瓷器送拍單位
預(yù)展與拍賣:
預(yù)展期間,潛在買家可上手查驗。
競拍方式包括現(xiàn)場舉牌、電話委托、網(wǎng)絡(luò)競價等。
瓷器送拍本質(zhì)上是通過運作實現(xiàn)文化價值向經(jīng)濟價值的轉(zhuǎn)化。建立系統(tǒng)化認(rèn)知體系,方能在波詭云譎的藝術(shù)市場中穩(wěn)健前行。
確定估價與保留價:
估價:參考同類拍品近期成交價(如雅昌藝術(shù)網(wǎng)數(shù)據(jù))。
保留價():若高出價未達(dá)保留價,則流拍(可設(shè)定為估價的70%-90%)。
簽訂委托合同:明確傭金、保險、流拍處理等條款(注意隱藏費用,如圖錄費、倉儲費)。
競拍節(jié)奏把控
競價心理學(xué)應(yīng)用:
起拍價設(shè)定:保留價的50-70%(制造競價空間)
階梯增幅:按價格區(qū)間動態(tài)調(diào)整(如<500萬每次加50萬,>1000萬加100萬)
托底策略:安排3個以上電話委托競標(biāo)者
送拍步驟詳解
提交資料:提供瓷器高清照片(正面、底部、款識、修復(fù)痕跡)及傳承歷史。
實物審核:拍賣行團隊進(jìn)行目鑒+科技檢測(如XRF成分分析)。
預(yù)展策略優(yōu)化
三維展示法:
視覺層:定制LED燈光(色溫2700K凸顯釉色)
觸覺層:設(shè)置VIP室供上手鑒賞(需提前預(yù)約)
數(shù)據(jù)層:二維碼鏈接檢測報告與學(xué)術(shù)論文