如何處理庫存服裝 經(jīng)常會(huì)有服裝企業(yè)老板這樣說：自己一年辛苦賺來的，都在倉庫里面。 通常企業(yè)越做越大，倉庫也越建越大，銷售額翻了幾番，帳面上的流動(dòng)資金卻沒見增長多少，幾年辛苦的積累，都跑到倉庫去了，這是服裝企業(yè)普遍的現(xiàn)象。通常企業(yè)都有成品倉庫，原材料倉庫，大一點(diǎn)企業(yè)的加上分公司、辦事處的倉庫，代理商倉庫、經(jīng)銷商倉庫、光倉庫數(shù)量就已經(jīng)不是小數(shù)目了。管理落后點(diǎn)的，甚至根本不知道自己倉庫里到底有多少價(jià)值的貨品和材料。 休閑服裝市場這幾年增長很快，據(jù)說光廣州北京路，一年就有過億的休閑服銷售額，班尼路、佐丹奴、cy等都在那里開有大型旗艦店。中山沙溪也成為一個(gè)全國的休閑服裝生產(chǎn)基地，沙溪一個(gè)的休閑服廠家，2019年銷售額為1個(gè)多億，而其倉庫庫存也達(dá)到了一個(gè)億以上，幾乎和銷售額持平。你說該廠家傷不傷心。休閑服飾對流行非常敏銳，所以更新淘汰很快，一不小心就會(huì)帶來大量的庫存。象廣州北京路上班尼路、佐丹奴等時(shí)常見到新品上市時(shí)候八九十元左右，而到換季時(shí)候則經(jīng)常19元、29元一件的瘋狂大甩賣，購者云集。廠家出于處理庫存、回籠資金的角度考慮而進(jìn)行甩賣。而甩賣的結(jié)果是什么？消費(fèi)者對品牌的價(jià)格體系嚴(yán)重產(chǎn)生懷疑。前幾年，據(jù)調(diào)查，佐丹奴還是消費(fèi)者心目中的服裝，而現(xiàn)在呢，還有幾個(gè)人會(huì)因?yàn)榇┳舻づ鴺s？ 　西裝、襯衫等男裝產(chǎn)品，是相對款式變化較慢的品類，似乎落伍淘汰的風(fēng)險(xiǎn)相對要小些。但你只要去看看現(xiàn)在杉杉、雅戈?duì)柕仍诤芏嗵刭u場處理前幾年的產(chǎn)品時(shí)候你就知道他們面臨的庫存壓力有多大了。現(xiàn)在聰明的消費(fèi)者買襯衫通常都會(huì)選擇在轉(zhuǎn)季的時(shí)候，因?yàn)槟菚r(shí)候必然有很多品牌會(huì)為清貨而進(jìn)行打折。 　女裝日子更難過，女裝款式、面料更新很快，女性消費(fèi)者誰也不愿意自己落伍。女裝企業(yè)賣不出去的產(chǎn)品到第二年肯怕連處理都難了。積壓的產(chǎn)品在倉庫里越堆越久，越堆越多。這也是制約中國女裝發(fā)展，中國女裝至今缺乏的主要原因。誰能隨意列舉出一兩個(gè)全國性的女裝品牌，很難啊。

服裝行業(yè)：從供應(yīng)鏈角度詳解去庫存難 核心提示：近兩年，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷,服裝業(yè)出口下滑、國內(nèi)消費(fèi)市場冷淡,導(dǎo)致終端銷售不暢，服裝業(yè)庫存積壓不斷上揚(yáng)。在此背景下，服裝企業(yè)紛紛尋找出路——打折促銷、加大電子商務(wù)渠道投放、轉(zhuǎn)投二三線城市等商業(yè)手段花樣繁多。 近兩年，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷,服裝業(yè)出口下滑、國內(nèi)消費(fèi)市場冷淡,導(dǎo)致終端銷售不暢，服裝業(yè)庫存積壓不斷上揚(yáng)。在此背景下，服裝企業(yè)紛紛尋找出路——打折促銷、加大電子商務(wù)渠道投放、轉(zhuǎn)投二三線城市等商業(yè)手段花樣繁多。 上述各種各樣的手段都屬于在庫存發(fā)生后再“消解庫存”、“處理庫存”，要根本上解決服裝業(yè)的庫存問題，還要從庫存產(chǎn)生的根源——供應(yīng)鏈著手，大限度的“預(yù)防”庫存產(chǎn)生。

庫存服裝貨源哪里找？哪里回收庫存服裝？ 開個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)裝店不同于實(shí)體店，在進(jìn)貨方面能夠愈加靈敏哪里有庫存服裝回收。但是為了要表現(xiàn)收羅銷售的優(yōu)勢：，又要保全到利潤問題，網(wǎng)店的貨源可就成了不簡單的一件事。那么假如你正打算運(yùn)營一家網(wǎng)絡(luò)上的服裝店，關(guān)于如何找到好貨源并沒有什么方案，那么請看下小編為大家總結(jié)的，在哪里合適服裝網(wǎng)店的貨源。 服裝網(wǎng)店進(jìn)貨渠道大公開 外貿(mào)產(chǎn)品 外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、樣式、面料、價(jià)錢等優(yōu)勢，不斷是網(wǎng)上銷售的種類。很多在國外售價(jià)上百美圓的品牌商品，網(wǎng)上的售價(jià)僅有幾百元錢，使眾多買家對此有激烈的購置意愿。新的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者假如有熟識的外貿(mào)廠商，能夠直接從工廠拿貨。在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西，這局部商品大多只要1-3件，樣式常常是明年或如今盛行的，而價(jià)錢只要商場的4-7折，很有市場。 品牌積壓庫存 有些品牌商品的庫存積壓很多，一些商家痛快把庫存全部賣給專職網(wǎng)絡(luò)銷售賣家。品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一，很多買家都經(jīng)過搜索的方式直接尋覓本人心儀的品牌商品。而且不少品牌固然在某一地域?qū)儆诜e壓品，但網(wǎng)絡(luò)掩蓋面廣的特性，完整可使其在其他地域成為品。

那么服裝店何不借鑒這樣一種方式對客戶做維護(hù)呢？比如，讓每一個(gè)銷售人員利用自己的度獲取來店顧客的信任（老實(shí)說這比網(wǎng)上獲取信任要容易一些），然后用公眾號加顧客后，時(shí)常和客戶保持溝通，提升客戶的粘性和忠誠度，同時(shí)記錄每一個(gè)客戶的資料方便后續(xù)逐步完善和跟進(jìn)。 另外，如果您沒有開發(fā)人員，市面上有很多這樣的輕應(yīng)用軟件，像商派的朋客，以企業(yè)號的名義，給每一位銷售人員分配立二維碼，顧客掃碼后，在關(guān)注企業(yè)公眾號的同時(shí)和這個(gè)銷售人員做了一個(gè)綁定，享受24小時(shí)信任的管家式專屬服務(wù)。銷售人員也可以通過不斷的溝通來完善這個(gè)顧客的畫像（標(biāo)簽、信息、購物屬性等），而這些數(shù)據(jù)都統(tǒng)一傳遞到企業(yè)后臺，由企業(yè)做一個(gè)統(tǒng)一的管理。 技能2：誘惑顧客，給他們一個(gè)來店面的理由！ 關(guān)于營銷手段，可能又有人要說，服裝店輸在玩法太單調(diào)了，除了單品打折，全場滿減外，似乎找不到別的玩法。不像網(wǎng)上的各種H5游戲，容易有參與感。 對此我很想說呵呵噠！難道你們沒有到過更豐富更直接的活動(dòng)？例如與游樂場結(jié)合，滿額送一次旋轉(zhuǎn)木馬；或者海洋球?qū)?，尋到直接送禮品等，還有某些門店與電影院合作，憑飯票可以看電影打折，或者K歌打折等。這些不僅僅讓大人享受優(yōu)惠，小孩也能玩的盡興，這是線上活動(dòng)沒有辦法做到。 只是線下服裝店輸在推廣方式和渠道，客戶除了正好逛到、或者通過郵箱的廣告紙外，很難得知店面活動(dòng)。尤其是門店客流少的情況下就更難觸達(dá)了。 所以我們想要“誘惑顧客”來線下商戶，可以利用線上的推廣方式，如像前面提到的，利用軟件將活動(dòng)編輯完后，讓銷售人員轉(zhuǎn)發(fā)給他的“粉絲群”，或者轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈進(jìn)行擴(kuò)散，讓更多的人知道并且誘惑他們來門店購買即可。 技能3：順勢而為要比逆勢死扛好的多。 當(dāng)服裝店正想著如何改革的時(shí)候，那些網(wǎng)店居然一個(gè)個(gè)都想開庫存服裝店了，比如茵曼、綠盒子等，為什么？一方面說明網(wǎng)上的購買也進(jìn)入到了一個(gè)瓶頸：價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打不起了。另一方面不正說明了庫存服裝店有自己的優(yōu)勢么？ 既然如此，庫存服裝店也可以順勢開一個(gè)線上品牌旗艦店來擴(kuò)展下購買渠道呢？前期如果不想投入太多，可以簡單的開一個(gè)微店，只放在公眾號里，多一個(gè)線上購買渠道。等后期做大了，可以考慮做一個(gè)完整的PC品牌官網(wǎng)，擴(kuò)展品牌度。 隨后就要做線上線下的融合，提升整體的收益。這點(diǎn)就可以利用銷售人員，可以讓銷售人員發(fā)送線上的商品給他的粉絲群，而他的粉絲成單后就算做這個(gè)銷售人員的業(yè)績，這樣既能大幅提升銷售人員的積極性，企業(yè)的業(yè)績也能翻倍增長，真正做到打破線上線下界限，做一體化管理

女裝尾貨店應(yīng)該怎么去進(jìn)貨？進(jìn)貨應(yīng)該注意什么呢？ 服裝店的風(fēng)格一定不能做亂，店面裝修、服裝搭配、色系都各方面統(tǒng)一。不能今天想拿淑女風(fēng)格的,明天想拿歐美風(fēng)格的。弄的整個(gè)店面非常不統(tǒng)一， 這樣就很難留住回頭客。進(jìn)貨的時(shí)候好固定一個(gè)人去進(jìn)，不要輕易改變風(fēng)格。進(jìn)貨的地點(diǎn)也不能輕易改變，因?yàn)榈胤讲灰粯?，很難淘到風(fēng)格類似的衣服。進(jìn)貨的時(shí)候也要對價(jià)格定位把握的非常明確，不要便宜的、貴的只要喜歡都拿，一定要拿適合本店的價(jià)位的YY,要不然貴的貨也會(huì)變成地?cái)傌?賣不上價(jià)。各種風(fēng)格的都一定有顧客群的，只要你專心把某種風(fēng)格做到，一定會(huì)培養(yǎng)很多回頭客的，進(jìn)貨也不會(huì)很頭疼。

女裝尾貨店應(yīng)該怎么去進(jìn)貨？進(jìn)貨應(yīng)該注意什么呢？ 如果是做中質(zhì)量的，好是做定價(jià)銷售。因?yàn)槿绻梢灾v價(jià)，往往讓顧客認(rèn)為還有講價(jià)的余地，而一旦不能達(dá)到她們所期望 的價(jià)格，她們就不買。如果賣給誰都是統(tǒng)一價(jià)格，她們在心理上也許會(huì)平衡一些。如果不是老板自己看店，這點(diǎn)就更重要了，這樣在管理上要方便的多。有利于老板控制價(jià)格。當(dāng)然給老顧客，一定要有適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠的。

女裝尾貨店應(yīng)該怎么去進(jìn)貨？進(jìn)貨應(yīng)該注意什么呢？ 其實(shí)女人在買衣服時(shí)不僅僅是在享受試穿一件新的衣服給她帶來新的感覺和風(fēng)格，在買賣的過程中女人都習(xí)慣討價(jià)還價(jià)，這已經(jīng)讓百分之九十的女人在散貨店養(yǎng)成的習(xí)慣，她們也樂于享受那討價(jià)還價(jià)其中的感覺。所以要想在這種氛圍中把散貨店做定價(jià)，需要幾方面因素的結(jié)合，才能慢慢把定價(jià)這個(gè)模式做起來。但畢競每個(gè)人的店鋪地段不同，環(huán)境不同，消費(fèi)觀點(diǎn)不同，所以并不是每個(gè)地方都適合把散貨店做定價(jià)模式來經(jīng)營。大家在確定是否做定價(jià)銷售前，先多做調(diào)查與實(shí)驗(yàn)。

如何拿到品牌女裝尾貨 做服裝，無非就是做散貨和加盟品牌。做散貨，投百資相對來說要少，可供你自己選擇的服裝款式比較多。但是做散貨卻會(huì)遇到顧客還價(jià)的現(xiàn)象，有些時(shí)候遇到狠的顧客，還的你利潤甚小了，但是有時(shí)候又為了能多成交一單生意，也只有薄利賣出去。做品牌，在質(zhì)量上有得保障，款式特，度有自己的風(fēng)格，做品牌，不會(huì)像散貨被顧客還價(jià)，所以利潤比較高。 如果當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平還可以的話可以選擇做品牌，現(xiàn)在越來越多的人一般在心中都會(huì)有自己喜歡的一些品牌，他們在回賣衣服的時(shí)候一般都首答選去這些地方。但是加盟一些品牌，大都是需要加盟費(fèi)的，多則幾十萬，少則幾萬塊，不過目前在一些服裝品牌中，也有不需要加盟費(fèi)的。

進(jìn)庫存尾貨一般要找一家實(shí)力商家合作，那樣比較有。無論在品質(zhì)上款式上還是碼數(shù)上，實(shí)力商家一般說一就是一絕不會(huì)為了和你達(dá)成一筆生意交易然后就把沒有的說成有的。我們公司，是一間大型實(shí)體公司，女裝展廳2000多平，倉庫一萬多平，擁有十年品牌折扣批發(fā)經(jīng)驗(yàn)，與國內(nèi)外數(shù)十家品牌服裝生產(chǎn)廠家長期保持合作關(guān)系，廠家手貨源，剪標(biāo)庫存尾貨，外貿(mào)庫存女裝尾貨，庫存女裝尾貨，品牌折扣走份批發(fā)，外貿(mào)剪標(biāo)庫存尾貨，歡迎各位前來考察看貨。