創(chuàng)業(yè)者總在想，分眾成功就說明模式?jīng)]問題。其他人不成功，因為沒有想到我這么好的模式。那么我們就試著分析一下分眾模式的成功要素。分眾模式，主要以下兩個關(guān)鍵要素。

是廣告位獲取與維護。用戶做品牌廣告，要求的就是受眾覆蓋面和傳播影響力。所以就需要在短時間里，快速達到大的點位。但廣告機的布點成本直接與點數(shù)相關(guān)，每多布一個點就多一塊成本。每個點的成本包括一次性硬件投入成本、每年的維護成本，這些成本與點的數(shù)量直接成線性關(guān)系。而且每個點進場難度也比較大，都需要進場費。這直接導致很多項目進場速度慢，短期里只能獲得區(qū)域性的市場。

第二是廣告位的出售。廣告機能做的廣告，一般是圖片和視頻，是一種品牌印象廣告。消費者看完后，只是對品牌或促銷信息有一定的印象。需要大量重復，才能給消費者購買決策時起到作用。這類廣告，沒法直接量化效果，一般企業(yè)都是歸于市場經(jīng)費，是按公司營收情況來劃撥的。

圖片視頻這類印象廣告一方面總體成本高，不投入較大預算也達不到印象的效果，小公司吃不消。另一方面小公司都是結(jié)果為導向，需要直接帶來訂單，對品牌的重要性還沒上升到那個層次。因此這類廣告只有大型公司才重視，而且這些公司一般與4A廣告公司直接簽約。如果你不能達成全國市場，以及達到一定基礎規(guī)模和影響力，對你不會有興趣，起碼你沒有議價能力。這也是視頻類網(wǎng)站存在的問題，近視頻網(wǎng)站戀愛的、結(jié)婚的很是熱鬧，都是市場所需。

現(xiàn)實情況是除了分眾傳媒，其他類似模式公司都只在本地達成一定規(guī)模，做得好的也只是多兩三個城市。這種情況，基本拿不到的廣告預算。拿到的都是些本地廠商或經(jīng)銷商的分類信息廣告，要么銷售費用很高、要么直接被小老板攔腰砍價，在銷售收入上大打折扣。

分眾傳媒?jīng)]有這些問題嗎？他怎么做，我就怎么做不就得了。俗話說天時地利人和，創(chuàng)業(yè)也是要講時機、講團隊的。我們分析一下分眾傳媒能做起來的原因：

1. 是廣告主，你要有渠道把產(chǎn)品賣出去。江南春1994年就開始代理IT廣告，并挖到桶金。到1998年，他的企業(yè)年收入就超過5000萬元，了上海95%的IT廣告代理市場。這給他的分眾做得很好的基礎，他有渠道有能力拿到品牌公司的廣告營銷費用。

2. 有資金，可以快速輔量，快速形成規(guī)模和市場影響力。2002年，江南春開始投資的樓宇廣告，并在2003年創(chuàng)辦了分眾傳媒。其后2年間分眾總共獲得了近5000萬美元的風險投資。因為他的模式新，在當時是市場空白點，所以融資容易。有資金保障他快速擴張。

3. 做得早，推廣難度低。分眾傳媒2002年開始做，2004年銷售收入2.4億元。分眾傳媒開始做的時候，液晶屏普及率還不高。樓宇物業(yè)聽到免費安裝顯示屏還每年給錢，推廣難度相對較低?，F(xiàn)在還能這么容易進入嗎？

以上條件缺一不可，相信沒幾個分眾模式項目同時滿足以上條件吧。

跳出看問題，不要在一顆樹上吊死

為什么還是會有這么多人不撞南墻不回頭，吊在廣告機這類項目上。我認為 這是一種商業(yè)模式偷懶，創(chuàng)業(yè)者沒有自己的核心競爭力。所以他們就企圖通過商業(yè)模式來創(chuàng)新，而不去分析商業(yè)模式的本質(zhì)。而且對項目過于盲目樂觀，缺少常識。舉個例子，前面說的快遞傳媒機預計一天有100元的快遞收入（2元/件*50件），他們認為還是保守收入。如果真有這么高的比例，打掃衛(wèi)生的阿姨拿個凳子坐在小區(qū)門口乘涼就行了，一個月少說也有3000收入。

所以創(chuàng)業(yè)者還是要切入到實際中去，為用戶創(chuàng)造價值。給用戶來顆“去痛片”或“糖果”，讓他們真心愿意付費。如果要從企業(yè)這里收費，不要整天想著從廣告費用中切蛋糕。這塊盯的人太多，他們比你有通道。思維上變換一下，可以想想如何去賣交易機會。

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二）、在廣告機菜單下設置全部文件，確認視屏，點擊播放即可。

廣告機還是“拓客工具”

現(xiàn)在，各類商家都流行用“小樣派發(fā)”作為日常的拓客手段。發(fā)廊老板組織員工上街派單送禮品，確實可以帶來一部分目標消費群，但人工成本、時間成本以及禮品成本都非常高。

如果立式廣告機能夠直接觸摸點擊顯示出發(fā)型師介紹以及他們的作品，大大提高來店客人的自主性和選擇性，讓客人獲得更加輕松自如的消費體驗。

廣告機也是“智能客服”
初次來店的客人通常都需要發(fā)廊推薦合適的發(fā)型師，而美發(fā)店員工可能會因為工作繁忙而忽視了顧客的需求，又或者是太過于“喋喋不休”地介紹反而引起客人的反感。

外形高大上又吸睛，讓原本枯燥無味的廣告變得更加生動有趣！

但除了播放廣告、視頻提升美發(fā)店形象，立式廣告機可不可以更加多功能和高科技呢？

如果立式廣告機可以對外發(fā)送店鋪二維碼，感興趣的客人通過二維碼就可以來店領(lǐng)取小樣。

而這些小樣都是由第三方機構(gòu)提供的美發(fā)產(chǎn)品，不僅可以增加消費者來店領(lǐng)取禮品的興趣，還可以為發(fā)廊省時省力并且提升品牌形象。

廣告機更是“線上商城”
許多美發(fā)店越來越注重開設線上店鋪來增加顧客粘性。但進貨渠道卻是老板們的大難題。產(chǎn)品品牌如果選擇不當，不僅可能無法增加收益，還會影響店鋪形象。后期銷售運營還要找專人負責，疏于打理的線上商城等于形同虛設。

如果立式廣告機可以擁有產(chǎn)品展示架的功能，消費者就可以在等待過程中輕松購物。不僅如此，里面的產(chǎn)品還會有機構(gòu)供貨，幫助發(fā)廊老板們解決尋找正規(guī)供應商的煩惱。讓理發(fā)店打造自己的線上商城變得更加輕松方便！

相信很多發(fā)廊老板們，都希望在自己的美發(fā)店中放置一臺具備大尺寸多功能的智能廣告機！