品牌全案策劃的技巧
1) 為目標(biāo)受眾畫像

正所謂“焦點(diǎn)越窄，成長越快”，品牌全案策劃需要從“人”出發(fā)，年齡、性別、地域位置、收入水平或教育程度等特征來為目標(biāo)受眾畫像。

秉持著“受眾至上”的精神，通過分析并記錄市場與人群的偏好，我們能夠確定一群的、定位的受眾群體，對于他們開展品牌活動(dòng)也能起到事半功倍的效果。

2) 講好自己的品牌故事

根據(jù)Bluesumac的生物學(xué)研究，一個(gè)好的故事能夠促使聽眾分泌多巴胺，大腦的布羅卡區(qū)和韋尼克區(qū)被激活，并觸動(dòng)鏡像神經(jīng)元，所以人們愛聽故事，且容易被激起共鳴。

在講述品牌故事的同時(shí)，我們也是在傳遞自身品牌理念、品牌價(jià)值觀，激發(fā)潛在消費(fèi)者的社會(huì)活動(dòng)和情感，獲得更為普遍的認(rèn)同與喜愛，帶來更為可觀的收益。

3) 目光長遠(yuǎn)地堅(jiān)持執(zhí)行

正如上文所述，品牌全案策劃與執(zhí)行是一個(gè)漫長的過程，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”，并不是所有企業(yè)都耐得住寂寞。然而，從長遠(yuǎn)的目光、更高的格局來看待，投資品牌某種意義上是種“不賠”的買賣。

或許短時(shí)間內(nèi)難以獲得無法直接的ROI（率）或ROA（資產(chǎn)回報(bào)率），但凡篤定堅(jiān)守地執(zhí)行下去，你的品牌必將躋身名流。

全案策劃要達(dá)成以下的目標(biāo)：

1、品牌在戰(zhàn)略上形成全局優(yōu)勢，減少對戰(zhàn)術(shù)依賴 資源聚焦:所有的資源打透一點(diǎn)，大限度節(jié)省企業(yè)成本。

2、鋒利的定位撕開市場缺口、銳利的創(chuàng)意形成品牌記憶

3、識別季度運(yùn)營配襯核心突破點(diǎn)，壓強(qiáng)突破點(diǎn)，通過戰(zhàn)役突破，達(dá)成全局勝勢

4、讓公司業(yè)務(wù)動(dòng)作持續(xù)積累于同一個(gè)品牌資產(chǎn)，讓品牌資產(chǎn)成為公司核心資產(chǎn)

全案策劃四步流程：

1.市場洞察與診斷：

洞察環(huán)境：行業(yè)整體市場歷史與趨勢研究

監(jiān)測潛質(zhì)：品牌自身研究

品牌粉絲：消費(fèi)者研究

生存狀況：競爭研究

綜合診斷：SOWT分析

機(jī)會(huì)洞察：市場機(jī)會(huì)、切入點(diǎn)洞察研究

2.品牌定位九要素研究：

客戶定位：細(xì)分市場與目標(biāo)人群定位

需求定位：功能性、情感性、自我表達(dá)型需求定位

競爭定位：競爭性框架與品類定位

產(chǎn)品定位：產(chǎn)品屬性，產(chǎn)品特性

價(jià)值定位；產(chǎn)品利益點(diǎn)（賣點(diǎn)），消費(fèi)者利益點(diǎn)（買點(diǎn)-購買理由）

信任定位：利益支撐點(diǎn)（打造信任狀）

形象定位：品牌人格原型與品牌形象特征

同類定位：本品牌與競爭品牌的共同點(diǎn)

差異定位：本品牌與競爭品牌的差異點(diǎn)

3.品牌定位落地

產(chǎn)品落地：企業(yè)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品規(guī)劃策略

話語落地：品牌命名、品牌核心slogan、品牌故事

形象落地：logo設(shè)計(jì)、VI識別設(shè)計(jì)、吉祥物設(shè)計(jì)

文案落地：各類宣傳文案策劃撰寫

符號落地：核心概念與傳播符號（視覺錘，聽覺錘）策劃

物料落地：主形象海報(bào)、宣傳冊、網(wǎng)站、視頻等

4.品牌定位營銷與推廣傳播

整合營銷：年度整合營銷與市場推廣節(jié)奏策劃

內(nèi)容營銷：網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，興趣閱讀內(nèi)容，SEO與SEM

營銷：定向廣告營銷傳播

病毒營銷：視頻營銷傳播

活動(dòng)營銷：創(chuàng)意性事件營銷與互動(dòng)活動(dòng)策劃

招商營銷：品牌招商策劃與渠道拓展