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華杉公司A輪投資人、世銘投資合伙人邢國(guó)樑表示，華杉是高濃度氨氮廢水處理領(lǐng)域進(jìn)入早的公司之一，也是項(xiàng)目多的公司。李祖華表示，華杉的經(jīng)營(yíng)策略是在各個(gè)細(xì)分行業(yè)里做出來(lái)，比如在石油、化工、農(nóng)藥、稀土等行業(yè)中做出一兩個(gè)客戶，以樹立華杉在行業(yè)里的口碑，從而吸引更多的客戶。樹立贏取客戶的做法在業(yè)內(nèi)被多數(shù)企業(yè)所采用。許國(guó)樑認(rèn)為：污水處理行業(yè)具備典型的環(huán)境服務(wù)業(yè)特征，要贏得客戶，要讓客戶對(duì)服務(wù)有具體的感知，而不是光靠游說(shuō)。同樣的道理，空壓機(jī)油濾也是一樣，過(guò)低的產(chǎn)品沒(méi)有質(zhì)量，導(dǎo)致機(jī)頭缺油高溫?fù)p壞軸承，嚴(yán)重者導(dǎo)致主機(jī)報(bào)廢。空壓機(jī)油氣分離器也是一樣的，以個(gè)客戶的機(jī)組經(jīng)常出現(xiàn)過(guò)流保護(hù)停機(jī)，怎么也找不出原因，后發(fā)現(xiàn)分離芯堵塞嚴(yán)重，導(dǎo)致內(nèi)壓過(guò)大，機(jī)組能耗上升。更換配件后，問(wèn)題解決。后簡(jiǎn)單講述一下，空壓機(jī)保養(yǎng)的流程：1.到客戶機(jī)組現(xiàn)場(chǎng)，開機(jī)觀看機(jī)組是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)，正常預(yù)轉(zhuǎn)后，停機(jī)準(zhǔn)備保養(yǎng)。停機(jī)，斷電，先難后易的原則開始保養(yǎng)機(jī)組，拿出所有需要更換的配件，比對(duì)尺寸，確認(rèn)一樣后，開始拆解機(jī)組配件螺絲更換。
