項目投標報價時應(yīng)考慮的策略：
1.根據(jù)工程性質(zhì)與特點，制定工程業(yè)主愿意接受的價位區(qū)間，根據(jù)投標經(jīng)驗確定投標價。
2.適當采用不平衡報價法。不平衡報價是指一個工程項目的投標報價在總價基本確定后，調(diào)整內(nèi)部各個項
目的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。
3.計日工報價。如果是單純報計日工的報價，可以提高一些，以便在日后業(yè)主用工或使用機械時可以盈利
。但如果招標文件中已經(jīng)假定了計日工的“名義工程量”，則需要具體分析是否報，以免提高總報價。
4.同時報選擇性方案(建議方案)。對于有的工程招標項目，可以對工程設(shè)計進行優(yōu)化，在主報價的基
礎(chǔ)上，同時提供選擇性報價。為吸引業(yè)主，選擇性方案的報價一般低于主報價。

制作標書時應(yīng)注意的點:
一、封面?目錄?
1、封面格式是否與招標文件要求格式一致，文字打印是否有錯字。???
2、封面標段、里程是否與所投標段、里程一致。??
3、企業(yè)法人或委托代理人是否按照規(guī)定簽字或蓋章,投標單位名稱是否與資格審查時的單位名稱相符。?
4、投標日期是否正確。???
5、目錄內(nèi)容從順序到文字表述是否與招標文件要求一致。?目錄編號、頁碼、標題是否與內(nèi)容編號、頁碼（內(nèi)容首頁）、標題一致。??
二、投標書及投標書附錄?
??6、報價金額是否與“投標報價匯總表合計”、“投標報價匯總表”、“綜合報價表”一致，大小寫是否一致及其數(shù)字吻合，國際標中英文標書報價金額是否一致。，編制人、審核人、投標人是否按規(guī)定簽字蓋章。
三、修改報價的聲明書（或降價函）?
7、修改報價的聲明書是否內(nèi)容與投標書相同。?
8、降價函是否按招標文件要求裝訂或單遞送。??
四、授權(quán)書、銀行保函、信貸證明?、否按照招標文件要求格式填寫、是否由法人正確簽字或蓋章。?
五、報價?
9、報價表格式是否按照招標文件要求格式，子目排序是否正確。?
運雜費單價分析表”的數(shù)字是否吻合，工程數(shù)量與招標工程量清單是否一致，是否有算術(shù)錯誤。?
10、“補充單價分析表”、“運雜費單價分析表”是否有偏高、偏低現(xiàn)象，分析原因，所用工、料、機單價是否合理、準確，以免產(chǎn)生不平衡報價。?
11、定額計量單位、數(shù)量與報價項目單位、數(shù)量是否相符合。?
12、“工程量清單”表中工程項目所含內(nèi)容與套用定額是否一致。?
13、工程概況是否準確描述。
14、計劃開竣工日期是否符合招標文件中工期安排與規(guī)定，分項工程的階段工期、節(jié)點工期是否滿足招標文件規(guī)定。工期提前要合理，要有相應(yīng)措施，不能提前的決不提前，如鋪架工程工期。
15、工期的文字敘述、施工順序安排與“形象進度圖”、“橫道圖”、“網(wǎng)絡(luò)圖”是否一致，特別是鋪架工程工期要針對具體情況仔細安排，以免造成與實際情況不符的現(xiàn)象。
16、工程進度計劃：總工期是否滿足招標文件要求，關(guān)鍵工程工期是否滿足招標文件要求。
17、機械設(shè)備、檢測試驗儀器表中設(shè)備種類、型號與施工方法、工藝描述是否一致，數(shù)量是否滿足工程實施需要。
六、工程質(zhì)量 ?
18、是否有完善的冬、雨季施工措施及特殊地區(qū)施工質(zhì)量措施。
19、安全措施、環(huán)境保護措施及文明施工措施?
20、安全目標是否與招標文件及企業(yè)安全目標要求口徑一致。?
七、施工組織機構(gòu)、隊伍組成、主要人員簡歷及證書?
21、主要技術(shù)及管理負責人簡歷、經(jīng)歷、年限是否滿足招標文件強制標準，擬任職務(wù)與前述是否一致。?
22、擬上施工隊伍的類似工程業(yè)績是否，并滿足招標文件要求。?
23、主要技術(shù)管理人員一覽表中各崗位人員是否完善，符合標書要求；所列人員及附后的簡歷、證書有無缺項，是否。?
24、復印完成后的投標文件如有改動或抽換頁，其內(nèi)容與上下頁是否連續(xù)。?
25、工期、機構(gòu)、設(shè)備配置等修改后，與其相關(guān)的內(nèi)容是否修改換頁。???
27、采用施工組織模塊，或摘錄其他標書的施工組織內(nèi)容是否符合本次投標的工程對象。?
28、改制后，其相應(yīng)機構(gòu)組織名稱是否作了相應(yīng)的修改。

投標文件的編制要求：
（1）按招標文件要求，逐條對應(yīng)答復并作必要的解釋，公司介紹不必太多，而相關(guān)的資格證書、型式試驗報告、同類別銷售合同等才是有力的回答。
（2）開標一覽表是開標現(xiàn)場宣讀的重要文件，也是評標的主要依據(jù)。開標一覽表如修改或補充后可同投標文件一齊投標，但所蓋公章應(yīng)同投標文件所蓋公章一致。
（3）響應(yīng)表中各條款的響應(yīng)狀況，應(yīng)明確表述不可含糊，并應(yīng)同標書中配置表的內(nèi)容一致，這也是審查的。
（4）施工方案是指導本項目施工生產(chǎn)的計劃書。編制原則：針對投標項目要點、簡明扼要、因地制宜、結(jié)合實際、協(xié)調(diào)恰當。施工方案考慮工程的自身特點，位置、環(huán)境，著重處理該工程的矛盾點和難點問題，并應(yīng)備有應(yīng) 急預案。目前，投標人普遍采用本企業(yè)通用范本編制，由于采用的版式較亂又一成不變，而投標的工程普遍存在具體性、特殊性，所以在編制施工方案時既要考慮范本的通用性，更要考慮項目的特殊性、可操作性。
（5）售后服務(wù)的保障措施及優(yōu)惠條款都是評標中加分的主要依據(jù)。對技術(shù)培 訓，用戶一般希望由廠方原汁原味的正規(guī)培訓,不愿意當?shù)胤?wù)部的工地現(xiàn)場所謂火線培訓。當然，還有培訓中各項費用的承諾，由此所得分差距較大。
（6）付款方式原則上應(yīng)符合招標文件規(guī)定的方式，切不可含糊或變更，否則可能判為廢標處理。
（7）價格是本次能否中標的關(guān)鍵因素，應(yīng)根據(jù)招標文件告知的評標方法或本案價格所占權(quán)重比例決定，也可以總價下設(shè)分項價、多方案不同價格或建議性報價等方式。
確定合理的投標價格要根據(jù)項目性質(zhì)，市場行情和自己產(chǎn)品成本等因素綜合分析來做決策。
（8）技術(shù)配置很重要，配置過高技術(shù)加分可能不及加價的失分，配置過低可能會失去竟爭的優(yōu)勢，應(yīng)考慮技術(shù)配置所占權(quán)重比例而平衡決策。
（9）提供近三個月的銀行資信證明及省級工商局核發(fā)的重信譽守合同證書（注意證件有效期）。
（10）投標文件扉頁的總目錄標識及頁碼的準確很重要，否則影響評標人的評標速度和情緒。