其實寫B(tài)P的要務，是梳理和總結自己的創(chuàng)業(yè)思路，第二要務才是自己外出展示項目。 第二個小問題：投資人想從BP里看到什么？ 投資人終的目的，是要將被司進行出售。容易出售的公司，是每年凈利潤在3000w元以上的公司，可以尋找上市公司進行收購。所以，BP里越能幫助投資人估算出未來3-5年公司的凈利潤或者總收入的信息，就越是有效信息。那么，與“數(shù)字”有關的信息，就是較為有效的信息，比如凈利潤、毛利率、收入、流水、消費頻次、用戶增長率等等。 第三個小問題：BP的撰寫順序是什么？ 總的方向是：先寫具體的細節(jié)，再寫總結的。 比如先寫市場容量、解決方案、現(xiàn)有成績、團隊情況、競爭對手、下一輪目標、股權出讓，然后再寫第二頁的項目亮點，后寫頁的項目一句話概括。 第四個小問題：如何用10頁ppt就能把商業(yè)計劃書寫清楚？ 有很多BP頁數(shù)很多，但其實寫的都是廢話。有的人覺得一個版塊內容太多需要多頁，但其實只是排版不夠緊湊，一個內容其實都可以在一頁ppt里寫完，就像經(jīng)歷再多的人，求職簡歷也能在1頁里寫完。 10頁ppt包括： 頁是封面：寫清項目名稱、項目的一句話概括、CEO的名字和聯(lián)系方式。 第二頁是項目亮點：挑3個主要的亮點即可。 第三頁是市場容量：只需要寫市場容量的計算方法和年增速即可，并標明數(shù)據(jù)來源和統(tǒng)計時間。市場容量=目標細分市場用戶量消費頻次客單價。 第四頁是用戶痛點：你解決的是哪類用戶的、什么痛點，目前用戶平均愿意為這個痛點支付多少費用。 第五頁是你的解決方案：建議使用邏輯圖進行勾畫，這樣邏輯關系比較清晰，在相應的參與者旁邊寫清楚利潤的分配情況。 第六頁是現(xiàn)有成績：幾大主要數(shù)據(jù)羅列于上方，都用同一時間維度的數(shù)據(jù)，底部列出核心數(shù)據(jù)增長速度。 第七頁是團隊情況：包含團隊背景、所持資源、與CEO共事的經(jīng)歷、目前分工情況、已作出的貢獻、持股比例。 第八頁是競爭對手：包括對手的優(yōu)劣勢、你與他們的異同點、預估他們的市場占有率。其中，市場占有率=對手的交易額/市場總交易額，或者對手的客戶量/市場總客戶量。 第九頁是下一輪目標：寫出這個階段終能實現(xiàn)的指標、計劃多長時間完成、額度、資金使用用途。寫出未來1-3年收入預測、利潤預測。 第十頁可以是前面幾個內容的延伸，或者是本輪愿意出讓的額度。若有上一輪，提供上一輪的時間、額、估值、投資人名稱、目前股權結構。也可以是結尾頁，結尾頁可以與首頁相同。 所以說，10頁ppt完全可以說清楚一份商業(yè)計劃。 第五個小問題：如何讓“市場容量”不虛？ 很多人寫市場容量的時候，特別容易寫一些無關的大話，其實市場容量的計算公式是=目標細分市場用戶量消費頻次客單價。 比如：一個外的平臺，一開始從北京入手，假設叫外的人是25-35歲上班，那么它的計算公式應該是：（北京市25-35歲人數(shù)上班比例公司沒有食堂的比例）（平均每周會叫多少次外一年52周）每次點餐的客單價。 這樣一來，北京以外的人口、非上班族人口、在食堂吃飯的人口（假設食堂早中晚均提供餐飲），都會與你的計算無關，計算出來的結果就不會華而不實。 建議一：①計算出來的市場容量，是萬億級、千億級的，至少需要是百億級的，這樣你占有10%的市場份額，才能支撐100億元的估值，才有可能上市。 建議二：②計算出來的市場增速，是30%以上，才能增加投資人對于你未來成長性的信心。 第六個小問題：如何抓住核心的用戶痛點？ 要尋找有付費意愿和付費能力的用戶，其次要能夠獲取到用戶為該項服務付出的具體金額的歷史數(shù)據(jù)，這樣才能避免偽需求。 比如：還是那個外的商業(yè)計劃，平臺的收入在于餐飲的收費+配送費+商家費，這些收費都是一直存在的，就不是偽需求。 建議：如果付費的單價大于之前市場容量預估時的客單價，會比較好。 第七個小問題：如何設計商業(yè)模式？也就是你的解決方案。 經(jīng)濟學原理告訴我們，當“邊際收益＞邊際成本”時，商業(yè)模式是可持續(xù)的。當“邊際收益 減少到=邊際成本”時，總收益是的。 那么就能排出收費模式級： 按交易量或流量收費 于＞按次數(shù)收費 于 ＞按時間收費 于＞按項目收費。 具體的含義是： 按交易量或流量收費：例如按通話時間和流量使用進行階梯收費、滴滴打私家車平臺按打車費抽25%、蘋果手機的icloud按存儲量階梯收費；這種收費模式天花板較高； >按次數(shù)收費：例如健身房次卡；這種收費模式天花板中等； >按時間收費：例如愛奇藝會員月卡；因為每年只有365天、52周、12個月，所以這種收費模式天花板較低； >按項目收費：例如、IT開發(fā)，服務不可、邊際成本難以降低，天花板非常低； 建議： ①毛利率≥25%，為凈利潤留下空間； ②員工的邊際產(chǎn)出是遞增的，因此不需要通過增加員工來增加收入； ③新方案的效率＞目前市場已有的方案，否則只是個小生意； ④可標準化、可、可擴張，因此不依賴于員工，有可能形成J型的爆發(fā)式增長曲線。 第八個小問題：如何描述現(xiàn)有成績？ 步，如果項目已經(jīng)產(chǎn)生利潤的：寫清楚利潤總額、凈利潤，如果有多項業(yè)務，則需要分別列出； 第二步，如果沒有利潤只有收入的：寫清楚收入總額、收入結構、毛利率、賬期； 第三步，如果沒有收入只有流水的：寫清楚付費用戶量（或總用戶量+購買轉化率）、客單價、購買頻次、復購率、客戶類型； 第四步，如果沒有流水但已開展業(yè)務的：寫清楚項目進展、用戶量（若有多個平臺應分別列舉）、用戶類型、用戶獲取成本、閱讀量、打開率、留存、活躍度（日活/周活/月活）、每月成本、成本結構。 第五步：如果業(yè)務尚未開展的：寫清楚已經(jīng)做了哪些準備、計劃什么時候開始實施。 第九個小問題：如何展現(xiàn)團隊優(yōu)勢？ 著重介紹團隊全職核心成員，與該商業(yè)計劃相關的從業(yè)經(jīng)歷、所持有的資源、目前已為項目作出的貢獻、持股比例（展望未來對團隊的忠誠度）。 非核心成員就不要提及，否則會給投資人留下一個浮夸的壞印象。 題：如何尋找和描述真正相關的競爭對手？ ，在第三頁ppt計算市場容量時，你已經(jīng)對自己的目標客戶和目標市場，有了合理的定位。例如剛才那個外的例子，你的核心詞匯就是北京、25-35歲、、外業(yè)務。 其次，在第八頁ppt計算競爭對手所占有的市場容量里，市場占有率=對手的交易額/市場總交易額，或者對手的客戶量/市場總客戶量。競爭對手的交易數(shù)據(jù)，可以在對手獲得的里得到。 如果對方列出的數(shù)據(jù)與你的目標客戶和市場不符，那么就不是你的競爭對手。 第十一個小問題：如何合理設定下一輪的業(yè)績目標？ 核心思路在于：以終為始，就是用倒推的方法。 假設投資人希望你3年內估值翻10倍，3年后按10倍PE把你出售，那么，你3年后的凈利潤應該=你現(xiàn)在的估值。 比如，你這次100萬元，出讓10%的股份，那么估值=100萬元/10%=1000萬元。3年后的凈利潤1000萬，按20%的凈利潤率，那么你3年后的收入=1000萬元/20%=5000萬元。如果按照半年到一年1次，你可以倒推一下，半年到一年之后，你的項目應該有什么樣的收入水平，以此為你的業(yè)績目標。 ①到達下一個階段的時間長度參考： 種子→天使，≤6個月； 天使→A，≤6個月； A→B，≤12個月； B→C，≤12個月； C→D/新三板/被并購，≤12個月； 或者，A→ D/新三板/被并購，≤3-5年； ②各輪實現(xiàn)目標參考： 種子輪：團隊健全，項目有一定可投資性； 天使、Pre-A、A：商業(yè)模式基本驗證； B、C：業(yè)務快速擴張、收入快速增長； D：業(yè)務壁壘形成、利潤放量； 第十二個小問題：如何確定本輪應該出讓的股份數(shù)額？ 核心思路在于：創(chuàng)業(yè)者該做的是，確定下一步要實現(xiàn)的目標和要達到目標的時間，然后確定本輪的額和本次的時間長度，然后再定一個出讓股份的值（也就是你的底線），后由市場上的投資人決定你的估值，計算得出出讓股份數(shù)=本輪額/估值，只要不超過你的底線，就是可以接受的。 （1）估值建議： ①如果項目有上一輪估值，那么本輪的估值應該>上一輪估值*1.1倍px； ②≤3年后預估的凈利潤； ③≤1.5px同類公司估值； （2）股權稀釋建議（稀釋股權=額/估值）：（詳詢請私：bgzx99）

1、商業(yè)模式，挑，幾句話打中要害，這也是展示你綜合實力的開場白，思路清晰、簡明扼要。攏長的文字資料是讓對方回去慢慢分析的，現(xiàn)場更多是你演示產(chǎn)生的互動。分階段的實際盈利和分階段的市值分析對投資人來說更實際！下一輪的預期時間和估值也不能忘。 2、投資人要對你團隊做基本判斷評估，你、你的核心團隊、資源、人脈等一切對這個項目現(xiàn)階段產(chǎn)生的權重及在下一輪期間的權重評估。所以，在做這份商業(yè)計劃前，團隊所掌握的價值在演示過程中體現(xiàn)出來。 3、投資人更關心首輪投資金額，預期首輪投資總額，股份分配，分階段使用方式，和所產(chǎn)生的階段效果預期，包括階段性項目市值評估！這里面有兩個要點，一、如何在不提高自己風險的情況下，投資人的投資風險降到，包括如何退出或增資等權益?。词鼓悴粚?，他們提的條件也會比這更苛刻）二、如果你們
已有產(chǎn)生的階段性成果作為依據(jù)，很多預期會顯得更真實。所以，支持大目標的依據(jù)和數(shù)據(jù)一定要真實有力，這個在很大程度上會給投資人更大信心。 另外闡述如何鑄造行業(yè)壁壘，市場的控制等！包括項目的延伸方向等戰(zhàn)略規(guī)劃！ 雖然在格式上各種版本的商業(yè)計劃書都有，但真正起到作用的不僅是一紙黑字，還有在演示過程中帶給投資人的信心和你展示出來的個性都是對方?jīng)Q定的依據(jù)。所以，商業(yè)計劃書應該在心理，作為工具，在談判的過程中加減，達到對方滿意的效果。本文以投資者的眼光所寫，真正寫計劃書的時候，就可以根據(jù)這些需求來展開。（詳詢請私：bgzx99）
這個觀點完全錯誤!冗長的市場介紹、冗長的項目介紹、冗長的一切東西，這是投資人不愿意看到的。如果你不能向投資人簡單地說明你想做的事情，把自己的項目用簡短的內容表達清楚，那么你將如何用十幾秒的
打動你的目標用戶呢?把你想做的事，用一套完整的邏輯表達出來，這和商業(yè)計劃書的內容多寡沒有任何關系。 3、“一份BP到底要寫多少頁?圖片和文字有沒有比例?” 對于一份天使階段甚至更早期的商業(yè)計劃書來說，20頁是一個理想的長度，因為掛名投資經(jīng)理的苦力每天要看的商業(yè)計劃書相當多，可能在多數(shù)時候留給每份商業(yè)計劃書的時間都是相當有限的；對于比例，行業(yè)內有經(jīng)驗的前輩則認為，雖然并不存在所謂的“圖文占比”，但是Word形式與通篇都是字的PPT是無法讓投資人看到到項目的，因此把你想要表達的內容用少的文字結合圖片表達出來才是的方式。

你的商業(yè)計劃書要吸引投資人你先要知道投資人要什么，或者說關注什么。在面見投資人的時候準備工作要做足，商業(yè)計劃書說白了只是一堆紙，看與不看依投資人的心情而定。創(chuàng)始人個人的言談舉止，邏輯思維都是可以打動投資人的細節(jié)，你的個人魅力足以征服投資人即使商業(yè)計劃書略有瑕疵，也可以忽略不計，投資人投錢70%看人，30%看項目。
說了這么多，那么什么樣的商業(yè)計劃書是能夠吸引投資人眼球的呢？總體來說，商業(yè)模式包含5大要素：1.產(chǎn)品/業(yè)務；2.行業(yè)和市場；3.商業(yè)模式；4.團隊；5.運營、財務和規(guī)劃。要知道投資人的時間非常寶貴，閱讀每一份BP的時間長不超過10分鐘，因此重要的內容一定要在5分鐘內講清楚，剩下的內容可以對重要的部分做一些補充。 BP部分產(chǎn)品/業(yè)務（2-3頁）。核心的點就是講清楚你要做什么，你的產(chǎn)品做法和競爭對手有什么不同，目前的產(chǎn)品是否能夠真正解決用戶的痛點，創(chuàng)業(yè)者要把解決用戶痛點的方式描述清楚就OK了，這里要你產(chǎn)品的值和具體細節(jié)。（詳詢請私：bgzx99）
BP第二部分行業(yè)和市場（4-6頁）。這里的市場機會不要泛泛而談，要講清楚你的產(chǎn)品針對的用戶是哪些，市場競爭情況和切入時機是否能支撐你的論點。市場大不代表有需求，這里要你產(chǎn)品行業(yè)和市場競爭的細節(jié)和具體情況，虛無縹緲的宏觀數(shù)據(jù)就別來顯擺了。 BP第三部分商業(yè)模式（5-10頁）。商業(yè)模式內容比較多，說白了就是項目實施的具體方案和策略，包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售策略等等；BP第四部分團隊（2-3頁）。講清楚團隊的特長和分工，合伙人的出身和背景也是參考的依據(jù)，項目的執(zhí)行力從班子就可以看出來，同一件事，你要你的團隊就是比別人做的好。 BP第五部分運營、財務和規(guī)劃（3-4頁）。財務和規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，強調一下數(shù)據(jù)很重要。盈利預測，增長預測等等各種數(shù)據(jù)太多了就不在此贅述了，有心的創(chuàng)業(yè)者可以查找一些財務規(guī)劃的資料。 總而言之，BP是投資人對創(chuàng)業(yè)者的印象，30分的印象分一定要努力去爭取。

真實：這是投資人一貫重視的，如果連真實都做不到，在投資之前，怎么會建立一個信任的基礎呢？ 誠懇： 投資人需要和你做真誠的溝通，你可以對核心的數(shù)據(jù)有所保留，但請不要告訴我們你的商業(yè)模式是個秘密，在今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，已經(jīng)沒有秘密可言，比的就是執(zhí)行力，還有，你說是個秘密，我們又得如何了解你呢？所以，我們希望你能夠誠懇地來填寫這個商
業(yè)邏輯。 客觀： 請客觀地判斷你的對手，也是看過好多bp的人，把對手說成是傻X的不在少數(shù)，然而這是不可能的，在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，從來不缺好的點子，所以，請客觀的告訴投資人有哪些差異吧~ 有些創(chuàng)業(yè)者可能會覺得寫商業(yè)計劃書太麻煩，現(xiàn)實是：如果你足夠厲害，有投資人直接
找，那當然，也許，另當別論。但大部分創(chuàng)業(yè)者還是需要一份的商業(yè)計劃書來吸引投資人，而且只有自己梳理好這些問題，才有辦法更好地面對投資人問題。 好啦，創(chuàng)業(yè)本來就是反人性的，好好梳理自己的商業(yè)計劃自然也是件反人性的事嘛，要記得bp不需要粉飾包裝，需要的就是坦誠相見。 后，認真地插個 發(fā)現(xiàn)很多人熱衷于去網(wǎng)上五花八門的商業(yè)計劃書模板，但對自己的bp還是無從下手，又或者千方百計網(wǎng)上各種如何寫bp卻還是問題多多。
思維和產(chǎn)品開發(fā)的基本理念背道而馳，這對于來講簡直是一種“”行為。 做出好產(chǎn)品的前提是分析你的用戶行為和習慣 做出好的產(chǎn)品，能夠符合用戶已有的習慣，而不是教育或者改變他們的使用習慣。 舉個簡單的例子:淘寶、京東、蘇寧易購等電商平臺的界面和布局都十分類似，比如在首頁左上側位置都是幾乎一樣的購物導航菜單。原因是他們都是同類，客戶群體也比較類似，改變用戶的使用習慣無疑就是給用戶使用制造困難，終造成用戶流失。 拿投資人來說，他們行為和習慣具有三個特點： 、工作繁忙，時間有限 投資人每天會參加各種會議、喝各種咖啡、吃各種飯，而且會從各自的渠道收到幾十甚至上百的項目，處于長期信息轟炸狀態(tài)，你的BP如果不能在短時間內、脫穎而出，就會被其它的BP淹沒，這和招聘會上海投簡歷是一個道理。 所以，真正的BP，特別是早期創(chuàng)業(yè)項目的BP應該是很簡單地把一件事情講清楚。不要超過10頁、不要超過5MB、不要使用生僻字、不要使用過于的縮寫、創(chuàng)業(yè)者完整講一遍不超過5分鐘、只講“一個故事”。 一定要記得留下聯(lián)系方式，這很關鍵。由于項目在投資人之間互推是一件稀松平常的事，千萬不要出現(xiàn)其他投資人對你有興趣時卻找不到你的悲節(jié)。 第二、投資人是一群接受新事物快的人 投資人每天接

潮松項目咨詢服務有限公司（聯(lián)系人:許先生, ）擁有的代做標書團隊，為深圳市以及周邊地區(qū)企業(yè)提供代做各類投標書服務。我們擁有各行業(yè)標書的設計、編寫、印刷、裝訂的能力，提供企業(yè)投標的服務，竭誠為您提供、切中評標點的標書，讓企業(yè)在眾多的競爭對手中脫穎而出。我們已經(jīng)為多家企業(yè)提供標書服務，無流標廢標現(xiàn)象，中標率非常高，贏得客戶的好評。我們堅持嚴謹、負責的做好每一件事，針對每份代寫標書嚴格檢查評標點，爭取高評分。 精誠提供如下服務： 1.代理業(yè)務長期承接各類工程（可做預算）、貨物供應類、服務類投標文件（商務標、技術標等）制作 2.咨詢業(yè)務如您需要對資審文件、投標文件進行審核，避免廢標，充分響應招標文件，提高中標概率，我們可為您提供各類標書審核服務。 業(yè)務范圍包括：采購范圍內的各類貨物供應及服務、管理等項目；我們的業(yè)務涉及各個行業(yè)及領域：酒店、賓館、餐廳、食堂、學校、物流等行業(yè)的承辦、承包經(jīng)營；各類貨物供應行業(yè)；物業(yè)、保安、保潔、除四害等服務管理行業(yè)；房建、市政、公路、水利、環(huán)保綠化工程、水電消防安裝、建筑裝修裝飾工程、系統(tǒng)等工程的各種標書。
代寫深圳商業(yè)計劃書
（許總監(jiān) ）商業(yè)計劃書是確定建設項目前具有決定性意義的工作，
是在投資決策之前，對擬建項目進行全面技術經(jīng)濟分析論證的科學方法，在投資管理中，
商業(yè)計劃書對擬建項目有關的自然、社會、經(jīng)濟、技術等進行調研、分析比較以及預測建成后的社會經(jīng)濟效益。
我們秉承著誠懇的，完善的服務質量，良好的行內信譽，提供周詳?shù)纳虡I(yè)計劃書、可行性研究報告、
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寫商業(yè)計劃書的生產(chǎn)經(jīng)營計劃
生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)，也是風險創(chuàng)業(yè)者所占股權的一個重要組成部分。
生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內容：
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃
2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術能力
3、品質控制和質量改進能力
4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備
5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程
商業(yè)計劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的，是主合同中的對條款。對博條款和商業(yè)計劃書，將共同構成了一個業(yè)績承諾:當管理人完成或沒有完成商業(yè)計劃書中所約定的目標，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。

一份優(yōu)良的項目商業(yè)計劃書，是您成功的一半！投資商業(yè)計劃書編寫機構—潮松項目咨詢融資項目部，是一支而的融資項目團隊。
PPT講清楚你準備干一件什么事。不要整頁PPT都是大段文字，你要做的事應該是一兩句話就能說清楚的。能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項目一目了然。
這里核心是要專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長。
其次，目前商業(yè)明顯要做的項目、已經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。這樣的項目已經(jīng)有太多失敗教訓。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功概率低，投資人不愿意同。
內容包括：建設工程招投標代理、采購招標代理、項目建議及可行性研究報告投資估算、項目經(jīng)濟評價報告的編制和審核。依據(jù)中華共和國的法律、法規(guī)和制度，嚴格職業(yè)道德、恪守“誠信、公正、精業(yè)、進取”的原則。潮松項目咨詢?yōu)榻偌移髽I(yè)、上百個需要融資的商業(yè)項目撰寫過項目建議書及可行性報告。