企業(yè)實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)貫標(biāo)有以下這5點(diǎn)益處:
1、建立規(guī)范有序的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系;
2、降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新有效轉(zhuǎn)換;
3、捕捉知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息,構(gòu)建知識(shí)產(chǎn)權(quán)防御和保護(hù)機(jī)制;
4、提升企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)影響力;
5、獲得及地方政策支持。
一個(gè)的產(chǎn)品屬性,往往是激發(fā)消費(fèi)者購買和使用意愿的一個(gè)重要條件,而這些產(chǎn)品屬性通常也能為消費(fèi)者帶來實(shí)質(zhì)性的幫助,同時(shí)讓消費(fèi)者對這一產(chǎn)品產(chǎn)生感情,要讓消費(fèi)者覺得買的不只是產(chǎn)品,而是產(chǎn)品的特利益點(diǎn)。
產(chǎn)品價(jià)值結(jié)合
當(dāng)某一產(chǎn)品的某一項(xiàng)屬性顯得特別時(shí),這項(xiàng)屬性也就是形成品質(zhì)的基本因素。
產(chǎn)品用途結(jié)合
消費(fèi)者在需要某類產(chǎn)品的時(shí)候,會(huì)直接聯(lián)想到心目中熟悉的。
產(chǎn)品使用者結(jié)合
建立強(qiáng)勢認(rèn)同的另一個(gè)途徑,是將和產(chǎn)品使用者結(jié)合。
是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分,是企業(yè)所擁有的無可替代的競爭力。
擁有就擁有市場。當(dāng)我們看到可口可樂、麥當(dāng)勞以迅雷不及掩耳之勢席卷全球市場時(shí),我們企業(yè)都驚嘆之威力。有一句話可以看出的影響非同一般:“如果可口可樂全世界的工廠一夜之間被大火燒掉,世界上各大銀行都會(huì)爭相給它。”中國一些企業(yè)在以來十多年間,也先后成長為全國性,一些在國際上也產(chǎn)生了一定的影響力。但有一部分人對企業(yè)創(chuàng)仍存在一些誤解,認(rèn)為創(chuàng)是大企業(yè)的事,自己作為中小企業(yè),生存可能都存在問題,沒有必要、也沒有能力去創(chuàng)。
即使你的企業(yè)是中小企業(yè),一樣可以創(chuàng)!國內(nèi)營銷一語中的地指出國內(nèi)一些企業(yè)存在的一些誤解。他認(rèn)為,中小企業(yè)之所以產(chǎn)生不應(yīng)該創(chuàng)的想法,主要是有以下的幾點(diǎn)誤解:
1、 認(rèn)為自己是一家中小企業(yè),沒有太多資金打造,沒有能力、也不敢想去創(chuàng)。
2、認(rèn)為自己一向以來做自己的OEM業(yè)務(wù),"借雞生蛋",也活得很好,并不急于去創(chuàng)。
3、認(rèn)為自己企業(yè)所在的行業(yè)沒有的,大家都是這樣賣,所以沒有必要搞什么。
4、打造需要一個(gè)長期的過程,并要持續(xù)性投入和巨額預(yù)算,也不會(huì)很快就有效果,待企業(yè)發(fā)展起來后再說。
5、有的企業(yè)對創(chuàng)有一定的意識(shí),但對創(chuàng)認(rèn)識(shí)不深,缺乏經(jīng)驗(yàn),覺得無從下手。
2、 其實(shí),中小企業(yè)同樣可以創(chuàng)。很多企業(yè)都面臨如何建立自己的問題。因?yàn)閾碛袕?qiáng)勢才能在市場上有競爭優(yōu)勢,或有更好的利潤空間。
3、 產(chǎn)生誤解的原因很多,這跟中國處于市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展初級階段、多數(shù)企業(yè)對認(rèn)識(shí)不深有關(guān)。4、 任何大企業(yè)都是從小企業(yè)開始的,美的、太太、步步高等都是由典型的小企業(yè)發(fā)展起來的企業(yè)集團(tuán),由于一直重視實(shí)質(zhì)和內(nèi)涵的培育,市場上有很高的美譽(yù)度。事實(shí),在發(fā)展初期,就制定了長期的戰(zhàn)略目標(biāo)、有意識(shí)和長遠(yuǎn)經(jīng)營理念的企業(yè),會(huì)有更大、更快的成長機(jī)會(huì)。日本企業(yè)在全世界的快速成長就是好的佐證。包括SONY、愛華、日立、東芝、TDK等在內(nèi)的眾多日本,均以世界性的眼光,正確的運(yùn)作方式經(jīng)營,即使他們在困難的時(shí)候,也堅(jiān)持不變。從此,一改世人心目中日本貨低檔、質(zhì)次的印象,終創(chuàng)建了一個(gè)個(gè)國際。這對于中國眾多中小企業(yè)來說,這無疑是個(gè)良好的啟示,建設(shè),已不容忽視。
中國一些企業(yè)為別人做OEM,比如電子行業(yè),他們依靠穩(wěn)定的質(zhì)量生存著。但只能獲得相當(dāng)有限的利潤,不能使自己的發(fā)展起來,因此不能獲得競爭中的長久的優(yōu)勢。比如彩電市場上,在市場上的利潤卻讓其它國家的完全占有了。
OEM和自創(chuàng)互不矛盾,我們也不必截然劃分成兩個(gè)階段,好是主次兼顧、多腿走路。在做OEM的同時(shí),考慮創(chuàng)建自己的。對一些尚未有強(qiáng)勢的領(lǐng)域,雖然暫時(shí)缺少,但從長遠(yuǎn)來看,消費(fèi)逐漸會(huì)形成一種習(xí)慣。一旦其它企業(yè)進(jìn)入,迅速建立,形成的印象,將會(huì)后悔莫及。如果在某些行業(yè)中還沒有且產(chǎn)品處于市場發(fā)展階段,那做就較容易,其實(shí)正是創(chuàng)建的好時(shí)機(jī)。太太口服液、潤迅傳呼、樂米樂、王老吉等國內(nèi),基本上都是在該行業(yè)尚無強(qiáng)勢的占據(jù)有利時(shí)機(jī)下協(xié)助客戶打造出的。即便是在一個(gè)競爭的行業(yè)環(huán)境中,如果不想僅僅為了生存,要取得發(fā)展,那么一定要有自己的產(chǎn)品和,是自己的企業(yè)在市場競爭中的法寶。中國的營銷環(huán)境每天變化,市場競爭每天加劇,中國的很多產(chǎn)品早就進(jìn)入了買方市場時(shí)代。力時(shí)代已經(jīng)來臨。以前單純地依靠廣告的密集轟炸,訂單就雪片般飛來。但這種日子已經(jīng)過去了!產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,靠來建立競爭優(yōu)勢日益顯得重要。
5、 創(chuàng)建是一個(gè)長期的過程。因它是一個(gè)系統(tǒng)工程,需要進(jìn)行整體的規(guī)劃,很多企業(yè)沒有創(chuàng)的經(jīng)驗(yàn)而感到無從下手,但對人員來說,并不復(fù)雜。因此,需要人才的參與。業(yè)界一位人士特別指出:“千萬不能不懂裝懂、自欺欺人,或者請了一些并不在行的所謂‘人士’、沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教授來,終后花了錢,壞了事情。”
6、萬丈高樓平地起,小樹終能長成良材。只要我們樹立信心和長遠(yuǎn)的目標(biāo),即使我們的企業(yè)尚小,終有一日能打造出自己的。中國有句老話,“臨淵漾魚,不如退而結(jié)網(wǎng)。”趕快行動(dòng)吧,很可能在十年以后,也擁有一個(gè)本行業(yè)的!
延伸擴(kuò)張
策劃的終目的是為了持續(xù)獲取較好的銷售與利潤。由于無形資產(chǎn)的重復(fù)利用是不用成本的,只要有科學(xué)的與高超的智慧來規(guī)劃延伸戰(zhàn)略,就能通過理性的延伸與擴(kuò)張充分利用資源這一無形資產(chǎn),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。因此,策劃的重要內(nèi)容之一就是對延伸的下述各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)和前瞻性規(guī)劃:
提煉具有包容力的核心價(jià)值,預(yù)埋延伸的管線如何抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行延伸擴(kuò)張如何有效回避延伸的風(fēng)險(xiǎn)延伸產(chǎn)品如何強(qiáng)化的核心價(jià)值與主要聯(lián)想并提升資產(chǎn)延伸中如何成功推廣新產(chǎn)品
企業(yè)創(chuàng)出后,并不能高枕無憂,出于生存與發(fā)展的需要,還需要對進(jìn)行行之有效的管理。管理應(yīng)遵循一慣性、差別性、全面性等基本原則。它內(nèi)涵產(chǎn)品力管理、市場力管理、形象力管理、組織力管理等內(nèi)容。
設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)
做好管理工作:管理有如下步驟:
1、了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境,確認(rèn)自己的強(qiáng)弱點(diǎn),決定“核心”生意;
2、形成企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)及可操作的價(jià)值觀(文化);
3、建立完整的企業(yè)識(shí)別,并形成維護(hù)管理系統(tǒng);
4、確認(rèn)與消費(fèi)者的關(guān)系,進(jìn)行定位;
5、確定策略及識(shí)別;
6、明確責(zé)任歸屬,建立機(jī)構(gòu),組織運(yùn)作;
7、整合營銷傳播計(jì)劃及執(zhí)行,確保與消費(fèi)者的每一個(gè)接觸點(diǎn)都能傳達(dá)有效的信息;
8、直接接觸消費(fèi)者,持續(xù)記錄,建立檔案,不斷培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度——跟蹤與診斷;
9、建立評估系統(tǒng),跟蹤資產(chǎn)——評估;
10、持續(xù)一致地投資,不輕易改變。管理的目的在于通過細(xì)分市場找到自己的特性,建立自己的優(yōu)勢,并獲取利潤。能夠在市場上脫穎而出,企業(yè)更新觀念,避免只重媒體宣傳、促銷等短期行為,而要重視的延伸性管理。管理是對建立、維護(hù)、鞏固的全過程,是一個(gè)有效控制及其與消費(fèi)者之間的關(guān)系的管理過程,只有通過管理才能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景,終確立的競爭優(yōu)勢。
設(shè)計(jì)任務(wù)
對于設(shè)計(jì)公司來說,比較大的困難在于,企只看重LOGO的變化而忘記其后面的整體的變化,經(jīng)常有國內(nèi)的企業(yè)喜歡“給我100個(gè)讓我挑挑看”。他們喜歡用征集的方式來更換LOGO,但是這樣的做法少了標(biāo)志和之間的連接。舉例來說,假如聯(lián)想要換標(biāo),一開始就拿著的LENOVO的標(biāo)識(shí)去,聯(lián)想的人肯定會(huì)問,為什么用這個(gè)圖案,字體為什么是這樣的?這些問題常常讓人無法回答,要溝通的東西太多。
“是設(shè)計(jì)而不是LOGO設(shè)計(jì)?!彼?,正確的方法應(yīng)該是:先明確要變成什么樣,然后再明確想要改變別人什么看法。
也就是說,先賦予一個(gè)任務(wù),再賦予LOGO一個(gè)任務(wù)。
如BP表達(dá)的是理想、關(guān)懷;聯(lián)邦快遞表達(dá)的是使命必達(dá),DHL強(qiáng)調(diào)的卻是速度。
換標(biāo)是一個(gè)說故事的過程,內(nèi)部的員工要懂,才會(huì)說給別人聽。換標(biāo)只是一個(gè)開始,就像換衣服一樣,提醒人們的注意力。
要讓LOGO講出想講的一句話,LOGO不能講太多,中國企業(yè)的特點(diǎn)就是想把文化內(nèi)涵的東西都往LOGO里面放。設(shè)計(jì)公司提到摩根的LOGO,有一個(gè)三角形,右上角是獲利的方向。非常簡單的表達(dá)。奧美、IBM都是用公司的名字做標(biāo)志,但是中國的公司卻想讓很棒的故事在標(biāo)識(shí)里面體現(xiàn)出來。要求文字,重視企業(yè)文化。常常將企業(yè)文化和混為一談。
對于新LOGO的決策過程,設(shè)計(jì)公司建議不要進(jìn)行全民,但是要進(jìn)行“災(zāi)難測試”,不能觸犯當(dāng)?shù)氐囊恍┪幕?。要進(jìn)行調(diào)研,讓目標(biāo)對象看了之后,在沒有提示的前提下,講出他們聯(lián)想的三件事。并且描述出這個(gè)LOGO想跟你說什么。
“你是誰,想往哪去,怎么去,想成為什么樣的人,你有哪些資產(chǎn)?!边@是每個(gè)想更換自己的LOGO的企業(yè)都要先了解的東西。
認(rèn)知提升
認(rèn)知(Preceived Quality ),在行業(yè)內(nèi)被廣泛認(rèn)同的是建設(shè)的四段里程,即:認(rèn)知--聯(lián)想-忠誠。認(rèn)知度是資產(chǎn)的重要組成部分,它是衡量消費(fèi)者對內(nèi)涵及價(jià)值的認(rèn)識(shí)和理解度的標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)知是公司競爭力的一種體現(xiàn),有時(shí)會(huì)成為一種核心競爭力,特別是在大眾消費(fèi)品市場,各家競爭對手提供的產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)差別不大,這時(shí)消費(fèi)者會(huì)傾向于根據(jù)的熟悉程度來決定購買行為。
認(rèn)知的基礎(chǔ)元素:
(1)差
(2)相關(guān)性
(3)尊重度
(4)認(rèn)知度
這個(gè)理論,為建設(shè)提供了可復(fù)制的模式,即:一個(gè)成功的,應(yīng)該具備比較高的度,然后是受眾對該的內(nèi)涵、個(gè)性等等有較充分的了解,并且這種了解帶來的情感共鳴是積極的、正面的,后,在使用了產(chǎn)品、認(rèn)可了產(chǎn)品價(jià)值后,還會(huì)再次重復(fù)購買,成為忠誠的消費(fèi)者。
通常我們了解一個(gè)公司的情況,認(rèn)識(shí)企業(yè)新形象,在于企業(yè)定位的初!因此能詮釋集團(tuán)內(nèi)涵,以視覺導(dǎo)向?yàn)檎J(rèn)知的集團(tuán)CI,才能集團(tuán)效果優(yōu)化,才能良好的用戶體驗(yàn)。在提升認(rèn)知度上,我們認(rèn)為主要從度、美譽(yù)度、忠誠度及聯(lián)想上帶給用戶全面而深刻的理解!