如果預期的投資沒有到來，商業(yè)計劃書很可能會成為一個方便的替罪羊。那么問題來了，商業(yè)計劃書該由誰來撰寫呢？或許可以再大膽一點地提問，誰來承擔商業(yè)計劃書代寫？
有一個不錯的做法，是讓管理團隊的每個人都為商業(yè)計劃書貢獻創(chuàng)意和信息，參與其中的不同的人，通過他們不同的視角，能夠讓終產品更完善。然而以我長期供職于一家立項報告公司--潮松咨詢，負責撰寫千余份商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等（詳詢請私：bgzx99；）的經驗來看，這還遠遠不夠，因為他們都不夠，未達?；蛟S看到這些管理團隊一起為商業(yè)計劃書努力，看到商業(yè)計劃書終完成時的模樣，是一件非常有趣的事情。但千篇一律不是我們想要的，投資人更加討厭看到缺乏創(chuàng)意的商業(yè)計劃書。

其實寫B(tài)P的要務，是梳理和總結自己的創(chuàng)業(yè)思路，第二要務才是自己外出展示項目。 第二個小問題：投資人想從BP里看到什么？ 投資人終的目的，是要將被司進行出售。容易出售的公司，是每年凈利潤在3000w元以上的公司，可以尋找上市公司進行收購。所以，BP里越能幫助投資人估算出未來3-5年公司的凈利潤或者總收入的信息，就越是有效信息。那么，與“數(shù)字”有關的信息，就是較為有效的信息，比如凈利潤、毛利率、收入、流水、消費頻次、用戶增長率等等。 第三個小問題：BP的撰寫順序是什么？ 總的方向是：先寫具體的細節(jié)，再寫總結的。 比如先寫市場容量、解決方案、現(xiàn)有成績、團隊情況、競爭對手、下一輪目標、股權出讓，然后再寫第二頁的項目亮點，后寫頁的項目一句話概括。 第四個小問題：如何用10頁ppt就能把商業(yè)計劃書寫清楚？ 有很多BP頁數(shù)很多，但其實寫的都是廢話。有的人覺得一個版塊內容太多需要多頁，但其實只是排版不夠緊湊，一個內容其實都可以在一頁ppt里寫完，就像經歷再多的人，求職簡歷也能在1頁里寫完。 10頁ppt包括： 頁是封面：寫清項目名稱、項目的一句話概括、CEO的名字和聯(lián)系方式。 第二頁是項目亮點：挑3個主要的亮點即可。 第三頁是市場容量：只需要寫市場容量的計算方法和年增速即可，并標明數(shù)據(jù)來源和統(tǒng)計時間。市場容量=目標細分市場用戶量消費頻次客單價。 第四頁是用戶痛點：你解決的是哪類用戶的、什么痛點，目前用戶平均愿意為這個痛點支付多少費用。 第五頁是你的解決方案：建議使用邏輯圖進行勾畫，這樣邏輯關系比較清晰，在相應的參與者旁邊寫清楚利潤的分配情況。 第六頁是現(xiàn)有成績：幾大主要數(shù)據(jù)羅列于上方，都用同一時間維度的數(shù)據(jù)，底部列出核心數(shù)據(jù)增長速度。 第七頁是團隊情況：包含團隊背景、所持資源、與CEO共事的經歷、目前分工情況、已作出的貢獻、持股比例。 第八頁是競爭對手：包括對手的優(yōu)劣勢、你與他們的異同點、預估他們的市場占有率。其中，市場占有率=對手的交易額/市場總交易額，或者對手的客戶量/市場總客戶量。 第九頁是下一輪目標：寫出這個階段終能實現(xiàn)的指標、計劃多長時間完成、額度、資金使用用途。寫出未來1-3年收入預測、利潤預測。 第十頁可以是前面幾個內容的延伸，或者是本輪愿意出讓的額度。若有上一輪，提供上一輪的時間、額、估值、投資人名稱、目前股權結構。也可以是結尾頁，結尾頁可以與首頁相同。 所以說，10頁ppt完全可以說清楚一份商業(yè)計劃。 第五個小問題：如何讓“市場容量”不虛？ 很多人寫市場容量的時候，特別容易寫一些無關的大話，其實市場容量的計算公式是=目標細分市場用戶量消費頻次客單價。 比如：一個外的平臺，一開始從北京入手，假設叫外的人是25-35歲上班，那么它的計算公式應該是：（北京市25-35歲人數(shù)上班比例公司沒有食堂的比例）（平均每周會叫多少次外一年52周）每次點餐的客單價。 這樣一來，北京以外的人口、非上班族人口、在食堂吃飯的人口（假設食堂早中晚均提供餐飲），都會與你的計算無關，計算出來的結果就不會華而不實。 建議一：①計算出來的市場容量，是萬億級、千億級的，至少需要是百億級的，這樣你占有10%的市場份額，才能支撐100億元的估值，才有可能上市。 建議二：②計算出來的市場增速，是30%以上，才能增加投資人對于你未來成長性的信心。 第六個小問題：如何抓住核心的用戶痛點？ 要尋找有付費意愿和付費能力的用戶，其次要能夠獲取到用戶為該項服務付出的具體金額的歷史數(shù)據(jù)，這樣才能避免偽需求。 比如：還是那個外的商業(yè)計劃，平臺的收入在于餐飲的收費+配送費+商家費，這些收費都是一直存在的，就不是偽需求。 建議：如果付費的單價大于之前市場容量預估時的客單價，會比較好。 第七個小問題：如何設計商業(yè)模式？也就是你的解決方案。 經濟學原理告訴我們，當“邊際收益＞邊際成本”時，商業(yè)模式是可持續(xù)的。當“邊際收益 減少到=邊際成本”時，總收益是的。 那么就能排出收費模式級： 按交易量或流量收費 于＞按次數(shù)收費 于 ＞按時間收費 于＞按項目收費。 具體的含義是： 按交易量或流量收費：例如按通話時間和流量使用進行階梯收費、滴滴打私家車平臺按打車費抽25%、蘋果手機的icloud按存儲量階梯收費；這種收費模式天花板較高； >按次數(shù)收費：例如健身房次卡；這種收費模式天花板中等； >按時間收費：例如愛奇藝會員月卡；因為每年只有365天、52周、12個月，所以這種收費模式天花板較低； >按項目收費：例如、IT開發(fā)，服務不可、邊際成本難以降低，天花板非常低； 建議： ①毛利率≥25%，為凈利潤留下空間； ②員工的邊際產出是遞增的，因此不需要通過增加員工來增加收入； ③新方案的效率＞目前市場已有的方案，否則只是個小生意； ④可標準化、可、可擴張，因此不依賴于員工，有可能形成J型的爆發(fā)式增長曲線。 第八個小問題：如何描述現(xiàn)有成績？ 步，如果項目已經產生利潤的：寫清楚利潤總額、凈利潤，如果有多項業(yè)務，則需要分別列出； 第二步，如果沒有利潤只有收入的：寫清楚收入總額、收入結構、毛利率、賬期； 第三步，如果沒有收入只有流水的：寫清楚付費用戶量（或總用戶量+購買轉化率）、客單價、購買頻次、復購率、客戶類型； 第四步，如果沒有流水但已開展業(yè)務的：寫清楚項目進展、用戶量（若有多個平臺應分別列舉）、用戶類型、用戶獲取成本、閱讀量、打開率、留存、活躍度（日活/周活/月活）、每月成本、成本結構。 第五步：如果業(yè)務尚未開展的：寫清楚已經做了哪些準備、計劃什么時候開始實施。 第九個小問題：如何展現(xiàn)團隊優(yōu)勢？ 著重介紹團隊全職核心成員，與該商業(yè)計劃相關的從業(yè)經歷、所持有的資源、目前已為項目作出的貢獻、持股比例（展望未來對團隊的忠誠度）。 非核心成員就不要提及，否則會給投資人留下一個浮夸的壞印象。 題：如何尋找和描述真正相關的競爭對手？ ，在第三頁ppt計算市場容量時，你已經對自己的目標客戶和目標市場，有了合理的定位。例如剛才那個外的例子，你的核心詞匯就是北京、25-35歲、、外業(yè)務。 其次，在第八頁ppt計算競爭對手所占有的市場容量里，市場占有率=對手的交易額/市場總交易額，或者對手的客戶量/市場總客戶量。競爭對手的交易數(shù)據(jù)，可以在對手獲得的里得到。 如果對方列出的數(shù)據(jù)與你的目標客戶和市場不符，那么就不是你的競爭對手。 第十一個小問題：如何合理設定下一輪的業(yè)績目標？ 核心思路在于：以終為始，就是用倒推的方法。 假設投資人希望你3年內估值翻10倍，3年后按10倍PE把你出售，那么，你3年后的凈利潤應該=你現(xiàn)在的估值。 比如，你這次100萬元，出讓10%的股份，那么估值=100萬元/10%=1000萬元。3年后的凈利潤1000萬，按20%的凈利潤率，那么你3年后的收入=1000萬元/20%=5000萬元。如果按照半年到一年1次，你可以倒推一下，半年到一年之后，你的項目應該有什么樣的收入水平，以此為你的業(yè)績目標。 ①到達下一個階段的時間長度參考： 種子→天使，≤6個月； 天使→A，≤6個月； A→B，≤12個月； B→C，≤12個月； C→D/新三板/被并購，≤12個月； 或者，A→ D/新三板/被并購，≤3-5年； ②各輪實現(xiàn)目標參考： 種子輪：團隊健全，項目有一定可投資性； 天使、Pre-A、A：商業(yè)模式基本驗證； B、C：業(yè)務快速擴張、收入快速增長； D：業(yè)務壁壘形成、利潤放量； 第十二個小問題：如何確定本輪應該出讓的股份數(shù)額？ 核心思路在于：創(chuàng)業(yè)者該做的是，確定下一步要實現(xiàn)的目標和要達到目標的時間，然后確定本輪的額和本次的時間長度，然后再定一個出讓股份的值（也就是你的底線），后由市場上的投資人決定你的估值，計算得出出讓股份數(shù)=本輪額/估值，只要不超過你的底線，就是可以接受的。 （1）估值建議： ①如果項目有上一輪估值，那么本輪的估值應該>上一輪估值*1.1倍px； ②≤3年后預估的凈利潤； ③≤1.5px同類公司估值； （2）股權稀釋建議（稀釋股權=額/估值）：（詳詢請私：bgzx99）

1、商業(yè)模式，挑，幾句話打中要害，這也是展示你綜合實力的開場白，思路清晰、簡明扼要。攏長的文字資料是讓對方回去慢慢分析的，現(xiàn)場更多是你演示產生的互動。分階段的實際盈利和分階段的市值分析對投資人來說更實際！下一輪的預期時間和估值也不能忘。 2、投資人要對你團隊做基本判斷評估，你、你的核心團隊、資源、人脈等一切對這個項目現(xiàn)階段產生的權重及在下一輪期間的權重評估。所以，在做這份商業(yè)計劃前，團隊所掌握的價值在演示過程中體現(xiàn)出來。 3、投資人更關心首輪投資金額，預期首輪投資總額，股份分配，分階段使用方式，和所產生的階段效果預期，包括階段性項目市值評估！這里面有兩個要點，一、如何在不提高自己風險的情況下，投資人的投資風險降到，包括如何退出或增資等權益?。词鼓悴粚懀麄兲岬臈l件也會比這更苛刻）二、如果你們
已有產生的階段性成果作為依據(jù)，很多預期會顯得更真實。所以，支持大目標的依據(jù)和數(shù)據(jù)一定要真實有力，這個在很大程度上會給投資人更大信心。 另外闡述如何鑄造行業(yè)壁壘，市場的控制等！包括項目的延伸方向等戰(zhàn)略規(guī)劃！ 雖然在格式上各種版本的商業(yè)計劃書都有，但真正起到作用的不僅是一紙黑字，還有在演示過程中帶給投資人的信心和你展示出來的個性都是對方決定的依據(jù)。所以，商業(yè)計劃書應該在心理，作為工具，在談判的過程中加減，達到對方滿意的效果。本文以投資者的眼光所寫，真正寫計劃書的時候，就可以根據(jù)這些需求來展開。（詳詢請私：bgzx99）
這個觀點完全錯誤!冗長的市場介紹、冗長的項目介紹、冗長的一切東西，這是投資人不愿意看到的。如果你不能向投資人簡單地說明你想做的事情，把自己的項目用簡短的內容表達清楚，那么你將如何用十幾秒的
打動你的目標用戶呢?把你想做的事，用一套完整的邏輯表達出來，這和商業(yè)計劃書的內容多寡沒有任何關系。 3、“一份BP到底要寫多少頁?圖片和文字有沒有比例?” 對于一份天使階段甚至更早期的商業(yè)計劃書來說，20頁是一個理想的長度，因為掛名投資經理的苦力每天要看的商業(yè)計劃書相當多，可能在多數(shù)時候留給每份商業(yè)計劃書的時間都是相當有限的；對于比例，行業(yè)內有經驗的前輩則認為，雖然并不存在所謂的“圖文占比”，但是Word形式與通篇都是字的PPT是無法讓投資人看到到項目的，因此把你想要表達的內容用少的文字結合圖片表達出來才是的方式。

真實：這是投資人一貫重視的，如果連真實都做不到，在投資之前，怎么會建立一個信任的基礎呢？ 誠懇： 投資人需要和你做真誠的溝通，你可以對核心的數(shù)據(jù)有所保留，但請不要告訴我們你的商業(yè)模式是個秘密，在今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，已經沒有秘密可言，比的就是執(zhí)行力，還有，你說是個秘密，我們又得如何了解你呢？所以，我們希望你能夠誠懇地來填寫這個商
業(yè)邏輯。 客觀： 請客觀地判斷你的對手，也是看過好多bp的人，把對手說成是傻X的不在少數(shù)，然而這是不可能的，在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，從來不缺好的點子，所以，請客觀的告訴投資人有哪些差異吧~ 有些創(chuàng)業(yè)者可能會覺得寫商業(yè)計劃書太麻煩，現(xiàn)實是：如果你足夠厲害，有投資人直接
找，那當然，也許，另當別論。但大部分創(chuàng)業(yè)者還是需要一份的商業(yè)計劃書來吸引投資人，而且只有自己梳理好這些問題，才有辦法更好地面對投資人問題。 好啦，創(chuàng)業(yè)本來就是反人性的，好好梳理自己的商業(yè)計劃自然也是件反人性的事嘛，要記得bp不需要粉飾包裝，需要的就是坦誠相見。 后，認真地插個 發(fā)現(xiàn)很多人熱衷于去網上五花八門的商業(yè)計劃書模板，但對自己的bp還是無從下手，又或者千方百計網上各種如何寫bp卻還是問題多多。
思維和產品開發(fā)的基本理念背道而馳，這對于來講簡直是一種“”行為。 做出好產品的前提是分析你的用戶行為和習慣 做出好的產品，能夠符合用戶已有的習慣，而不是教育或者改變他們的使用習慣。 舉個簡單的例子:淘寶、京東、蘇寧易購等電商平臺的界面和布局都十分類似，比如在首頁左上側位置都是幾乎一樣的購物導航菜單。原因是他們都是同類，客戶群體也比較類似，改變用戶的使用習慣無疑就是給用戶使用制造困難，終造成用戶流失。 拿投資人來說，他們行為和習慣具有三個特點： 、工作繁忙，時間有限 投資人每天會參加各種會議、喝各種咖啡、吃各種飯，而且會從各自的渠道收到幾十甚至上百的項目，處于長期信息轟炸狀態(tài)，你的BP如果不能在短時間內、脫穎而出，就會被其它的BP淹沒，這和招聘會上海投簡歷是一個道理。 所以，真正的BP，特別是早期創(chuàng)業(yè)項目的BP應該是很簡單地把一件事情講清楚。不要超過10頁、不要超過5MB、不要使用生僻字、不要使用過于的縮寫、創(chuàng)業(yè)者完整講一遍不超過5分鐘、只講“一個故事”。 一定要記得留下聯(lián)系方式，這很關鍵。由于項目在投資人之間互推是一件稀松平常的事，千萬不要出現(xiàn)其他投資人對你有興趣時卻找不到你的悲節(jié)。 第二、投資人是一群接受新事物快的人 投資人每天接

商業(yè)畫布：一切都是殊途同歸 一、核心資源，我是誰，我擁有什么； 二、關鍵業(yè)務，即我能做什么； 三、客戶群體，我能幫助誰； 四、價值服務，我怎樣幫助別人； 五、客戶關系，我怎樣和對方打交道； 六、渠道通路，怎樣宣傳自己和交付服務； 七、重要合作，即誰可以幫我； 八、成本結構，我要付出什么； 九、收入來源，我能得到什么； 我說過，這個世界上所有的東西都殊途同歸，因此，我們做一個優(yōu)化，就是商業(yè)項目計劃書： 一、市場背景，即市場是什么樣的； 二、項目介紹，我的項目能做什么； 三、客群定位，我的目標客戶群體在哪里； 四、競爭優(yōu)勢，我比其它項目有什么優(yōu)勢或者為什么可以這么做； 五、未來方向，我未來想做到什么程度，主線如何； 六、盈利模式，利潤從哪里來，我想怎樣賺取利潤； 七、特色模式，我有什么特色，掌握什么樣的資源； 八、財務分析，項目的成本、資金、以及風險準備金； 九、團隊介紹，我的團隊是什么，有哪些技術和知識可以協(xié)助本項目； 十、問題解決，這點是根據(jù)每個項目的完善程度而定，創(chuàng)業(yè)項目一般建議添加，作為當下需要解決的困惑，如資金、資源、設備、原材料、裝修設計等； 十一、 執(zhí)行計劃，具體怎么做，從什么開始做，就是根據(jù)問題解決提出的執(zhí)行計劃； 十二、 合作模式，包涵股權結構和第三方合作的問題；
何寫B(tài)P？？？ 1、價值定位（寫在首頁標題下面就好啦） 用一句話描述公司的定位（我們做什么）和愿景（我們未來會做成什么）。 例如： - Air bnb：Book rooms with locals, rather than hotels. - 美問：一家專注于美業(yè)垂直行業(yè)的營銷管理平臺。 - Tezign特贊：一個對接設計師與科技創(chuàng)業(yè)公司的平臺。 - 胡辛束：一個要“販心”的情感大。 - 河貍家：解放天下手藝人。 對于價值定位很多創(chuàng)業(yè)者容易忽略，或者一句話說不明白。簡單的一個辦法，是采用目前“是什么”加遠期“成什么”的方法。 如胡辛束的價值定位即現(xiàn)在是情感類的“大”，未來的目標是成為“販心”的情感大魔王；河貍家現(xiàn)在是“手藝人”美甲師的020平臺，未來的目標是成為“解放”各類手工藝人技能的
全國平臺。又如，騰訊眾創(chuàng)空間“為了每一個創(chuàng)業(yè)夢想”，即目前是“互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)平臺”，未來的目標是成為能夠為“每一個”“創(chuàng)業(yè)夢想”提供堅實依托的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。 注意： ·不宜使用過宏大或者生僻的概念； ·忌諱描繪的愿景和現(xiàn)在的項目沒有直接關系。 2、需求分析（1-2P） 這里要回答以下2-3個問題： -是什么激發(fā)了你們做這件事情？（初心/動機，不一定講） 可能是你老婆網購的比價煩惱，讓你萌生了做比價平臺的想法；也可能是你的奶爸經歷，促使你勵志研發(fā)能減輕新爸媽負擔的嬰兒車…… -這個產品/服務是針對誰的？（用戶） 必 須有一個明確清晰的用戶群體。用戶群又可以分為核心用戶和普通用戶，對于項目起步階段，越聚焦越好，要抓準核心用戶。例如：同樣做領域的，代餐 開始針對希望“邊吃邊瘦”的用戶；keep開始針對“邊練邊瘦”的用戶；沙拉開始針對的是“邊小資邊瘦”的用戶。 -這些人有什么特的需求亟需被更好地滿足？（痛點） 這里需要區(qū)分真需求和偽需求，痛點和癢點，兩對兒概念。 真?zhèn)涡枨蟮母拍钍腔谔囟ㄓ脩籼岢龅?，脫離特定用戶，該概念工具將失效。人話版：對于周邊沒有洗車點且自行洗車不便的用戶來說，洗車是個真需求；對于周邊就有洗車店，且服務方便的用戶來說，洗車是個偽需求，脫離了用戶是誰，我們就無法判斷洗車到底是真虛……真需求，還是偽需求。在確定為真之后，才會有痛點和癢點的概念。 痛點類似“剛性需求”，即為了滿足某些特定需求用戶樂意使用/付費，且意愿承受一定的成本。癢點則類似“彈性需求”，成本變動時，用戶使用/付費意愿會發(fā)生明顯的同向變動。人話版：如果洗車比外面門口洗車便宜，我會選擇；如果洗車雖然便宜，但我要等待的時間很長，我會猶豫；如果洗車貴了，我又有時間、洗車又方便，我會拒絕，雖然聽起來挺爽。很復雜的情況，很波動的需求，想讓我成為鐵絲、讓我付費難度比較大。因此，創(chuàng)業(yè)路上尋找痛點是個真痛點。 這部分內容很多，我們后續(xù)會單開篇討論。 注意： ·不要脫離具體的用戶來談需求的真?zhèn)? ·不要將“癢點”自我夸大成“痛點” 3、市場分析（1P） 類似的產品/服務匯聚起來是多大的市場規(guī)模？ 對于希望拿風險投資的項目來講，一定要選一條極為寬廣的跑道，否則公司規(guī)模做不大，難以上市，也就難以實現(xiàn)資本退出。 逛街的人經常會為找不到廁所而煩惱，但并不意味著你做了一個類似的app，大家就會因為這個需求爭相。相對于日?；顒?，逛街只是低頻活動，逛街找不到廁所又屬于低頻中的低頻。 你能的市場規(guī)模有多大？ a：援引第三方數(shù)據(jù)，說明市場容量（及增長速度）、行業(yè)發(fā)展趨勢等； b：根據(jù)自身資源儲備、可服務能力、可覆蓋范圍、發(fā)展規(guī)劃等因素，對市場進行拆分； c：將數(shù)據(jù)整理為圖文形式展示。 Airbnb從全球市場中拆解出了在線訂房市場，進而拆分出Airbnb項目市場，有數(shù)據(jù)、有圖形，讓人覺得很靠譜。 注意： ·市場是大家的，別認為自己能夠吃下整個市場； 4、解決方案（1-2P） 這里需要回答以下2個問題：
借以吸引想要的你去做路演。 毫無疑問，這些人都是，會坐在會場前排中間的位置，會提前拿到項目清單，甚至會提前和中意的人聯(lián)系確定意向。所以，當你走進會場還沒有人聯(lián)系你時，極有可能意味著那些“”已經不是你的菜了，反而是坐在其他位置，甚至是后一排的投資人會看好你。 所以，你的PPT對每一個投資人都表現(xiàn)友好，坐在后一排的投資人也能清晰可
見。盡量不使用花哨的動畫分散投資人的注意力，不使用過于講究的配色，防止會場的投影儀出現(xiàn)色差而影響效果。盡量不要死板的套用PPT模板，現(xiàn)在的扁平化、簡約形式比較流行和實用。 用這10招輕松寫出亮瞎眼的BP，拿到大額投資 針對投資人的一些特點，我總結了10個寫好BP的套路要點，也是我別人寫B(tài)P的一些經驗，可盡量幫助你避開一些BP陷阱。 、團隊介紹只寫核心的三、四人，照片、風格要統(tǒng)一 項目BP不是員工花名冊。投資人關心的不是你團隊里的每一個人，而是你團隊里面核心、技術、背景和經歷晃眼的那么三、四個人，如果他們能在崗位分工或者技術上形成互補，并且與現(xiàn)有業(yè)務極為匹配。 對于外部顧問和合伙人，建議在BP中不寫或者少些、簡寫。因為創(chuàng)業(yè)是一場置死地而后生的戰(zhàn)斗，關鍵還得靠自己。外部顧問再強大，也不見得在關鍵時刻給你的團隊多大幫助。而一個不能在困難的時候全職參與創(chuàng)業(yè)的合伙人，往往意味著其決心不夠堅定。 在展現(xiàn)方式上，團隊成員的照片和介紹一定要配備風格統(tǒng)一的職業(yè)照。這樣做一則比較美觀，二則體現(xiàn)了對做事情、做產品的追求，三則可能因其良好的氣場而加分。
在寫B(tài)P時自己應該明白這四點 一定要清楚你的目標用戶是誰,他們有那些特點，如何獲取目標用戶。清晰定位目標用戶并了解他們有助于創(chuàng)業(yè)者找到觸及這些目標用戶的有效渠道，也就可以用相對低廉的手段來獲
取這部分用戶。 要明白自己做的事價值在哪，有沒有跟目標用戶聊聊你的產品，他們是否認為你的產品提供了價值，反饋是怎么樣的，他們是否有購買或者向其他人推薦這個產品的沖動。 一定要清楚你的競爭對手有哪些，市場上有沒有與你類似的項目或產品，你的核心競爭力在哪用戶為什么會使用你的產品而不是競爭對手成熟的產品。 的項目計劃書一定具備簡單易懂的特質。如果一份項目計劃書呈現(xiàn)給投資人的是完整且強力的團隊、藍海般的市場空間、已經有所進展的項目，現(xiàn)在唯缺少的就是資金，那么投資人憑什么不投你呢?
商業(yè)計劃書至少要有以下幾點： 1、產品服務。介紹針對什么客戶群，解決什么客戶痛點，提供什么產品或服務，有多大的市場。關聯(lián)需要做市場分析，找準你的目標，以及了解你的競爭對手。 2、商業(yè)模式。包含生產模式，模式，營銷模式，盈利模式等等，即從產品或服務的生產階段開始，到終盈利的整個流程的設計。再往遠的聯(lián)系，可以考慮未來的財務預測和發(fā)展規(guī)劃。 3、團隊。這個很重要，項目之初有的是想法和團隊，而想法依靠團隊來落地，可以考察團隊成員的背景和資歷，執(zhí)行力，性和互補性，以及團隊之間的磨合。 4、運營現(xiàn)狀。我認為這個是關于項目有什么的報告，前面提到的各種可以稱之為理論，那么運營現(xiàn)狀可以稱之為實踐。好的運營數(shù)據(jù)，可以給投資人吸引和信心。 5、計劃。這是的內容了，商業(yè)計劃書就是為的。寫清楚，需要多少錢，怎么花，能花多久，如何退出。 每個看BP的人/機構可能側都不一樣，但根本的還是從BP了解寫B(tài)P或做項目的人做項目的了解程度、準備程度以及把握程度。

1、商業(yè)計劃書項目名稱
碳纖維復合材料配件生產項目。
2、項目性質
新建。
3、項目地點
鹽城市大豐經濟開發(fā)區(qū)。
4、資金需求
項目總投資估算為1.5億元，由投資方全額出資。
6、項目承辦單位
江蘇豐東熱技術股份有限公司。
7、風險及收益分配
投資方立享受利潤及承擔風險。
8、建設周期
15個月。
9、建設規(guī)模
項目規(guī)劃建設總用地規(guī)模50畝。
10、項目主要建設內容
以引進國外公司研發(fā)生產技術為基礎，采用國際的生產技術和引進國際設備，采用不同樹脂體系，生產出界面、滲透性、浸潤性國內外的碳纖維復合材料制品。生產的碳纖維復合材料可以廣泛應用在民用飛機、汽車、輕紡化工、風力發(fā)電零部件制造、器材、能源、建筑、體育休閑器材等領域的生產和導熱導電材料制造。（其他內容略）
11、主要產品方案與規(guī)模
根據(jù)項目設計生產能力，項目達產后，實現(xiàn)年產碳纖維復合材料配件（飛機、高鐵、汽車配件）等50噸及100萬平方米碳纖維預浸料。

商業(yè)計劃書的產品或者服務
創(chuàng)業(yè)者將自己的產品或服務創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容：
1、產品的名稱、特征及性能用途
2、產品的開發(fā)過程
3、產品處于生命周期的哪一段
4、產品的市場前景和競爭力如何
5、產品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本
商業(yè)計劃書的市場與競爭分析
目標市場：主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標市場是企業(yè)的“經營之箭”將產品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產品，真正具有的潛力。風險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。