保障;4、

4、人脈關(guān)系也是從沒有到有、從陌生到熟悉，如果自己沒有背景關(guān)系，那就只有自己通過同學(xué)、親戚、朋友、客戶等關(guān)系，去慢慢建立自己的人脈關(guān)系網(wǎng)，這條路也許很長，但也要去做。