客戶憑什么選你？就像娶媳婦，男人總希望女人出得廳堂、下得廚房，既是賢內(nèi)助、又是事業(yè)狂。投資人對你也有類似的想法。在備選項(xiàng)目條件相當(dāng)?shù)那闆r下，投資人就會(huì)額外對有要求，希望投了你，說出去長臉。
商業(yè)計(jì)劃書要體現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值，的途徑非莫屬。定位也是一個(gè)綜合化的概念，同戰(zhàn)略一樣，也是由若干細(xì)節(jié)元素系統(tǒng)化建造在客戶腦袋里的一個(gè)印象，不是你自己說了算的。
以我在潮松項(xiàng)目咨詢長期撰寫商業(yè)計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目計(jì)劃書、計(jì)劃書等的經(jīng)驗(yàn)觀之（詳詢請私：bgzx99；），同其他產(chǎn)品一樣，商業(yè)計(jì)劃書這個(gè)產(chǎn)品的定位構(gòu)成如下：
1.受眾定位。有實(shí)力、有前瞻性、有可能投錢給你的投資人，你要展示給他們看。
2.形象定位。你是誰？一個(gè)前途和錢途并重、收益與速度齊飛的產(chǎn)品，還有若干增值，觀感不錯(cuò)。
3.投入定位。相對于同類產(chǎn)品而言，你用千分之一的投入就能達(dá)到同樣的效果，這是的。
4.傳播定位。如何讓客戶知道你和你的價(jià)值，是電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)，還是制作DM，一本本的寄？
5.促進(jìn)定位。關(guān)鍵時(shí)刻，有人或事推你一把，不錯(cuò)。比如你曾經(jīng)接受過某些媒體的采訪，專訪更佳，當(dāng)然的訪問就不要提了。找個(gè)貴人來相助，幫你引薦更好，并進(jìn)行有效推廣（詳詢請私：bgzx99；）。
潮松項(xiàng)目咨詢，一家長期致力于為企業(yè)或事業(yè)單位等提供商業(yè)計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目計(jì)劃書、計(jì)劃書等代寫服務(wù)的立項(xiàng)報(bào)告公司。自2011年成立以來，憑借8000余份商業(yè)計(jì)劃書報(bào)告案例和7000余家客戶服務(wù)等經(jīng)驗(yàn)，業(yè)已成為國內(nèi)的立項(xiàng)報(bào)告。潮松項(xiàng)目咨詢，堅(jiān)信商業(yè)計(jì)劃書對于初創(chuàng)企業(yè)的和未來發(fā)展可以起到關(guān)鍵性的作用，可以為企業(yè)提供成功的商業(yè)策劃，能夠?yàn)槠髽I(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題（詳詢請私：bgzx99；）。
假設(shè)你要?jiǎng)?chuàng)辦一家制公司，潮松項(xiàng)目咨詢建議你的商業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)品的可以定位如下（詳詢請私：bgzx99；）：
1.受眾定位。對醫(yī)領(lǐng)域有興趣的投資人，以VC和銀行為主。
2.形象定位。高速增長的新公司，擁有全球的XX病技術(shù)。
3.投入定位。別人動(dòng)輒需要千萬美元才能進(jìn)入生產(chǎn)、上市等環(huán)節(jié)，而你只需要投入數(shù)百萬美元。
4.傳播定位。你制作了一批關(guān)于你公司的DM，一本本寄給全球醫(yī)領(lǐng)域的投資人。
5.促進(jìn)定位。因?yàn)槟愕男陆鉀Q了世界難題，引得全球主流媒體紛紛專訪，你把這些專訪拿給投資人看。

公司簡介
潮松項(xiàng)目咨詢企業(yè)管理有限責(zé)任公司是一家專注于各類投報(bào)告撰寫的機(jī)構(gòu)。自2011年成立以來，長期致力于為國內(nèi)企業(yè)提供的商業(yè)計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目建議書等投報(bào)告。經(jīng)過7年的發(fā)展，憑借8000余份報(bào)告案例和7000余家客戶服務(wù)，以及豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，業(yè)已成為國內(nèi)的立項(xiàng)報(bào)告，為企業(yè)提供了的投資、成功的商業(yè)策劃、工程以及管理等服務(wù)。公司具有龐大的，的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)，的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)60余人，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員均為碩士博士學(xué)位，能夠?yàn)槠髽I(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題。（詳詢請私：bgzx99）
潮松項(xiàng)目咨詢目前以北京為核心，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國各大核心城市。2014年，公司進(jìn)行業(yè)務(wù)升級、資源重組，遠(yuǎn)程服務(wù)能力大大增強(qiáng)，為北京、上海、廣東、深圳、浙江、四川、重慶、江蘇、山東、福建等地區(qū)客戶提供了服務(wù)。（詳詢請私：bgzx99）
成功案例
潮松項(xiàng)目咨詢目前已累計(jì)撰寫立項(xiàng)報(bào)告8000余份，其中包括商業(yè)計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目建議書、資金申請報(bào)告等各類報(bào)告。下面我們著重列舉三類（詳詢請私：bgzx99）：
1.商業(yè)計(jì)劃書：《家裝行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書》、《平谷一線天旅游項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》、《XXX彈性福利平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》、《某互聯(lián)網(wǎng)+食品安全平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書》、《某專項(xiàng)殘疾人托養(yǎng)項(xiàng)目計(jì)劃書》、《四川XX軍民融合項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》等。
2.可行性研究報(bào)告：《康養(yǎng)特色小鎮(zhèn)可行性報(bào)告》、《某水產(chǎn)交易中心項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》、《XX（國際醫(yī)科大學(xué)）建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》、《環(huán)城生態(tài)區(qū)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》、《糧油中心建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》、《商業(yè)綜合體建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》等。
3.資金申請報(bào)告：《新材料科技新建項(xiàng)目資金申請報(bào)告》、《瑞蘭斯汽車減壓調(diào)節(jié)裝置建廠資金申請報(bào)告》、《青海路之星常溫改性瀝青生產(chǎn)項(xiàng)目資金申請報(bào)告》、《年產(chǎn)9000臺(tái)空氣源熱泵熱水器生產(chǎn)項(xiàng)目資金申請報(bào)告》、《馱嶺農(nóng)牧機(jī)具項(xiàng)目資金申請報(bào)告》、《年產(chǎn)6000t/a納米級超細(xì)拋光粉技改項(xiàng)目資金申請報(bào)告》等。
服務(wù)規(guī)范（詳詢請私：bgzx99）
步：客戶來電。將有專人接聽電話，為您提供服務(wù)。
第二步：初步接洽。了解您的需求，提供解決方案。
第三步：簽訂協(xié)議。達(dá)成服務(wù)合作。
第四步：深入溝通。深入挖掘您的需求與項(xiàng)目信息。
第五步：進(jìn)行撰寫。報(bào)告的形成。
第六步：驗(yàn)收初稿。溝通成果，修改報(bào)告。
第七步：驗(yàn)收終稿。終成果驗(yàn)收與應(yīng)付。

商業(yè)計(jì)劃書可以看作是企業(yè)家的游戲計(jì)劃。它將企業(yè)家致力于創(chuàng)建企業(yè)的理想和希望都具體化了。我們多見的商業(yè)計(jì)劃書是制訂新企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃。在這些商業(yè)計(jì)劃書里，企業(yè)家對預(yù)建企業(yè)初3-5年內(nèi)的銷售、經(jīng)營和財(cái)務(wù)方面作出計(jì)劃。如果你認(rèn)為投資者已經(jīng)認(rèn)可你，那就讓他們確認(rèn)，無論是怎樣的分歧都可以用一份書面的商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行確定，在此之前，可以先了解長期專注于商業(yè)計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目計(jì)劃書、計(jì)劃書等代寫服務(wù)的潮松項(xiàng)目咨詢（詳詢請私：bgzx99；）。
潮松項(xiàng)目咨詢（北京），是一家長期致力于為企業(yè)或事業(yè)單位等提供商業(yè)計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目計(jì)劃書、計(jì)劃書等代寫服務(wù)的立項(xiàng)報(bào)告公司。自2011年成立以來，憑借8000余份商業(yè)計(jì)劃書報(bào)告案例和7000余家客戶服務(wù)等經(jīng)驗(yàn)，業(yè)已成為國內(nèi)的立項(xiàng)報(bào)告。潮松項(xiàng)目咨詢，堅(jiān)信商業(yè)計(jì)劃書對于初創(chuàng)企業(yè)的和未來發(fā)展可以起到關(guān)鍵性的作用，可以為企業(yè)提供成功的商業(yè)策劃，能夠?yàn)槠髽I(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題（詳詢請私：bgzx99；）。
以期望值為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選
與投資商進(jìn)行談話時(shí)，應(yīng)該堅(jiān)持廣度，這種調(diào)研要以期望值為標(biāo)準(zhǔn)。跟投資者談?wù)摰臅r(shí)候，你應(yīng)該和他們同一時(shí)間聊，而不是一個(gè)個(gè)來。對一個(gè)個(gè)投資者說實(shí)在太耗時(shí)間。
另外，如果你只是一次面對一位投資者，他們就感受不到來自其他競爭者的壓力，來促使他們趕緊行動(dòng)。但你也不應(yīng)該對每個(gè)投資者都一視同仁，因?yàn)橛行┤送顿Y的可能性更大些。就是同時(shí)和所有潛在投資者聊，但更看重那些有投資希望的投資者。
預(yù)期值=投資者答應(yīng)的可能性高低×答應(yīng)后的好處。例如，一位的投資者能投資很大，但很難說服，而另一個(gè)不起眼的天使不會(huì)投資太多，但很容易說服。這兩者的預(yù)期值可能是一樣的（詳詢請私：bgzx99；）。
如果一位不起眼的天使只能投小額的錢，但是需要你多次接觸，他才能做出決定，這樣的話，預(yù)期值就非常低了。就是把這些人留到后再見。
通過這樣的方式，你就不會(huì)受到那些不明確拒絕你、若即若離的投資者干擾，因?yàn)槟阋惨酝瑯拥姆绞胶退麄儽３秩艏慈綦x的關(guān)系。還可以保護(hù)你不受慢慢疏離的投資商的影響，就像分布式算法可以在處理器運(yùn)行失敗的時(shí)候保護(hù)你一樣。
若某些投資者不回你郵件，或見了很多次面卻遲遲不給終答復(fù)，那你就不用太在意他們。但是你要嚴(yán)格控制分配概率。你不能用你對投資者的渴望程度來判斷他們對你的渴望程度。
明確投資節(jié)點(diǎn)
當(dāng)投資者總是習(xí)慣性地表現(xiàn)得比實(shí)際更積極樂觀時(shí)，你怎么判斷你和投資者究竟進(jìn)展到哪種程度了？這時(shí)候要看不能只聽其言，而更要觀其行。從次交談開始到終匯錢，每個(gè)投資者都有一定的軌跡，你要清楚他的軌跡包含了哪些步驟，你現(xiàn)在進(jìn)行到哪一步，推進(jìn)的速度有多快。
開完會(huì)后，要多問投資者下一步怎么走。不要太莽撞，但要明確節(jié)點(diǎn)。如果投資者閃爍其詞或拒絕回答這些問題，那你可做壞的打算。那些真正對你感興趣的投資者通常很樂意告訴你匯錢之前的事，因?yàn)樗麄円呀?jīng)考慮過了。
如果你談判經(jīng)驗(yàn)豐富，肯定知道怎么提這些問題了。如果不是，可以使用一個(gè)小技巧。缺乏經(jīng)驗(yàn)并不會(huì)降低你的吸引力。如果你創(chuàng)立了一家科技公司，卻是個(gè)技術(shù)小白，你的吸引力自然會(huì)下降，在計(jì)劃書是個(gè)新手倒無關(guān)緊要。所以，你可以坦誠說對不在行，并問他們的流程以及你現(xiàn)在處于項(xiàng)目計(jì)劃書的哪個(gè)環(huán)節(jié)中（詳詢請私：bgzx99；）。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目得到天使投資人的青睞時(shí)，在考慮自身利益化的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者常常也會(huì)心存疑慮--天使投資人真的會(huì)不計(jì)回報(bào)嗎？關(guān)于這個(gè)問題的，用不著我來做回答。因?yàn)椤扒叭酥鰝湟印?，廣為人知的一句話就是“世界上沒有免費(fèi)的午餐”。然而我們可以為你提供免費(fèi)的“餐券”—潮松項(xiàng)目咨詢（北京）。所以，與其糾結(jié)這個(gè)問題，倒不如多花點(diǎn)心力先想想如何拿到潮松項(xiàng)目咨詢的 “餐券”，去充分了解天使投資人的集中典型心態(tài)（詳詢請私：bgzx99；）。
潮松項(xiàng)目咨詢，一家長期致力于為企業(yè)或事業(yè)單位等提供商業(yè)計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目計(jì)劃書、計(jì)劃書等代寫服務(wù)的立項(xiàng)報(bào)告公司。自2011年成立以來，憑借8000余份商業(yè)計(jì)劃書報(bào)告案例和7000余家客戶服務(wù)等經(jīng)驗(yàn)，業(yè)已成為國內(nèi)的立項(xiàng)報(bào)告。潮松項(xiàng)目咨詢，堅(jiān)信商業(yè)計(jì)劃書對于初創(chuàng)企業(yè)的和未來發(fā)展可以起到關(guān)鍵性的作用，可以為企業(yè)提供成功的商業(yè)策劃，能夠?yàn)槠髽I(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題（詳詢請私：bgzx99；）。
創(chuàng)業(yè)者心知肚明，與VC打交道什么該避免？什么又該利用？大部分VC都有一種典型心態(tài)，即恐懼錯(cuò)失（Fear for missing out）。我們假設(shè)某VC的一期有兩億美元，這些錢也許投100個(gè)項(xiàng)目才能用完。那么，這意味著該期的單項(xiàng)目投資額在200萬左右。當(dāng)成功率為20%，即有20%的項(xiàng)目可以通過并購或上市退出，那么該的回報(bào)盈利就能夠得到保障；而只有當(dāng)回報(bào)盈利在3倍以上的時(shí)候，該的負(fù)責(zé)VC才能。
這便導(dǎo)致VC的一個(gè)典型心態(tài)：VC往往希望投資更多項(xiàng)目，以確保自己的利益回報(bào)化。當(dāng)VC需要投更多的項(xiàng)目時(shí)，他要看足夠多的項(xiàng)目。這樣一來，任何一個(gè)可能是“風(fēng)口”的事物對VC來說都不容錯(cuò)過。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)者是可以有效利用這種心態(tài)的（詳詢請私：bgzx99；）。
許多創(chuàng)業(yè)者在面對投資人的時(shí)，會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤：他們不會(huì)去向投資人解釋“為什么你應(yīng)該來看看我的項(xiàng)目”這個(gè)重要問題。此類創(chuàng)業(yè)者把自己的項(xiàng)目僅僅當(dāng)做一個(gè)“項(xiàng)目”，未將其置于整個(gè)行業(yè)大背景下衡量，也不能充分發(fā)掘項(xiàng)目價(jià)值，自然而然無法向投資人傳遞有效信息。
比如，有個(gè)創(chuàng)業(yè)者想做農(nóng)業(yè)O2O項(xiàng)目，或者供應(yīng)鏈金融項(xiàng)目。如果他準(zhǔn)備充分，就會(huì)發(fā)現(xiàn)與該項(xiàng)目相對應(yīng)的所謂“風(fēng)口”就是互聯(lián)網(wǎng)金融（詳詢請私：bgzx99；）。
當(dāng)搞明白這點(diǎn)后，他再去和投資人解釋這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，就可以結(jié)合行業(yè)趨勢進(jìn)行準(zhǔn)確解讀，讓VC意識(shí)到這個(gè)項(xiàng)目是符合行業(yè)發(fā)展并具備市場前景的。而不是簡單粗暴地向VC闡述項(xiàng)目，吃力不討好。

寫商業(yè)計(jì)劃書包括以下內(nèi)容：
1、摘要
摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對整個(gè)計(jì)劃書的度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。
2、項(xiàng)目介紹
主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
3、市場分析
主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括目標(biāo)市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標(biāo)客戶的購買力等。
4、行業(yè)分析
主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對析，做SWOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢等。
5、市場營銷
主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。
6、管理團(tuán)隊(duì)
主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)等。

商業(yè)計(jì)劃書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。它讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
1、公司概述
2、研究與開發(fā)
3、產(chǎn)品或服務(wù)
4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況
5、行業(yè)及市場
6、營銷策略
7、融資說明
8、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析
9、風(fēng)險(xiǎn)因素
10、退出機(jī)制
商業(yè)計(jì)劃書的公司概述是介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者特性；公司的納稅情況
公司的研究與開發(fā)介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設(shè)備
4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)性及發(fā)展趨勢

有了以上原則，就不難發(fā)現(xiàn)下面的做法是很有問題的了。
1、不要
這是基本的尊重。
2、 不要壓縮包
很多投資人是用手機(jī)查看郵箱的，解壓縮不一定支持。
3、不要大文件
將PPT轉(zhuǎn)成PDF文件會(huì)小一些，除非是數(shù)據(jù)圖，一般的圖片都可以適當(dāng)壓縮。
4. 不要太多頁
我覺得超過30頁就太多了，確保每一頁都是在敘述一件事，并且這件事；同時(shí)確保頁的內(nèi)容比第二頁的重要，第二頁的內(nèi)容比第三頁的重要，其實(shí)不需要照搬所謂市場/產(chǎn)品/數(shù)據(jù)/團(tuán)隊(duì)/融資額，這樣的老套順序。有時(shí)候，完全可以把團(tuán)隊(duì)放在前面，或者數(shù)據(jù)放在前面，先入為主，直接impress投資人。
5、不要全部都是文字?jǐn)⑹?，包括現(xiàn)階段保密之類的文字
全部是文字，沒有數(shù)據(jù)，沒有圖片，是沒有任何意義的，無法說明任何東西。
如今的市場不存在純粹靠文字闡述的單一邏輯去獲得關(guān)注的可能，有些產(chǎn)品demo，有些數(shù)據(jù)，有些團(tuán)隊(duì)履歷吧。如果不方便透露，那就不寫，也不要用“暫不方便透露”“簽署保密協(xié)議”之類的話語，這些大家都懂，但是寫出來就很掃興。
6、不要搬運(yùn)太多市場數(shù)據(jù)
除非這個(gè)行業(yè)很新，除非這些市場概述是屬于您自己的見解和分析，否則簡單搬運(yùn)易觀艾瑞的數(shù)據(jù)，反而是噪音。

比較直接的投資人，一般關(guān)注的就是下面這些點(diǎn)：
1. 市場大不大，增長快不快
2. 產(chǎn)品好不好，邏輯順不順
3. 數(shù)據(jù)漲不漲，指標(biāo)硬不硬
4. 模式有沒有，收錢行不行
5. 團(tuán)隊(duì)齊不齊，強(qiáng)不強(qiáng)
6. 融資多不多，價(jià)格低不低
? 【商業(yè)計(jì)劃書】是提交給風(fēng)險(xiǎn)投資或資金或潛在股東或其他資金合作伙伴的融資計(jì)劃書,其作用主要是融資/合資/合作/招商/總部審批等，它是圍繞項(xiàng)目“盈利”的條件資源/經(jīng)營模式/方法手段/創(chuàng)意執(zhí)行/效益預(yù)測等為做文章；
商業(yè)計(jì)劃書的核心的原則，和做APP推廣是一樣的：
（1）提高下載轉(zhuǎn)化
（2）提高聯(lián)系轉(zhuǎn)化
（3）提高好印象留存。
總而言之，還是回到初的3個(gè)原則，這是一個(gè)提高轉(zhuǎn)化率和留存的事情

普遍存在的問題
1. 需要展示的團(tuán)隊(duì)成員太多，1頁P(yáng)PT不夠
2. 團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)歷豐富，介紹文字太多
3. 團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷太少，無話可寫
4. 團(tuán)隊(duì)成員只管羅列名字，介紹文字太小
5. 團(tuán)隊(duì)成員照片什么形式都有，顯得不
6. 工作經(jīng)歷華麗，但看不到亮點(diǎn)
7. 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與項(xiàng)目核心不匹配
你在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)應(yīng)該考慮團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人優(yōu)勢以及他為項(xiàng)目做出的貢獻(xiàn)，不能什么都往上貼。