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我們認為投標不認真就是不尊重我們甲方，做標書都不認真我們甲方怎么放心把項目交給你？
投標不認真的標書有下面這些現象：
標書厚度不夠
其他供應商都是厚厚的一本，我們就先把標書厚度薄的1-2家先挑出來，作為廢標的待選項；
標書格式不美觀
隨便一翻標書字體不統一、行間距不統一等標書格式問題，明顯看出來沒有認真做標書的供應商先廢；
常見的比較坑的條款有：
1）定制開發(fā)部分需要投標人提供源代碼，版權歸雙方共有；
2）定制開發(fā)服務免費；
3）投標人需承諾提供產品免費升級和擴容服務；
上面這三條不熟悉項目內情的投標廠家一般是不敢做出承諾的，一旦承諾即使真的中標，交付過程也會帶來一大堆的麻煩，說白了這三條就是甲方和潛在供應商內定好的來屏蔽競爭對手的地雷。
做項目還是需要腳踏實地，把工作做在招標前面，招標前工作沒有做足，想靠投標時強硬一把，非常容易掉到坑里。
經過第二階段的過濾，9家供應商還剩下4家，淘汰的5家是前期基本沒有和用戶交流過的廠家。
設備、材料的技術指標沒有達到招標文件的要求。
某工程的招標文件，要求電梯能載10人，載重量要達到1噸。一個投標單位認為，按中國人的平均體重，10個人有750公斤的載重量就可以了。因而在投標文件中，電梯采用裝載10人，載重量750公斤的方案，并提交了較低的投標價。結果，因為技術指標不符合招標文件的要求，投標書被認定為廢標。
