的商業(yè)計劃書為國際標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu),進行的市場分析后,利用豐富的圖表和詳實的數(shù)據(jù)進行闡述,凸顯項目的投資價值。
競爭企業(yè)的說明
在商業(yè)計劃書中,要細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論你相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,商業(yè)計劃書要使投資者相信,你不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的者。
營銷計劃方案
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,計劃中應(yīng)列出你打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下你的的銷售戰(zhàn)略:是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
資金規(guī)劃:資金即指初次創(chuàng)業(yè)的錢從那里來,應(yīng)包括個人與他人出資金額比例 、項目投資┅等,這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配。另外,整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例,也應(yīng)該記錄清楚,如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款,應(yīng)同時說明貸款的具體用途。
階段目標(biāo):階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo),主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標(biāo);
財務(wù)預(yù)估:詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出,甚至應(yīng)該說明事業(yè)成立后年或年內(nèi),每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費用的明細表,這些預(yù)估數(shù)字的主要目的,是讓創(chuàng)業(yè)者清晰計算利潤,并明了何時能達到收支平衡;
行銷策略:行銷策略包括,了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里;銷售方式及競爭條件在哪里;主要目的是找出目標(biāo)市場的定位;
可能風(fēng)險評估:這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中,創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折,例如:景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等,這些風(fēng)險對創(chuàng)業(yè)者而言,甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗,因此,可能風(fēng)險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。
一頁紙的“項目簡介”商業(yè)計劃書中重要、也是挑戰(zhàn)你文筆的內(nèi)容。好比電視廣告,它如果不能在10秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣,觀眾就會按遙控器換頻道。
雖然“項目簡介”像是你的商業(yè)計劃書的“迷你版”,但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面。
開發(fā)市場
市場可以從三個方面看:宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場。
宏觀的:如果你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)是從互聯(lián)網(wǎng)站上下載的免費報告,這一類的信息適可而止,VC/PE們也都在瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù),即你的微觀市場、你力所能及的市場,這些數(shù)據(jù)越詳細越好,潮松咨詢建議:如果自己沒有這些數(shù)據(jù)就購買機構(gòu)相關(guān)報告,即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC/PE自己都會去找的,你有“服務(wù)意識”的話,不如先把VC/PE要做的工作都先給做了,這樣你拿到錢的時間也可能會提前。
然后,你要說明你如何來行之有效地做市場,別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌…..初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說“我們已經(jīng)和海爾達成意向,通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......”
15年