我們給客戶做股權(quán)設(shè)計(jì)也如此，不講價(jià)，不營(yíng)銷客戶。價(jià)格與質(zhì)量有關(guān)，我們提供的質(zhì)量足夠?qū)Φ闷疬@價(jià)格。

而股權(quán)設(shè)計(jì)是影響企業(yè)一輩子的事情，認(rèn)可其價(jià)值就合作，不認(rèn)可說明我們的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)不同，那就不合作吧，不勉強(qiáng)。

比如我們提供兩個(gè)股權(quán)道條款，個(gè)條款寫在《公司控制權(quán)》書里

專注而更

鑫友成立20多年一直深耕，不僅懂得客戶的技術(shù)需求，也懂得客戶的痛點(diǎn)。

創(chuàng)始人吳立平說：我們是中國的傻瓜，帶著工程師，像德國人一樣，每個(gè)小組織只做一個(gè)小產(chǎn)品，做成行業(yè)，來體現(xiàn)我們的匠心。

正因?yàn)閷Ｗ?，才能在浮躁的環(huán)境下氣定神閑，拒絕短平快項(xiàng)目，一年只增長(zhǎng)10-20%，點(diǎn)滴積累。

為了讓產(chǎn)品真正符合客戶需求，客戶成為回頭客，鑫友還成立了客戶利益保障部。

公司給這個(gè)部門的定位是監(jiān)督和評(píng)估，產(chǎn)品除了需要得到客戶驗(yàn)收合格以外，還要獲得客戶利益保障部的認(rèn)可，否則這個(gè)部門可以代替客戶投訴你。

這個(gè)部門除幾位專職人員以外，還有幾十技術(shù)人員作為兼職人員。

技術(shù)人員平時(shí)沒有機(jī)會(huì)接觸客戶，很難真正的了解客戶需求，參與客戶利益保障工作后，可以更近距離接觸客戶，真正了解客戶需求。