如果預(yù)期的投資沒有到來，商業(yè)計劃書很可能會成為一個方便的替罪羊。那么問題來了，商業(yè)計劃書該由誰來撰寫呢？或許可以再大膽一點地提問，誰來承擔(dān)商業(yè)計劃書代寫？
有一個不錯的做法，是讓管理團隊的每個人都為商業(yè)計劃書貢獻創(chuàng)意和信息，參與其中的不同的人，通過他們不同的視角，能夠讓終產(chǎn)品更完善。然而以我長期供職于一家立項報告公司--潮松咨詢，負責(zé)撰寫千余份商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等（詳詢請私：bgzx99；）的經(jīng)驗來看，這還遠遠不夠，因為他們都不夠，未達?；蛟S看到這些管理團隊一起為商業(yè)計劃書努力，看到商業(yè)計劃書終完成時的模樣，是一件非常有趣的事情。但千篇一律不是我們想要的，投資人更加討厭看到缺乏創(chuàng)意的商業(yè)計劃書。

商業(yè)計劃書可以用來介紹企業(yè)的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，或包括在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。 一份成熟的商業(yè)計劃書不但能夠能描述出你公司的成長歷史，展現(xiàn)出未來的成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的了解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預(yù)案，并能夠提出行之有效的工作計劃。 管理工具 商業(yè)計劃書是一個計劃工具，它能引導(dǎo)你走過公司發(fā)展的不同階段。 一份有想法的計劃書能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計劃書，以便讓團隊更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。 大公司也在利用商業(yè)計劃，通過年度周期性的反復(fù)討論和仔細推敲，終確定組織未來的行動綱要和當(dāng)年的行動計劃，并讓上級和下級的意志得到統(tǒng)一。 商業(yè)計劃書也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。 的商業(yè)計劃書將是一份有生命的文檔，隨著團隊知識與經(jīng)驗的不斷增加，它也會隨之成長。 當(dāng)你建立好公司的時間軸及里程碑，并在一個時間段后，你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計劃工作，總結(jié)上一周期的成功與不足，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進而獎優(yōu)罰劣，激勵團隊的成長。（詳詢請私：bgzx99）
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。 展示你的管理隊伍 把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員有較高的技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個

公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入決賽！”管理者的職能就是計劃、組織、控制和公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。 商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。 出色的計劃摘要 商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的后一部分內(nèi)容，但卻是出資者要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?周詳?shù)耐松碇?周詳?shù)耐松碇?，無論投資后結(jié)局如何，風(fēng)險投資者都會十分關(guān)心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不愿意在公司長時間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要撤出投資。每一個風(fēng)險投資者的既定目標(biāo)都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。因此，在你的計劃書中，明確指出他們的退身之路。比如：公司上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購等退身措施。（詳詢請私：bgzx99）
描述企業(yè)定位行業(yè)的市場狀況，指出市場的規(guī)模、預(yù)期增長速度和其他重要環(huán)節(jié)，包括市場趨勢，目標(biāo)顧客特征，市場研究或統(tǒng)計，市場對產(chǎn)品和服務(wù)的接受模式和程度，對投資者而言，要讓他確信這個市場是且不斷增長的。 競爭分析 明確指出與企業(yè)競爭的同類產(chǎn)品和服務(wù)，分析競爭態(tài)勢和確認競爭者信息，包括競爭者的身份、來源和所占市場份額，他們的優(yōu)點和弱點，近的市場變化趨勢等，同時認真比較企業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)在價格、質(zhì)量、功能等方面有何不同，解釋企業(yè)為什么能夠贏得競爭。 產(chǎn)品和服務(wù) 列舉企業(yè)當(dāng)前所提供的產(chǎn)品和服務(wù)類型，以及將來的產(chǎn)品和服務(wù)計劃，陳述產(chǎn)品和服務(wù)的到之處，包括成本、質(zhì)量、功能、可靠性和價格等，指出產(chǎn)品所處生命周期或開發(fā)進展，如果本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有特競爭優(yōu)勢，應(yīng)該指出保護性措施和策略。 財務(wù)計劃 包括企業(yè)的實際財務(wù)狀況，預(yù)期的資金來源和使用，資產(chǎn)負債表，預(yù)期收入(利潤和虧損狀況)以及現(xiàn)金流量預(yù)測等。這部分內(nèi)容是商業(yè)計劃的關(guān)鍵部分，’制定過程中能尋求會計師和其他人士的幫助，財務(wù)預(yù)測的設(shè)想總是先于實際的數(shù)字，所以，預(yù)測要現(xiàn)實合理并且可行。 附錄 這部分應(yīng)附上關(guān)鍵人員的履歷、職位，組織機構(gòu)圖表，預(yù)期市場信息，財務(wù)報表以及商業(yè)計劃中陳述的其他等。 范文模板編輯 商業(yè)計劃書是為著一個既定目的（一般為），經(jīng)深思熟慮，以數(shù)據(jù)、個案、事實為基礎(chǔ)，預(yù)測在一定條件、資源的配合下，創(chuàng)造出可觀回報的生意的一份藍圖。它本身雖然存在不少的不確定因素，但卻通過蠻有說服力的語言及行動方案，讓閱讀者（當(dāng)中大部分是投資者）能對其內(nèi)容充分了解，并投入信心的一票。一份的商業(yè)計劃書能讓人相信只要按“計劃”行事，便能成功。 商業(yè)計劃書應(yīng)能反映經(jīng)營者對項目的認識及取得成功的把握，它應(yīng)經(jīng)營者的核心競爭力；限度反映經(jīng)營者如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何發(fā)展和擴張。種種“如何”是構(gòu)成商業(yè)計劃書的說服力。若只有遠景目標(biāo)、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計劃書便成為“宣傳口”而已。 部分 XX項目摘要 一、公司簡單描述 二、公司的宗旨和目標(biāo) 三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四、已投入的資金及用途 五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六、XX市場概況和營銷策略 七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介 八、核心經(jīng)營團隊 九、公司優(yōu)勢說明 十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一、方案（資金籌措及投資方式及退出方案） 十二、財務(wù)分析 1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù) 2、財務(wù)預(yù)計 3、資產(chǎn)負債情況 第二部分 XX項目綜述 章公司介紹 一、公司的宗旨 二、公司簡介資料 三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo) 四、公司管理 1、董事會 2、經(jīng)營團隊 3、外部支持 第二章XX技術(shù)與產(chǎn)品 一、技術(shù)描述及技術(shù)持有 二、產(chǎn)品狀況 1、主要產(chǎn)品目錄

也稱優(yōu)劣勢分析法，是對內(nèi)部環(huán)境的分析，用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機地結(jié)合。 其中，S代表優(yōu)勢strengths，W代表劣勢weaknesses，O代表機會opportunities，T代表威脅threats。 strengths是企業(yè)的內(nèi)部因素，包括有利的競爭態(tài)勢、充足的財政來源、良好的企業(yè)形象、技術(shù)力量、規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品質(zhì)量、市場份額、成本優(yōu)勢、攻勢劣勢等。 weaknesses是企業(yè)的內(nèi)部因素，包括設(shè)備老化、管理混亂、缺少關(guān)鍵技術(shù)、研究開發(fā)落后、、經(jīng)營不善、產(chǎn)品積壓、競爭力差等。 opportunities是企業(yè)的外部因素，包括新產(chǎn)品、新市場、新需求、外國市場壁壘解除、競爭對手失誤等。 threats是企業(yè)的外部因素，包括新的競爭對手、替代產(chǎn)品增多、市場緊縮、行業(yè)政策變化、經(jīng)濟衰退、客戶偏好改變、突發(fā)事件等。
將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。 4、價值鏈分析 價值鏈分析方法是企業(yè)一系列的輸入、轉(zhuǎn)換與輸出的活動序列，每個活動都有可能相對于終產(chǎn)品產(chǎn)生增值行為，從而增強企業(yè)的競爭地位。 行業(yè)價值鏈指的是供應(yīng)商供給——制造商轉(zhuǎn)變——經(jīng)銷商流通——終用戶消費。價值鏈上的每一項
價值活動都會對企業(yè)終實現(xiàn)的價值造成影響。 進行價值鏈研究，就是要在深入行業(yè)價值鏈“經(jīng)濟學(xué)”的基礎(chǔ)上，對其影響的方面和影響程度進行深入的考察，充分權(quán)衡其中的利弊，以求得的投資方案——價值鏈結(jié)構(gòu)。 除了以上四個，分析行業(yè)的方還有麥肯錫七步成詩法、
5W2H、商業(yè)模式畫布、生命周期理論、AARRR模型、五張PPT法則等。 二、行業(yè)分析常用的框架 前面我們提到了對一個行業(yè)分析應(yīng)該包含三個部分：行業(yè)現(xiàn)狀梳理、競爭格局判斷、行業(yè)發(fā)展趨勢，由此得出行業(yè)分析常用的框架：
根據(jù)以上的方參照行業(yè)分析常用的框架，即可做出完整的行業(yè)分析。 目前市場上主流的行業(yè)分析方法為波特五力模型法。由于商業(yè)環(huán)境較為惡劣，大部分創(chuàng)業(yè)項目又門檻較低，投資人相對比較關(guān)注你和競爭對手之間的差別，以及你的競爭優(yōu)勢，同時又密切關(guān)注新進入者或者替代品在整個商業(yè)競爭環(huán)境中起到的影響。 比如說“快充技術(shù)”以及手機電池技術(shù)的升級，對于目前火熱的“共享充電寶”就會產(chǎn)生替代性的沖擊。 關(guān)于如何尋找正確的競爭對手，建議你閱讀之前的一篇文章《我連競爭對手都沒有，你不投我是不是有點過分？》。 三、行業(yè)分析案例 為了讓大家更好的理解和應(yīng)用行業(yè)分析方，Yui在網(wǎng)上找了《共享單車行業(yè)研究報告》供大家借
鑒。

一個好的商業(yè)計劃書是獲得和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目，這時一份且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，終達到為項目籌集資金的作用。
商業(yè)計劃書是爭取風(fēng)險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質(zhì)量和性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，應(yīng)該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。商業(yè)計劃書的幾大用途
審批國家資金用商業(yè)計劃書——國家規(guī)范格式、關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展、側(cè)重社會影響；
吸引外商投資用商業(yè)計劃書——國際規(guī)范格式、遵從外資政策、確保外商利益；
吸引風(fēng)險投資用商業(yè)計劃書——金融業(yè)規(guī)范格式、項目風(fēng)險、保障收益回報；
友好企業(yè)合作用商業(yè)計劃書——行業(yè)規(guī)范格式、互利的實施方案、謹慎的市場評估；
項目評比用商業(yè)計劃書——完全版格式、嚴密的實施計劃、的收益評估。商業(yè)計劃書是給誰看的？
為您的新公司、新項目、新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、新點子或現(xiàn)有的項目投資——外部投資者、總公司；
購買您的生意——外部投資者、商家（如購買您的店、代理權(quán)、經(jīng)營權(quán)、專利、商標(biāo)）；
與您合資——外部投資者（與您合資合作開展業(yè)務(wù)或共同投資經(jīng)營項目）；
授予您特權(quán)或贊同您的管理——外部企業(yè)或資產(chǎn)所有（授予您對資產(chǎn)、項目的經(jīng)營管理）；

寫商業(yè)計劃書有很多作用。其中重要的是達到企業(yè)融資的目的。
一個好的商業(yè)計劃書是獲得和投資的關(guān)鍵因素之一。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)投資項目，這是一份且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更有效地了解投資項目，將會使投資者對項目充滿信心，并投資參與該項目，終達到為項目籌集資金的作用。
商業(yè)計劃書是爭取項目融資投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質(zhì)量和性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，應(yīng)該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。

商業(yè)計劃書的產(chǎn)品或者服務(wù)
創(chuàng)業(yè)者將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途
2、產(chǎn)品的開發(fā)過程
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本
商業(yè)計劃書的市場與競爭分析
目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細分你的各個目標(biāo)市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風(fēng)險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。