很多亞馬遜新賣家賣家在產(chǎn)品定價(jià)的過程，很容易進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：頻繁地做出價(jià)格調(diào)整。需要指出的是，賣家應(yīng)該有一個(gè)長(zhǎng)期的定價(jià)策略，而不是市場(chǎng)上一有什么風(fēng)吹草動(dòng)，就立刻調(diào)整價(jià)格。目光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，一個(gè)長(zhǎng)期的定價(jià)策略有利于建立穩(wěn)固的亞馬遜業(yè)務(wù)，增加店鋪的流量，提高店鋪銷售額……

既然定價(jià)那么重要，那么有沒有什么定價(jià)技巧呢？答案是肯定的。在此，總結(jié)了四個(gè)定價(jià)策略。
設(shè)定低和高定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
有些賣家把ROI（率）低定為30%，產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)行情在30%或以上浮動(dòng)。設(shè)置了高和格標(biāo)準(zhǔn)后，了賣家利潤(rùn)的同時(shí)，又確保了產(chǎn)品調(diào)價(jià)的空間。亞馬遜產(chǎn)品有時(shí)候也會(huì)被跟賣，運(yùn)用船長(zhǎng)BI智能調(diào)價(jià)工具，被跟賣也能夠根據(jù)設(shè)置好的底格調(diào)整，有人跟賣自動(dòng)調(diào)低，沒跟賣后自動(dòng)調(diào)格，也算是一種防跟賣保護(hù)。
按市場(chǎng)需求調(diào)整價(jià)格
產(chǎn)品的價(jià)格不會(huì)一成不變。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，就算是價(jià)格調(diào)高了也會(huì)有人搶著要。相反，當(dāng)產(chǎn)品供過于求，你就應(yīng)該適當(dāng)?shù)卣{(diào)低產(chǎn)品價(jià)格。新上的產(chǎn)品定價(jià)，要先了解熟悉市場(chǎng)狀況，商品銷量跟價(jià)格是成比例的，也有規(guī)律可循。定價(jià)前我們用船長(zhǎng)BI的商品調(diào)研工具，先調(diào)研每款商品的售價(jià)跟銷量達(dá)到佳比例，也就是哪個(gè)價(jià)格區(qū)間，該商品的銷量大來取價(jià)格。
在促銷季、節(jié)假日進(jìn)行調(diào)整價(jià)格
每個(gè)電商平臺(tái)、店鋪在不同時(shí)間都會(huì)有不同主題的促銷活動(dòng)。在亞馬遜平臺(tái)，除了有會(huì)員日以外，也會(huì)在西方歐美國(guó)家的重大節(jié)假日如情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等進(jìn)行促銷。 節(jié)假日作為營(yíng)銷的黃金時(shí)期，賣家們一定又有相應(yīng)的促銷策略，并進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)整價(jià)格。
根據(jù)其他情況調(diào)整價(jià)格
其它情況也可以調(diào)理價(jià)格，比如說原材料成本漲價(jià)，運(yùn)費(fèi)成本漲了，人工成本漲了， 都可以考慮調(diào)整價(jià)格。
不過需要注意的是，價(jià)格調(diào)高后排名會(huì)受到影響，銷量也有可能因此而產(chǎn)生變化。無特殊情況，建議不要頻繁修改價(jià)格。
通常情況下，賣家們的定價(jià)策略都是基于長(zhǎng)期考慮的，切記不可頻繁地修改價(jià)格，免得影響你的銷量。

亞馬遜FBA頭程如何選擇合適的發(fā)貨渠道?

通常來說，發(fā)貨的方式包括商業(yè)快遞，空運(yùn)+派送，和海運(yùn)。



商業(yè)快遞一般包括DHL，UPS和FedEx等，三大快遞的服務(wù)又分為大陸和香港甚至新加坡等發(fā)出地，發(fā)出地不同，運(yùn)費(fèi)也有差別，服務(wù)選項(xiàng)也根據(jù)不同的快遞包括比如紅單藍(lán)單的差別，這些都是我們?cè)诎l(fā)貨中需要去和貨代確認(rèn)的。



商業(yè)快遞時(shí)效快，但一般來說單位價(jià)格也貴，同時(shí)，價(jià)格又根據(jù)不同的重量段而有差別。



海運(yùn)價(jià)格便宜，但時(shí)效也慢了很多，對(duì)于資金實(shí)力比較雄厚的賣家，可以選用海運(yùn)的方式來降低成本提高整體利潤(rùn)率。另一方面，對(duì)于大件產(chǎn)品和較重的產(chǎn)品，一般來說海運(yùn)就成了選擇。



亞馬遜FBA發(fā)貨前如何包裝和稱重?

由于頭程運(yùn)費(fèi)較貴，而有些產(chǎn)品又是泡貨，建議可以采取輕重搭配的方式發(fā)貨，以降低體積重過大而造成的不必要的運(yùn)費(fèi)成本。

UPS紅單（電池、充電寶、化妝品）

一、UPS紅單價(jià)

1、美國(guó)、歐洲2-3工作日簽收，適應(yīng)急貨、貴重貨物；
2、特貨倉(cāng)位，可大量接電池、充電寶、化妝品；
3、代理賬號(hào)，當(dāng)天收貨，當(dāng)天提??；
4、目的國(guó)代理做為收件人，清關(guān)問題能當(dāng)?shù)靥幚?，避免海關(guān)退回而產(chǎn)生高額退貨費(fèi)。

二、UPS藍(lán)單價(jià)，時(shí)效穩(wěn)定6-8個(gè)工作日簽收

三、DHL大貨，時(shí)效穩(wěn)定3-5個(gè)工作日簽收