客戶憑什么選你？就像娶媳婦，男人總希望女人出得廳堂、下得廚房，既是賢內(nèi)助、又是事業(yè)狂。投資人對(duì)你也有類似的想法。在備選項(xiàng)目條件相當(dāng)?shù)那闆r下，投資人就會(huì)額外對(duì)有要求，希望投了你，說(shuō)出去長(zhǎng)臉。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要體現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值，的途徑非莫屬。定位也是一個(gè)綜合化的概念，同戰(zhàn)略一樣，也是由若干細(xì)節(jié)元素系統(tǒng)化建造在客戶腦袋里的一個(gè)印象，不是你自己說(shuō)了算的。
以我在潮松項(xiàng)目咨詢長(zhǎng)期撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)、計(jì)劃書(shū)等的經(jīng)驗(yàn)觀之（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；），同其他產(chǎn)品一樣，商業(yè)計(jì)劃書(shū)這個(gè)產(chǎn)品的定位構(gòu)成如下：
1.受眾定位。有實(shí)力、有前瞻性、有可能投錢(qián)給你的投資人，你要展示給他們看。
2.形象定位。你是誰(shuí)？一個(gè)前途和錢(qián)途并重、收益與速度齊飛的產(chǎn)品，還有若干增值，觀感不錯(cuò)。
3.投入定位。相對(duì)于同類產(chǎn)品而言，你用千分之一的投入就能達(dá)到同樣的效果，這是的。
4.傳播定位。如何讓客戶知道你和你的價(jià)值，是電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)，還是制作DM，一本本的寄？
5.促進(jìn)定位。關(guān)鍵時(shí)刻，有人或事推你一把，不錯(cuò)。比如你曾經(jīng)接受過(guò)某些媒體的采訪，專訪更佳，當(dāng)然的訪問(wèn)就不要提了。找個(gè)貴人來(lái)相助，幫你引薦更好，并進(jìn)行有效推廣（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）。
潮松項(xiàng)目咨詢，一家長(zhǎng)期致力于為企業(yè)或事業(yè)單位等提供商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)、計(jì)劃書(shū)等代寫(xiě)服務(wù)的立項(xiàng)報(bào)告公司。自2011年成立以來(lái)，憑借8000余份商業(yè)計(jì)劃書(shū)報(bào)告案例和7000余家客戶服務(wù)等經(jīng)驗(yàn)，業(yè)已成為國(guó)內(nèi)的立項(xiàng)報(bào)告。潮松項(xiàng)目咨詢，堅(jiān)信商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)的和未來(lái)發(fā)展可以起到關(guān)鍵性的作用，可以為企業(yè)提供成功的商業(yè)策劃，能夠?yàn)槠髽I(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）。
假設(shè)你要?jiǎng)?chuàng)辦一家制公司，潮松項(xiàng)目咨詢建議你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)產(chǎn)品的可以定位如下（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）：
1.受眾定位。對(duì)醫(yī)領(lǐng)域有興趣的投資人，以VC和銀行為主。
2.形象定位。高速增長(zhǎng)的新公司，擁有全球的XX病技術(shù)。
3.投入定位。別人動(dòng)輒需要千萬(wàn)美元才能進(jìn)入生產(chǎn)、上市等環(huán)節(jié)，而你只需要投入數(shù)百萬(wàn)美元。
4.傳播定位。你制作了一批關(guān)于你公司的DM，一本本寄給全球醫(yī)領(lǐng)域的投資人。
5.促進(jìn)定位。因?yàn)槟愕男陆鉀Q了世界難題，引得全球主流媒體紛紛專訪，你把這些專訪拿給投資人看。

公司簡(jiǎn)介
潮松項(xiàng)目咨詢企業(yè)管理有限責(zé)任公司是一家專注于各類投報(bào)告撰寫(xiě)的機(jī)構(gòu)。自2011年成立以來(lái)，長(zhǎng)期致力于為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供的商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目建議書(shū)等投報(bào)告。經(jīng)過(guò)7年的發(fā)展，憑借8000余份報(bào)告案例和7000余家客戶服務(wù)，以及豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，業(yè)已成為國(guó)內(nèi)的立項(xiàng)報(bào)告，為企業(yè)提供了的投資、成功的商業(yè)策劃、工程以及管理等服務(wù)。公司具有龐大的，的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)，的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)60余人，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員均為碩士博士學(xué)位，能夠?yàn)槠髽I(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
潮松項(xiàng)目咨詢目前以北京為核心，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國(guó)各大核心城市。2014年，公司進(jìn)行業(yè)務(wù)升級(jí)、資源重組，遠(yuǎn)程服務(wù)能力大大增強(qiáng)，為北京、上海、廣東、深圳、浙江、四川、重慶、江蘇、山東、福建等地區(qū)客戶提供了服務(wù)。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
成功案例
潮松項(xiàng)目咨詢目前已累計(jì)撰寫(xiě)立項(xiàng)報(bào)告8000余份，其中包括商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目建議書(shū)、資金申請(qǐng)報(bào)告等各類報(bào)告。下面我們著重列舉三類（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）：
1.商業(yè)計(jì)劃書(shū)：《家裝行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)》、《平谷一線天旅游項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)》、《XXX彈性福利平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)》、《某互聯(lián)網(wǎng)+食品安全平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)》、《某專項(xiàng)殘疾人托養(yǎng)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)》、《四川XX軍民融合項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)》等。
2.可行性研究報(bào)告：《康養(yǎng)特色小鎮(zhèn)可行性報(bào)告》、《某水產(chǎn)交易中心項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》、《XX（國(guó)際醫(yī)科大學(xué)）建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》、《環(huán)城生態(tài)區(qū)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》、《糧油中心建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》、《商業(yè)綜合體建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》等。
3.資金申請(qǐng)報(bào)告：《新材料科技新建項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告》、《瑞蘭斯汽車(chē)減壓調(diào)節(jié)裝置建廠資金申請(qǐng)報(bào)告》、《青海路之星常溫改性瀝青生產(chǎn)項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告》、《年產(chǎn)9000臺(tái)空氣源熱泵熱水器生產(chǎn)項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告》、《馱嶺農(nóng)牧機(jī)具項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告》、《年產(chǎn)6000t/a納米級(jí)超細(xì)拋光粉技改項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告》等。
服務(wù)規(guī)范（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
步：客戶來(lái)電。將有專人接聽(tīng)電話，為您提供服務(wù)。
第二步：初步接洽。了解您的需求，提供解決方案。
第三步：簽訂協(xié)議。達(dá)成服務(wù)合作。
第四步：深入溝通。深入挖掘您的需求與項(xiàng)目信息。
第五步：進(jìn)行撰寫(xiě)。報(bào)告的形成。
第六步：驗(yàn)收初稿。溝通成果，修改報(bào)告。
第七步：驗(yàn)收終稿。終成果驗(yàn)收與應(yīng)付。

要撰寫(xiě)一份在天使的項(xiàng)目路演會(huì)上用的計(jì)劃書(shū)演示文件，件事是給你的聽(tīng)眾們簡(jiǎn)單、便于記憶的結(jié)論。不要陳述細(xì)節(jié)讓他們不堪重負(fù)，太多細(xì)節(jié)會(huì)讓他們困惑，困惑又會(huì)導(dǎo)致他們放棄關(guān)注演講者，而開(kāi)始考慮更重要的事情--比如去哪里吃晚餐。
以我在潮松項(xiàng)目咨詢長(zhǎng)期撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)、計(jì)劃書(shū)等的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；），潮松項(xiàng)目咨詢認(rèn)為一場(chǎng)好的計(jì)劃書(shū)演示就像下面這么簡(jiǎn)單：
我們做什么？
我們產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。
為什么我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是可以戰(zhàn)勝的？
我們需要多少資金以及通過(guò)這些資金我們預(yù)計(jì)能夠賺到多少錢(qián)？
我們已經(jīng)完成了什么了不起的事？
潮松項(xiàng)目咨詢，一家長(zhǎng)期致力于為企業(yè)或事業(yè)單位等提供商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)、計(jì)劃書(shū)等代寫(xiě)服務(wù)的立項(xiàng)報(bào)告公司。自2011年成立以來(lái)，憑借8000余份商業(yè)計(jì)劃書(shū)報(bào)告案例和7000余家客戶服務(wù)等經(jīng)驗(yàn)，業(yè)已成為國(guó)內(nèi)的立項(xiàng)報(bào)告。潮松項(xiàng)目咨詢，堅(jiān)信商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)的和未來(lái)發(fā)展可以起到關(guān)鍵性的作用，可以為企業(yè)提供成功的商業(yè)策劃，能夠?yàn)槠髽I(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）。
要注意，演講者作為終結(jié)的是已完成的業(yè)績(jī)，而不是預(yù)測(cè)。公司在完成天使一輪之前就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一些里程碑，在當(dāng)前非常流行的。天使樂(lè)于看到創(chuàng)業(yè)本已經(jīng)能夠把公司完全推進(jìn)到一定程度，完全憑借自己的努力、依靠自己的資金。
在潮松項(xiàng)目咨詢看來(lái)，另外一種的演示的形式和關(guān)注內(nèi)容如下（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）：
特定的市場(chǎng)需求：我們解決客戶的什么痛苦？
在終客戶的層面，我們?nèi)绾谓鉀Q問(wèn)題--省錢(qián)、省時(shí)間？
在與關(guān)鍵戰(zhàn)略伙伴合作方面，我們獲得的成績(jī)；
我們的目標(biāo)客戶以及我們將如何把產(chǎn)品銷(xiāo)售給他們？
我們的需求；
為什么我們會(huì)成功（要非常興奮地闡述）？
在這種情況下，演講者將創(chuàng)業(yè)公司分解到終客戶的層面這是一個(gè)使用我們產(chǎn)品的客戶，這是為什么這個(gè)產(chǎn)品將會(huì)對(duì)客戶有很大的益處。另一個(gè)令人印象深刻的是，你的公司還在跟行業(yè)里其他重要玩家交流，或結(jié)盟成戰(zhàn)略伙伴。如上所述，這是一個(gè)可以強(qiáng)調(diào)的成績(jī)，可以讓投資人看到，無(wú)論是否獲得他們的支持，這都是一家真正能夠往前發(fā)展的公司。結(jié)束部分“為什么我們會(huì)成功”特別有效，這能給投資人留下一個(gè)清晰的印象，這是個(gè)有高度責(zé)任感的管理團(tuán)隊(duì)，而管理團(tuán)隊(duì)對(duì)投資人來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）。
看起來(lái)創(chuàng)業(yè)者在給天使聯(lián)盟作演示時(shí)都會(huì)緊張?！拔也恢肋@個(gè)。這就像變成了一位搖滾--也許他們?cè)谏吓_(tái)之前會(huì)有些許緊張，然后他們會(huì)愛(ài)上這種感覺(jué)的?！眲?chuàng)業(yè)者開(kāi)始跟那些可能真的感興趣的人談?wù)撟约簩?duì)創(chuàng)業(yè)公司的愿景，與其說(shuō)演示是一個(gè)緊張的過(guò)程，不如說(shuō)是一場(chǎng)倉(cāng)促表現(xiàn)的體驗(yàn)（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）。

寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)包括以下內(nèi)容：
1、摘要
摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的度的概括。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
2、項(xiàng)目介紹
主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
3、市場(chǎng)分析
主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)力等。
4、行業(yè)分析
主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)析，做SWOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。
6、管理團(tuán)隊(duì)
主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)等。

比較直接的投資人，一般關(guān)注的就是下面這些點(diǎn)：
1. 市場(chǎng)大不大，增長(zhǎng)快不快
2. 產(chǎn)品好不好，邏輯順不順
3. 數(shù)據(jù)漲不漲，指標(biāo)硬不硬
4. 模式有沒(méi)有，收錢(qián)行不行
5. 團(tuán)隊(duì)齊不齊，強(qiáng)不強(qiáng)
6. 融資多不多，價(jià)格低不低
? 【商業(yè)計(jì)劃書(shū)】是提交給風(fēng)險(xiǎn)投資或資金或潛在股東或其他資金合作伙伴的融資計(jì)劃書(shū),其作用主要是融資/合資/合作/招商/總部審批等，它是圍繞項(xiàng)目“盈利”的條件資源/經(jīng)營(yíng)模式/方法手段/創(chuàng)意執(zhí)行/效益預(yù)測(cè)等為做文章；
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心的原則，和做APP推廣是一樣的：
（1）提高下載轉(zhuǎn)化
（2）提高聯(lián)系轉(zhuǎn)化
（3）提高好印象留存。
總而言之，還是回到初的3個(gè)原則，這是一個(gè)提高轉(zhuǎn)化率和留存的事情

商業(yè)計(jì)劃書(shū)干貨分享之團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)或者說(shuō)合伙人是一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的核心，只要團(tuán)隊(duì)好,模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì),而投資者關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)。在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，無(wú)論你多有能力，單打斗都是行不通的。

一、成為什么樣的創(chuàng)業(yè)者？
創(chuàng)業(yè)者的能力和想法是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。那么一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要怎樣的創(chuàng)業(yè)者呢？
1.全才：多方位發(fā)展，滿足項(xiàng)目發(fā)展過(guò)程中的不同需求。當(dāng)今社會(huì)，細(xì)分領(lǐng)域太多，很少出現(xiàn)全才，你借助他人的力量，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，才能考慮的更全面。
2.創(chuàng)新意識(shí)：創(chuàng)新是成功的重要因素。
3.受挫能力強(qiáng)：創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是一個(gè)不斷實(shí)踐，不斷推翻以前想法的過(guò)程，因此，你能夠承受重壓，這時(shí)候團(tuán)隊(duì)成員的鼓勵(lì)就十分重要了。。
4.堅(jiān)定的信念：一個(gè)人單打斗太容易放棄了，的團(tuán)隊(duì)可以相互扶持，共同堅(jiān)定信念，攜手走下去。