商業(yè)計劃書是一份的項目計劃，其主要意圖是遞交給投zi商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融zi。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投zi商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場ying銷、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融zi方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂的商業(yè)計劃書才能吸引投zi商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融zi需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項目融zi至關(guān)重要。 商業(yè)計劃書包括企業(yè)籌zi、融zi、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投zi者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進(jìn)行投zi。（不是聯(lián)系方式） 優(yōu)熙（）“商業(yè)計劃書”服務(wù)項目，為本機(jī)構(gòu)優(yōu)勢項目。商業(yè)計劃書內(nèi)容包括項目概況、項目發(fā)起背景、市場分析及預(yù)測、項目財務(wù)預(yù)測及項目SWOT分析等，以投zi人視角撰寫，并根據(jù)當(dāng)下趨勢與時俱進(jìn)，不斷改進(jìn)結(jié)構(gòu)與展現(xiàn)形式，力求每一份商業(yè)計劃書都能做到有亮點，有吸引力。我們還將為商業(yè)計劃書客戶建立項目庫，不定期路演活動，（詳詢請私：bgzx99）

商業(yè)計劃書是一個計劃工具，它能引導(dǎo)你走過公司發(fā)展的不同階段。 一份有想法的計劃書能幫助你認(rèn)清擋路石，從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計劃書，以便讓團(tuán)隊更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。 大公司也在利用商業(yè)計劃，通過年度周期性的反復(fù)討論和仔細(xì)推敲，終確定組織未來的行動綱要和當(dāng)年的行動計劃，并讓上級和下級的意志得到統(tǒng)一。 商業(yè)計劃書也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。 的商業(yè)計劃書將是一份有生命的文檔，隨著團(tuán)隊知識與經(jīng)驗的不斷增加，它也會隨之成長。 當(dāng)你建立好公司的時間軸及里程碑，并在一個時間段后，你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計劃工作，總結(jié)上一周期的成功與不足，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎優(yōu)罰劣，激勵團(tuán)隊的成長。（詳詢請私：bgzx99）
公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入決賽！”管理者的職能就是計劃、組織、控制和公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。 商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 出色的計劃摘要 商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的后一部分內(nèi)容，但卻是出資者要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?周詳?shù)耐松碇?周詳?shù)耐松碇?，無論投資后結(jié)局如何，風(fēng)險投資者都會十分關(guān)心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不愿意在公司長時間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要撤出投資。每一個整體建議： （1）能用圖表的盡量不要用文字，不要有錯別字和語句不通，給的BP不要英文； （2）大小10MB以內(nèi)、篇幅10-20頁PPT轉(zhuǎn)的PDF，注意不要Word、不要PPT、不要RAR壓縮包格式！新版BP在手機(jī)、電腦、云端都要有，可以隨時轉(zhuǎn)發(fā)。 （3）BP標(biāo)題參考“版本時間_BP_項目名稱_CEO名字_輪次_金額_出讓股份數(shù)”，不要是什么“新建文件”、“BP”這樣的名字，搜索消息都找不回來（不知道什么是關(guān)鍵詞、什么是SEO SEM的，不要做互聯(lián)網(wǎng)了）； （4）不要說謊、不要說不可能實現(xiàn)的事、不要一味地順著投資人的想法（爭論比較激烈時，可以說“您的建議很寶貴，我回頭再想想”）。 （5）如不擅長銷售的創(chuàng)始人需要和投資人介紹，建議：充滿自信，語速放慢，多問「這一塊我講得清楚嗎
個小問題：寫B(tài)P的目的是什么？（詳詢請私：bgzx99）

你的商業(yè)計劃書應(yīng)該包含兩個定價方面的內(nèi)容： 1)考慮你的定價和信息是否一致。如果你說你提供了的定制產(chǎn)品或者服務(wù)，那么就不能在不考慮營銷信息的前提下商品。你定價的時候應(yīng)該參考你所提品或服務(wù)的相關(guān)價格，否則會面臨搞亂潛在市場的風(fēng)險。 2)你的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括基于每個單位的收入和支出、你的一切直接開銷和經(jīng)費支出。這些會幫你約束自己創(chuàng)造足夠的利潤。你的商業(yè)計劃書一定要覆蓋到支出，支出不僅包括直接開銷，還包括租金和應(yīng)付員工的工資等。 2.有錢雇人么? 特別是當(dāng)你做一個新的公司時，你可能情不自禁的認(rèn)為再雇幾個人可以幫你更好的完成工作。如果你雇傭更多的銷售人員，結(jié)果會怎樣呢?再找一個行政人員會幫你解決些問題么? 回顧你的商業(yè)計劃書，并且考慮付出額外的工資和福利后，對你的項目執(zhí)行會產(chǎn)生怎樣的效果。想想增加人力是否能幫助你提高營收或者減少支出。 或者你可以考慮聘請個“合同工”。當(dāng)然，除長期雇傭人員會帶來的固定支出外，招個人幫忙總是便宜點的。如果用人是短期需求
，那么其支出是不會永遠(yuǎn)占用你的經(jīng)費。 不管怎么說，盡管這么做不能剔除不確定性，但有助于理解多樣性。 3.對戰(zhàn)略的執(zhí)行情況如何? 看看你的戰(zhàn)略整合情況：你的戰(zhàn)略是否具有次序，并且涵蓋了每一階段的重要進(jìn)展、在市場營銷方面的開銷、新產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)和相關(guān)的其他開銷?在我培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者寫商業(yè)計劃書的時候，我重復(fù)說過，有很多人他們在商業(yè)計劃書中寫的是一個樣子，做的時候卻是另一個樣子了。 比如，你在戰(zhàn)略規(guī)劃中說要公司全面的計算機(jī)能力，但給技術(shù)支持類員工的薪水卻低于行業(yè)水平?；蛘吣阏f你要強(qiáng)化產(chǎn)品線的一方面功能，但開銷卻用于另一方面功用的宣傳。 4.我能承受公司位置遷移么? 有時候創(chuàng)業(yè)者需要對將公司遷到其他地方，以節(jié)約開支或更好的利用主要銷售地區(qū)。如果你需要更改公司的地理位置，那么根據(jù)你的商業(yè)計劃書重新權(quán)衡一下。 如果你打算換到新的辦公地點，那么預(yù)測一下在新的辦公地點每個月需要多付多少租金、搬家需要多少開銷、安排新辦公地點需要多少開銷、因遷址會造成多少業(yè)務(wù)損失。 之后權(quán)衡你的銷售預(yù)期，看在遷址到新辦公地點之后，業(yè)務(wù)能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到長期的發(fā)展，那也許你并不需要遷址。
5.是不是過于炫耀自己的成長了? “回歸”你的商業(yè)計劃書，重新審視你當(dāng)時的假設(shè)。考慮一下你的目標(biāo)市場和戰(zhàn)略，給你的業(yè)務(wù)添加一些與其他產(chǎn)品的差?？纯茨愕漠a(chǎn)品供應(yīng)是否符合市場需求，是不是把正確的信息發(fā)給了正確的人? 想一些可以輕易的讓每個顧客多買東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑?比如，也許你酒店的客戶喜歡馬克杯、T恤或甜點;也許你計算機(jī)服務(wù)的客戶希望能夠自動備份服務(wù)或者自動的系統(tǒng)升級。 現(xiàn)在看一看營銷。你的理解是不是趕得上市場的變化呢?你的營銷策略是不是適應(yīng)技術(shù)、媒體和社會的變化呢?如果話更多的金錢和時間在營銷上，結(jié)果會怎樣?你有辦法增加銷售額么? 你的商業(yè)計劃書不應(yīng)該是靜態(tài)的文件，而是你掌握經(jīng)營方向的工具。定期的回顧這些問題可以讓你在戰(zhàn)略調(diào)整的時候記得自己的長期目標(biāo)是什么。（詳詢請私：bgzx99）
較有抵觸，說解決了什么“行業(yè)痛點”實際上就是你的東西在原有生態(tài)的基礎(chǔ)上給社會給客戶創(chuàng)造了哪些新的價值，更省時間，更省心，更省錢等等。另外加上與幾個公認(rèn)的的比較，有什么異同優(yōu)劣之處，這樣就能讓投資人清楚的明白你的商業(yè)模式和價值。 4、團(tuán)隊介紹： 都說了投資就是投人，投資者希望了解主創(chuàng)團(tuán)隊的學(xué)術(shù)和工作背景。如果背景比較強(qiáng)當(dāng)然要強(qiáng)調(diào)，然而很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的學(xué)歷或者工作經(jīng)歷并不是特別，這種情況建議在團(tuán)隊介紹部分這個團(tuán)隊的人員分工，顯示出團(tuán)隊成員在自身優(yōu)勢、資源、分管領(lǐng)域上的互補(bǔ)，也就是當(dāng)個人不的時候要試圖團(tuán)體的力量。 5、財務(wù)測算： 一般是未來3年的財務(wù)測算：收入、成本、利潤。這里很多人不明白的是，成本的估計比收入更重要。為什么這么說？因為的投資人都
知道除非是成熟的企業(yè)，有訂單在手，知道明年大概能有多少銷售額，再根據(jù)往年市場拓展的進(jìn)度來預(yù)計銷售額，而作為創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，收入預(yù)測純屬拍腦袋。但是成本不一樣，一個創(chuàng)業(yè)者不僅要有idea，還要當(dāng)家知道柴米貴。換言之公司在運營的過程中每個環(huán)節(jié)的成本都要考慮到，而這些是不
需要也不能夠拍腦袋決定，即使在BP中不把細(xì)化的成本列出來只給個總數(shù)，在進(jìn)一步的溝通中投資人也會詢問你關(guān)于成本的組成，這時作為創(chuàng)業(yè)者一定要心中有數(shù)。

寫商業(yè)計劃書的生產(chǎn)經(jīng)營計劃
生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進(jìn)行估值時的重要依據(jù)，也是風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。
生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容：
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃
2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備
5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程
商業(yè)計劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應(yīng)的，是主合同中的對條款。對博條款和商業(yè)計劃書，將共同構(gòu)成了一個業(yè)績承諾:當(dāng)管理人完成或沒有完成商業(yè)計劃書中所約定的目標(biāo)，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。