廣告機(jī)的創(chuàng)新想法，沒有做不到的，只有你想不到的

人們的消費(fèi)心理是微妙復(fù)雜的，企業(yè)、產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者接觸的點(diǎn)也應(yīng)是立體多維的，這里面每一點(diǎn)都可能會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購買心理與購買行為產(chǎn)生影響。而為了求打造一個(gè)，能夠?yàn)槿蚩蛻籼峁┤旌虻慕鹑诜?wù)體系，數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)市場發(fā)展樂此不疲。隨著社會(huì)信息化的不斷推進(jìn)，當(dāng)前數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)用已滲透到了社會(huì)的多個(gè)領(lǐng)域，大型商場、酒店、超市、寫字樓等人流匯集的公共場所都已成為其展示魅力的平臺(tái)。

近年來，隨著數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)應(yīng)用的細(xì)化，數(shù)字標(biāo)牌已成為學(xué)校、醫(yī)院、商場、機(jī)場等公共領(lǐng)域的新寵。而在這些公共場所中，數(shù)字標(biāo)牌的應(yīng)用對(duì)象是普通大眾，方便快捷是的。當(dāng)前，商場作為銷售的終端，具備一定的市場規(guī)模。與消費(fèi)者親密接觸，并擁有固定的消費(fèi)人群，對(duì)于商家市場細(xì)分的廣告投放具有及其重要的意義。在各類超市、連鎖店等大型商場中，數(shù)字標(biāo)牌媒體陸續(xù)出現(xiàn)在人們的視線里，高清晰的畫面以及豐富的顯示內(nèi)容，令眾多消費(fèi)者留駐腳步。

不滅的夢想: 你們看不懂我的模式

這是一個(gè)廣告機(jī)的故事，他們?nèi)∶爝f傳媒機(jī)。模式很簡單，在各個(gè)小區(qū)投入快遞傳媒機(jī)，收入與小區(qū)物業(yè)分成。小區(qū)居民以后不用打電話了，直接將自己要快遞的物品放入投遞筒中就可以。自助寄件、自由取件，這是這臺(tái)機(jī)器的核心功能。

當(dāng)然，這樣故事還不夠大。隨著機(jī)器數(shù)量的增多，可以實(shí)現(xiàn)便民繳費(fèi)、優(yōu)惠下載、充電充值、自動(dòng)售貨等等。這幾個(gè)詞應(yīng)該都耳熟吧，其實(shí)就是許多小區(qū)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的標(biāo)配。創(chuàng)業(yè)者甚至都已經(jīng)想到蔬菜配送，并列入項(xiàng)目計(jì)劃書的收入預(yù)算。通過一個(gè)投遞筒實(shí)現(xiàn)蔬菜配送，我還真想不出怎么玩得轉(zhuǎn)。

不過對(duì)快遞傳媒機(jī)而言，這些業(yè)務(wù)賺的都是辛苦錢，用來維持維持生存的。他們真正要賺的還是一本萬利的廣告，通過投遞筒上面的液晶屏投放廣告賺更可觀的錢。

同事收到這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書后，我們分析了一下，覺得模式可行性比較低。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊(duì)來自于各行各業(yè)，人數(shù)不少。于是列出幾個(gè)疑點(diǎn)想同創(chuàng)業(yè)者探討一下，但后得到的回答是“你們看不懂我們的創(chuàng)新模式”。我們不知如何解釋，只能說創(chuàng)業(yè)者都是自信的。

本來覺得這事也沒什么值得好寫的。但前兩天浙大一位研究生來公司咨詢他的創(chuàng)業(yè)想法，模式也是廣告機(jī)，不過是手機(jī)充電傳媒機(jī)。他設(shè)想在公共場所如火車站、機(jī)場等放上充電機(jī)，旅客可以給手機(jī)、pad等充電。除了通過充電收費(fèi)（他估計(jì)這塊收入也不會(huì)太多），主要還是想通過充電機(jī)上的液晶屏做廣告賺錢。

我拋給他幾個(gè)問題：、如何充電機(jī)大量進(jìn)入公共場所？第二、銷售渠道，你的廣告賣給誰？第三、資金鏈來源，投入與產(chǎn)出的資金有沒有估算。作為一個(gè)沒什么背景的在校學(xué)生，同時(shí)解決這幾個(gè)問題不可能。我直接否決了這個(gè)項(xiàng)目，不過建議他多與公共場所負(fù)責(zé)人、廣告公司等聊聊，起碼了解行業(yè)。為什么這么多創(chuàng)業(yè)者都熱衷于廣告機(jī)呢？

創(chuàng)業(yè)者總在想，分眾成功就說明模式?jīng)]問題。其他人不成功，因?yàn)闆]有想到我這么好的模式。那么我們就試著分析一下分眾模式的成功要素。分眾模式，主要以下兩個(gè)關(guān)鍵要素。

是廣告位獲取與維護(hù)。用戶做品牌廣告，要求的就是受眾覆蓋面和傳播影響力。所以就需要在短時(shí)間里，快速達(dá)到大的點(diǎn)位。但廣告機(jī)的布點(diǎn)成本直接與點(diǎn)數(shù)相關(guān)，每多布一個(gè)點(diǎn)就多一塊成本。每個(gè)點(diǎn)的成本包括一次性硬件投入成本、每年的維護(hù)成本，這些成本與點(diǎn)的數(shù)量直接成線性關(guān)系。而且每個(gè)點(diǎn)進(jìn)場難度也比較大，都需要進(jìn)場費(fèi)。這直接導(dǎo)致很多項(xiàng)目進(jìn)場速度慢，短期里只能獲得區(qū)域性的市場。

第二是廣告位的出售。廣告機(jī)能做的廣告，一般是圖片和視頻，是一種品牌印象廣告。消費(fèi)者看完后，只是對(duì)品牌或促銷信息有一定的印象。需要大量重復(fù)，才能給消費(fèi)者購買決策時(shí)起到作用。這類廣告，沒法直接量化效果，一般企業(yè)都是歸于市場經(jīng)費(fèi)，是按公司營收情況來劃撥的。

圖片視頻這類印象廣告一方面總體成本高，不投入較大預(yù)算也達(dá)不到印象的效果，小公司吃不消。另一方面小公司都是結(jié)果為導(dǎo)向，需要直接帶來訂單，對(duì)品牌的重要性還沒上升到那個(gè)層次。因此這類廣告只有大型公司才重視，而且這些公司一般與4A廣告公司直接簽約。如果你不能達(dá)成全國市場，以及達(dá)到一定基礎(chǔ)規(guī)模和影響力，對(duì)你不會(huì)有興趣，起碼你沒有議價(jià)能力。這也是視頻類網(wǎng)站存在的問題，近視頻網(wǎng)站戀愛的、結(jié)婚的很是熱鬧，都是市場所需。

現(xiàn)實(shí)情況是除了分眾傳媒，其他類似模式公司都只在本地達(dá)成一定規(guī)模，做得好的也只是多兩三個(gè)城市。這種情況，基本拿不到的廣告預(yù)算。拿到的都是些本地廠商或經(jīng)銷商的分類信息廣告，要么銷售費(fèi)用很高、要么直接被小老板攔腰砍價(jià)，在銷售收入上大打折扣。

分眾傳媒?jīng)]有這些問題嗎？他怎么做，我就怎么做不就得了。俗話說天時(shí)地利人和，創(chuàng)業(yè)也是要講時(shí)機(jī)、講團(tuán)隊(duì)的。我們分析一下分眾傳媒能做起來的原因：

1. 是廣告主，你要有渠道把產(chǎn)品賣出去。江南春1994年就開始代理IT廣告，并挖到桶金。到1998年，他的企業(yè)年收入就超過5000萬元，了上海95%的IT廣告代理市場。這給他的分眾做得很好的基礎(chǔ)，他有渠道有能力拿到品牌公司的廣告營銷費(fèi)用。

2. 有資金，可以快速輔量，快速形成規(guī)模和市場影響力。2002年，江南春開始投資的樓宇廣告，并在2003年創(chuàng)辦了分眾傳媒。其后2年間分眾總共獲得了近5000萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。因?yàn)樗哪Ｊ叫拢诋?dāng)時(shí)是市場空白點(diǎn)，所以融資容易。有資金保障他快速擴(kuò)張。

3. 做得早，推廣難度低。分眾傳媒2002年開始做，2004年銷售收入2.4億元。分眾傳媒開始做的時(shí)候，液晶屏普及率還不高。樓宇物業(yè)聽到免費(fèi)安裝顯示屏還每年給錢，推廣難度相對(duì)較低?，F(xiàn)在還能這么容易進(jìn)入嗎？

以上條件缺一不可，相信沒幾個(gè)分眾模式項(xiàng)目同時(shí)滿足以上條件吧。

跳出看問題，不要在一顆樹上吊死

為什么還是會(huì)有這么多人不撞南墻不回頭，吊在廣告機(jī)這類項(xiàng)目上。我認(rèn)為 這是一種商業(yè)模式偷懶，創(chuàng)業(yè)者沒有自己的核心競爭力。所以他們就企圖通過商業(yè)模式來創(chuàng)新，而不去分析商業(yè)模式的本質(zhì)。而且對(duì)項(xiàng)目過于盲目樂觀，缺少常識(shí)。舉個(gè)例子，前面說的快遞傳媒機(jī)預(yù)計(jì)一天有100元的快遞收入（2元/件*50件），他們認(rèn)為還是保守收入。如果真有這么高的比例，打掃衛(wèi)生的阿姨拿個(gè)凳子坐在小區(qū)門口乘涼就行了，一個(gè)月少說也有3000收入。

所以創(chuàng)業(yè)者還是要切入到實(shí)際中去，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。給用戶來顆“去痛片”或“糖果”，讓他們真心愿意付費(fèi)。如果要從企業(yè)這里收費(fèi)，不要整天想著從廣告費(fèi)用中切蛋糕。這塊盯的人太多，他們比你有通道。思維上變換一下，可以想想如何去賣交易機(jī)會(huì)。

廣告機(jī)還是“拓客工具”

現(xiàn)在，各類商家都流行用“小樣派發(fā)”作為日常的拓客手段。發(fā)廊老板組織員工上街派單送禮品，確實(shí)可以帶來一部分目標(biāo)消費(fèi)群，但人工成本、時(shí)間成本以及禮品成本都非常高。

如果立式廣告機(jī)能夠直接觸摸點(diǎn)擊顯示出發(fā)型師介紹以及他們的作品，大大提高來店客人的自主性和選擇性，讓客人獲得更加輕松自如的消費(fèi)體驗(yàn)。

廣告機(jī)也是“智能客服”
初次來店的客人通常都需要發(fā)廊推薦合適的發(fā)型師，而美發(fā)店員工可能會(huì)因?yàn)楣ぷ鞣泵Χ鲆暳祟櫩偷男枨?，又或者是太過于“喋喋不休”地介紹反而引起客人的反感。

外形高大上又吸睛，讓原本枯燥無味的廣告變得更加生動(dòng)有趣！

但除了播放廣告、視頻提升美發(fā)店形象，立式廣告機(jī)可不可以更加多功能和高科技呢？

如果立式廣告機(jī)可以對(duì)外發(fā)送店鋪二維碼，感興趣的客人通過二維碼就可以來店領(lǐng)取小樣。

而這些小樣都是由第三方機(jī)構(gòu)提供的美發(fā)產(chǎn)品，不僅可以增加消費(fèi)者來店領(lǐng)取禮品的興趣，還可以為發(fā)廊省時(shí)省力并且提升品牌形象。

廣告機(jī)更是“線上商城”
許多美發(fā)店越來越注重開設(shè)線上店鋪來增加顧客粘性。但進(jìn)貨渠道卻是老板們的大難題。產(chǎn)品品牌如果選擇不當(dāng)，不僅可能無法增加收益，還會(huì)影響店鋪形象。后期銷售運(yùn)營還要找專人負(fù)責(zé)，疏于打理的線上商城等于形同虛設(shè)。

如果立式廣告機(jī)可以擁有產(chǎn)品展示架的功能，消費(fèi)者就可以在等待過程中輕松購物。不僅如此，里面的產(chǎn)品還會(huì)有機(jī)構(gòu)供貨，幫助發(fā)廊老板們解決尋找正規(guī)供應(yīng)商的煩惱。讓理發(fā)店打造自己的線上商城變得更加輕松方便！

相信很多發(fā)廊老板們，都希望在自己的美發(fā)店中放置一臺(tái)具備大尺寸多功能的智能廣告機(jī)！